# 第177章：“热情”的洽谈
陈秀兰看着祁林凝重的表情，点了点头。她走到窗前，望着村道尽头轿车消失的方向，雪地上留下两道清晰的车辙印，在阳光下慢慢融化。店里很安静，只有煤炉子偶尔发出的噼啪声。祁林将赵莉莉的名片放在柜台上，手指无意识地敲击着桌面。那张白色的名片在深色的木柜台上显得格外刺眼。他知道，赵莉莉不会只来这一次。所谓的“合作”洽谈，很快就会以更具体、更诱人的形式摆到他面前。而他要做的，是在糖衣炮弹和温柔陷阱面前，保持绝对的清醒，看清每一份“好意”背后，那只属于赵广坤的、贪婪的手。
***
三天后的下午，那辆黑色的桑塔纳轿车再次驶入秦村。
这次，赵莉莉没有直接开到小店门口，而是停在村口的老槐树下。她下车时，手里提着一个精致的纸袋，纸袋上印着县里百货大楼的图案。她今天换了件米白色的呢子大衣，围着一条红色的羊毛围巾，头发梳得整齐，脸上化了淡妆，整个人在冬日灰黄的背景里显得格外亮眼。
几个在村口晒太阳的老太太停下闲聊，目光追着她。赵莉莉朝她们礼貌地笑了笑，踩着半高跟的皮鞋，沿着村道往小店走去。鞋跟敲在冻硬的路面上，发出清脆的哒哒声。
祁林正在店里和陈秀兰核对这几天的账目。苹果干的销量稳定，每天都能卖出三十多斤，加上苹果脯和试销的苹果酱，小店的日营业额已经突破一百块。陈秀兰的算盘打得噼啪响，祁林则在本子上记录着数字。煤炉子烧得很旺，铁皮烟囱被烤得发烫，店里弥漫着苹果的甜香和煤火特有的焦味。
门帘被掀开，带进一股冷风。
祁林抬起头，看见赵莉莉站在门口。她脸上带着恰到好处的笑容，既不显得过分热情，也不显得生疏。
“祁老板，忙着呢？”赵莉莉的声音清脆悦耳。
祁林放下笔，站起身：“赵干事，稀客。请进。”
陈秀兰也站起来，朝赵莉莉点了点头，眼神里带着警惕。
赵莉莉走进店里，环顾四周。她的目光在货架上整齐摆放的玻璃罐上停留片刻，又在墙上的营业执照和卫生许可证上扫过，最后落在祁林脸上。
“小店收拾得真干净。”她说，语气真诚，“上次买的苹果脯，我拿回去给同事们尝了，都说好吃。有几个还托我再来买呢。”
她从纸袋里拿出两盒包装精美的点心，放在柜台上：“这是县里糕点厂新出的桃酥，带过来给祁老板尝尝。”
“太客气了。”祁林说，“请坐。”
赵莉莉在柜台旁的椅子上坐下，把纸袋放在脚边。陈秀兰倒了杯热水递给她。赵莉莉接过，双手捧着搪瓷杯暖手，热气蒸腾起来，模糊了她的脸。
“今天来，是想跟祁老板正式谈谈合作的事。”赵莉莉开门见山，语气比上次更加直接，“上次只是初步接触，回去后我跟叔叔详细说了祁老板这边的情况。叔叔很感兴趣，觉得‘陇原风味’的产品很有潜力。”
祁林在柜台后坐下，双手交握放在桌面上：“赵主任太抬举了。我们就是个小作坊，做点土特产，谈不上什么潜力。”
“祁老板太谦虚了。”赵莉莉身体微微前倾，眼睛看着祁林，“我叔叔在商贸公司干了十几年，看东西很准。他说，现在市场上缺的就是有特色、质量好的农产品。你们这个苹果干，我尝过，比市面上的都好。苹果脯也是，甜而不腻，果肉饱满。”
她顿了顿，喝了口水，继续说：“我叔叔的公司，渠道很广。不光在咱们县，在地区、省城都有合作单位。百货大楼、供销社、甚至一些机关单位的采购，他都能说上话。”
祁林静静地听着，脸上没什么表情。
赵莉莉观察着他的反应，继续说：“如果‘陇原风味’的产品能通过我们公司的渠道销售，销量至少能翻三倍。不，五倍都有可能。而且价格还能往上提。省城那边，像这样品质的果脯，一斤能卖到三块、三块五。”
这个数字很有诱惑力。祁林现在批发价是一块五，零售价两块。如果能卖到三块五，利润空间会大得多。
“赵主任的意思是？”祁林问。
“有两种合作方式。”赵莉莉放下杯子，从皮包里拿出一个笔记本，翻开，“第一种，代理合作。我们公司作为‘陇原风味’的独家代理商，负责所有产品的销售。你们只管生产，销售、运输、结款，全部由我们负责。我们会预付一部分货款作为保证金。”
她翻了一页：“第二种，合资办厂。我们公司出资，你们出技术和场地，成立一个新的食品加工厂。股份可以谈，我叔叔说了，可以给你们百分之四十到五十。新厂建成后，规模扩大，产品线也可以丰富，不光做苹果制品，还可以做其他干果、蜜饯。”
赵莉莉说得很流畅，显然是准备充分。她看着祁林，眼神里充满期待：“祁老板，这两种方式，无论选哪一种，对你们来说都是好事。不用操心销售，不用垫资，还能扩大规模。我叔叔说了，他是真心想跟有本事的人合作，一起把事业做大。”
店里很安静。煤炉子里的煤块烧得正旺，发出轻微的噼啪声。窗外有风吹过，卷起地上的雪沫，打在窗户纸上，沙沙作响。
祁林沉默了片刻。
他拿起桌上的桃酥盒子，打开，里面整齐地码着八块金黄色的桃酥，表面撒着芝麻，散发着油酥的香气。他拿起一块，掰开，酥脆的断面露出细腻的内里。他尝了一小口，甜，油，香，是标准的国营厂味道——稳定，但缺乏特色。
“点心不错。”祁林说。
赵莉莉笑了：“祁老板喜欢就好。”
祁林把剩下的半块桃酥放回盒子，盖上盖子。他抬起头，看着赵莉莉：“赵干事，感谢赵主任的好意，也感谢你专门跑这一趟。不过，合作的事，目前可能还不太合适。”
赵莉莉脸上的笑容僵了一下，但很快恢复自然：“祁老板是有什么顾虑吗？可以尽管提，条件我们可以再谈。”
“不是条件的问题。”祁林说，“主要是我们现在的产能有限。一天就出五十斤苹果干，二十斤苹果脯，这点产量，供应现有的渠道已经勉强。如果再扩大销售范围，根本供不上货。”
“产能可以扩大啊。”赵莉莉立刻说，“合资办厂，就是为了解决这个问题。资金、设备、厂房，我们都可以解决。”
祁林摇摇头：“扩大生产不是一朝一夕的事。设备要买，厂房要建，工人要培训。这些都需要时间。而且，”他顿了顿，“我们这是村办企业，虽然是我在负责，但大事还得村里开会决定。合资办厂涉及集体资产，程序很复杂。”
这话半真半假。扩大生产确实需要时间，但村里开会决定这一条，更多是托词。祁林不想把话说死，但也不想轻易松口。
赵莉莉显然听出了话里的意思。她脸上的笑容淡了些，但语气依然温和：“祁老板的顾虑我理解。不过，机会不等人。市场就在那里，你不去占，别人就会去占。我叔叔常说，做生意要敢想敢干，该出手时就出手。”
“赵主任说得对。”祁林说，“不过我们小本经营，还是稳扎稳打比较好。先把现有的产品做好，把质量稳住，再慢慢图发展。”
他站起身，走到货架前，拿起一罐苹果干，打开盖子，递给赵莉莉：“赵干事尝尝这个，这是昨天新烘的。”
赵莉莉接过罐子，从里面捏出一片。苹果干色泽金黄透亮，薄厚均匀，在阳光下能看到果肉纤维的纹理。她放进嘴里，慢慢咀嚼。果干很有嚼劲，甜味和酸味平衡得恰到好处，咽下去后，嘴里还留着淡淡的果香。
“确实好吃。”赵莉莉说，“比上次买的还好。”
“我们一直在改进工艺。”祁林说，“烘干温度、时间、切片厚度，都在调整。做吃的东西，质量是第一位的。质量不好，渠道再广也卖不长久。”
这话里有话。赵莉莉听出来了。她放下罐子，看着祁林：“祁老板是担心我们只追求销量，不重视质量？”
“我不是这个意思。”祁林说，“只是觉得，合作是大事，得慎重。我们现在条件还不成熟，贸然合作，对双方都不好。”
话说到这个份上，赵莉莉知道今天谈不出结果了。她收起笔记本，放回皮包，脸上依然带着笑：“祁老板谨慎，是好事。那我就不多打扰了。合作的事，祁老板可以再考虑考虑。我叔叔那边，我会把祁老板的意思转达。”
她也站起身：“不过祁老板，有句话我不知道该不该说。”
“请讲。”
“我叔叔在县里，人脉很广。”赵莉莉说，语气依然温和，但话里的意思却重了，“他要是真想做什么事，很少有做不成的。他欣赏祁老板的才能，才愿意以合作的方式，大家一起赚钱。要是换了别人……”
她没说完，但意思已经很清楚。
祁林点点头：“我明白。替我谢谢赵主任的赏识。”
“那好，我就不多坐了。”赵莉莉提起纸袋，“这点心留给祁老板。以后我还会常来，祁老板可别嫌我烦。”
“怎么会，欢迎常来。”
祁林送赵莉莉出门。走到门口，赵莉莉停下脚步，转过身：“对了，祁老板，你们这个苹果干，能不能给我装五斤？我带回县里，给同事们分分。”
“当然可以。”
祁林回到店里，让陈秀兰称了五斤苹果干，用牛皮纸包好，外面又套了一层塑料袋。赵莉莉接过，从钱包里掏出钱。祁林要推辞，赵莉莉坚持付了。
“该多少是多少。”她说，“生意归生意。”
付完钱，赵莉莉提着苹果干往村口走。祁林站在店门口，看着她远去的背影。米白色的大衣在灰黄的村道上很显眼，红色的围巾像一团火。她走得不快，脚步从容，偶尔停下来看看路边的土墙、柴垛，像是在欣赏风景。
走到老槐树下，她拉开车门，把东西放进去，然后坐进驾驶室。引擎发动的声音在安静的村子里传得很远。黑色轿车调头，缓缓驶出村口，消失在土路尽头。
祁林一直看着，直到车影完全不见。
他回到店里，陈秀兰正在收拾赵莉莉用过的杯子。搪瓷杯里的水还剩半杯，水已经凉了，杯壁上凝着一层水珠。
“她说什么了？”陈秀兰问。
“想代理我们的产品，或者合资办厂。”祁林说。
“你拒绝了？”
“嗯。”
陈秀兰松了口气：“我觉得她不对劲。太热情了，热情得有点假。”
祁林走到煤炉子旁，炉火已经小了。他拿起铁钳，拨了拨炉膛里的煤块，火星溅起来，又很快熄灭。
“赵广坤换招数了。”他说，“硬的不行，就来软的。派自己的侄女来，用合作的名义，用利益诱惑。”
“那怎么办？”
“兵来将挡。”祁林放下铁钳，“不过，这种软刀子更麻烦。拒绝得太直接，会得罪人。不拒绝，就会一步步被套进去。”
他走到柜台前，拿起赵莉莉留下的桃酥盒子。盒子很精致，上面的图案是百货大楼的夜景，灯火辉煌。他打开盒子，看着里面的桃酥。
“尝尝？”他对陈秀兰说。
陈秀兰摇摇头：“我不吃。谁知道里面有没有加别的东西。”
祁林笑了：“那倒不至于。”
他拿起一块，掰成两半，一半递给陈秀兰。陈秀兰犹豫了一下，接过，小口小口地吃着。
“甜。”她说，“太甜了，腻。”
祁林也尝了自己那块。确实甜，甜得发齁，油也大，吃多了腻得慌。这种点心，吃一块是享受，吃两块就嫌多。
“国营厂的东西，都这样。”祁林说，“配方固定，工艺固定，几十年不变。吃的是个牌子，不是味道。”
他把剩下的桃酥放回盒子：“我们的东西，不能变成这样。”
陈秀兰点点头。她吃完桃酥，拍了拍手上的碎屑：“那赵莉莉要是再来呢？”
“再来就正常接待。”祁林说，“她想买什么就卖给她，想聊什么就陪她聊。但合作的事，不能松口。”
“她会不会用别的办法？”
“肯定会。”祁林说，“今天只是试探。下次来，可能会带更具体的方案，或者找别的理由。”
他走到窗前，看着外面。太阳已经开始西斜，阳光斜照在雪地上，拉出长长的影子。远处的黄土坡被染成金黄色，像镀了一层金。
“秀兰，”他说，“你去后山一趟，把铁柱叫来。我有话跟他说。”
陈秀兰应了一声，披上棉袄出去了。
祁林一个人留在店里。他走到货架前，看着那些玻璃罐。苹果干、苹果脯、苹果酱，在阳光下泛着诱人的光泽。这些都是他和王铁柱、陈秀兰，还有那几个年轻人，一点一点做出来的。从选果到清洗，从切片到烘干，每一个环节都亲手把关。
现在，有人想把这些东西拿走。
不是明抢，而是用合作的名义，用合资的诱惑，想把手伸进来，想分走利润，想控制生产，想最终把“陇原风味”变成他们的东西。
祁林握紧了拳头。
前世，祁富贵用“共同致富”的谎言骗走了他的土地和果园。今生，赵广坤想用“合作共赢”的谎言骗走他的企业和未来。
手法不同，本质一样。
都是贪婪，都是掠夺。
门帘又被掀开，王铁柱带着一身寒气进来。他刚在作坊里干活，手上还沾着苹果汁，袖子挽到胳膊肘，露出结实的小臂。
“林哥，找我？”王铁柱问。
祁林转过身：“铁柱，坐。”
王铁柱在椅子上坐下。祁林给他倒了杯热水，把赵莉莉来的事简单说了一遍。
王铁柱听完，眉头拧成疙瘩：“那个开小车的女人？她是赵广坤的侄女？”
“嗯。”
“她想干什么？”
“想代理我们的产品，或者合资办厂。”祁林说，“我拒绝了。”
“拒绝得好！”王铁柱一拍大腿，“我就觉得那女人不对劲。上次来的时候，眼睛滴溜溜乱转，一看就没安好心。”
祁林笑了笑：“不过她不会就这么算了。下次可能还会来，或者用别的办法。”
“怕她个球！”王铁柱说，“咱们凭本事吃饭，她还能把咱们怎么样？”
“明着不能怎么样，但暗地里可以。”祁林说，“比如，在原料上卡我们。或者，在销售渠道上使绊子。再或者，散布谣言，说我们的产品有问题。”
王铁柱愣住了：“她敢！”
“有什么不敢的。”祁林说，“赵广坤在县里有关系，想做点小动作，容易得很。”
王铁柱不说话了。他端起杯子喝水，水很烫，他吹了吹，小口小口地喝着。热气蒸腾起来，模糊了他黝黑的脸。
“那咱们怎么办？”他问。
“两条路。”祁林说，“第一，加快我们自己的发展。把产量提上去，把质量稳住，把销售渠道拓宽。我们自己强了，别人想动我们也得掂量掂量。”
“第二呢？”
“第二，留个心眼。”祁林看着王铁柱，“从今天起，作坊那边，进出的人要留意。原料采购、生产流程、成品储存，都要严格把关。特别是生人，不要让他们进作坊。”
王铁柱重重地点头：“我明白。林哥你放心，作坊那边我盯得死死的，一只苍蝇也别想飞进去搞破坏。”
“还有，”祁林顿了顿，“赵莉莉要是再来，你见到她，正常打招呼就行，别多话。她问什么，你就说不知道，让她来问我。”
“我知道。”王铁柱说，“我不跟她说话。”
祁林笑了：“那倒也不用。该说的说，不该说的不说就行。”
王铁柱挠挠头：“我嘴笨，怕说错话。还是少说为妙。”
祁林没再坚持。他知道王铁柱的性子，耿直，不会拐弯，但绝对可靠。有他在作坊盯着，祁林放心。
“对了，”王铁柱想起什么，“黄芪试验田那边，我昨天去看过，根长得不错。有几株挖出来看了，主根有小拇指粗了。”
“好。”祁林说，“开春后，那片地要扩大到十亩。你提前准备一下，篱笆要加固，地要深翻。”
“没问题。”
王铁柱又坐了一会儿，喝了水，起身回作坊去了。祁林一个人留在店里，看着窗外渐渐暗下来的天色。
夕阳完全落下去了，天边只剩下一抹暗红。远处的黄土坡变成深灰色，像一头蹲伏的巨兽。村子里开始升起炊烟，一缕一缕，在暮色中袅袅上升。
祁林走到煤炉子旁，炉火已经快熄了，只剩下一点暗红色的余烬。他拿起铁钳，夹了几块新煤放进去。煤块落在余烬上，冒起一股青烟，过了一会儿，火苗重新窜起来，橘红色的光映在他的脸上。
温暖，但带着煤烟味。
他想起赵莉莉说的话：“我叔叔在县里，人脉很广。他要是真想做什么事，很少有做不成的。”
这话是提醒，也是威胁。
提醒他，赵广坤有实力。威胁他，不合作，可能会有麻烦。
祁林盯着炉火，火苗跳跃着，变幻着形状。他的脸在火光中忽明忽暗，眼神却越来越坚定。
前世，他输给了贪婪和欺骗。
今生，他不会再输。
不管来的是硬刀子还是软刀子，不管对手是祁富贵还是赵广坤，他都要守住这片黄土，守住这个刚刚起步的事业。
因为这不只是生意。
这是他的根，他的命，他重活一世的意义。
窗外，天彻底黑了。星星一颗一颗亮起来，在深蓝色的天幕上闪烁。寒风刮过，卷起地上的雪沫，打在窗户纸上，沙沙作响。
店里很安静，只有炉火的噼啪声。
祁林坐在炉子旁，很久没动。