# 第271章：考察团离去与内部总结
祁林站在深圳街头，午后的阳光灼热地烤着他的后颈。他眯起眼睛，看着车流在眼前穿梭，手里那份牛皮纸袋边缘确实有些硌手。四十万预付款，品牌股份，国际市场……这些词汇在他脑海里盘旋，像一群兴奋的蜜蜂。他深吸一口气，空气中混合着汽车尾气、路边小吃摊的油烟和不知名花朵的香气，这气味复杂而真实。
他需要找个地方坐下来。
街角有一家小面馆，门面不大，玻璃门上贴着“正宗兰州拉面”的红字。祁林推门进去，一股热腾腾的蒸汽扑面而来，带着牛肉汤的浓香和面粉的麦香。店里只有三张桌子，靠墙的那张空着。他走过去坐下，帆布包放在旁边的椅子上。
“吃啥？”一个系着围裙的中年男人从厨房探出头。
“一碗牛肉面。”祁林说。
“好嘞。”
厨房里传来擀面的声音，面团在案板上被反复摔打，发出有节奏的“啪啪”声。祁林把牛皮纸袋放在桌上，解开麻绳，取出那份合作备忘录。白纸黑字，陈嘉佑的签名和印章，他的签名和指印。他盯着那些条款看了很久，直到面端上来。
热气从碗里升腾起来，牛肉片切得很薄，葱花翠绿，红油浮在汤面上。祁林用筷子搅了搅，面条筋道，汤味醇厚。他吃得很慢，一边吃一边想。四十万预付款，三个工作日内到账。这笔钱怎么用？扩大种植面积需要多少？加工设备升级需要多少？建设符合GMP标准的深加工生产线需要多少？还有厂房、人工、运输……
他吃完面，付了三块钱，走出面馆。
街对面有一家邮电局。祁林走进去，里面人不多，绿色的柜台后面坐着两个女营业员，一个在织毛衣，一个在看报纸。墙上贴着“人民邮电为人民”的标语，字迹有些褪色。他走到长途电话柜台前。
“同志，我要打个长途电话。”
“哪里？”织毛衣的营业员头也不抬。
“甘肃，平凉地区，秦村。”
“号码。”
祁林报出号码。营业员放下毛衣针，拿起一个本子翻了翻，然后开始拨号。转盘电话发出“咔哒咔哒”的声响，每一声都像是齿轮在转动。祁林等着，能听到电话线里传来的电流声，滋滋的，像是远处传来的风声。
电话通了。
“喂？”是陈秀兰的声音，隔着两千公里，有些模糊，但祁林听得出来。
“秀兰，是我。”
“祁林哥！”陈秀兰的声音一下子提高了，“你怎么样？事情……办成了吗？”
“办成了。”祁林说，“备忘录签了，四十万预付款，三个工作日内到账。”
电话那头沉默了几秒。然后祁林听到陈秀兰深吸一口气的声音，像是要平复情绪。
“太好了……太好了！”她的声音有些颤抖，“我就知道你能行！村里这边……大家都等着你的消息呢！”
“村里怎么样？”祁林问，“铁柱那边？”
“都还好。”陈秀兰说，“王铁柱带着人盯着祁富贵家，没出什么乱子。就是……昨天有几个外村的人来打听，问咱们是不是要跟港商合作，被王铁柱挡回去了。还有，村支书秦有财这两天没露面，不知道在琢磨什么。”
祁林皱了皱眉。秦有财没露面，这可不是什么好兆头。
“加工厂呢？”
“正常运转。”陈秀兰说，“黄芪已经收了一批，正在晾晒。不过……祁林哥，咱们的加工设备太旧了，效率低，损耗也大。要是真要按照港商的标准供货，恐怕……”
“我知道。”祁林打断她，“我这边事情办完了，明天就回去。你让铁柱准备一下，我回去后要立刻开会。”
“好。”
“还有，”祁林顿了顿，“你算一下，咱们要扩大种植面积，把现有的三百亩扩大到一千亩，需要多少资金？加工设备升级，从现在的土法烘干换成蒸汽烘干和筛选机，需要多少？还有，如果要建一个符合GMP标准的深加工车间，初步预算要多少？”
电话那头传来翻动纸张的声音，陈秀兰显然早有准备。
“我……我大概算过。”她的声音变得认真起来，“扩大种植面积，按每亩投入两百元算，七百亩就是十四万。加工设备升级，蒸汽烘干机一台要两万五，筛选机一万二，再加上其他配套，大概五万。深加工车间……这个我没概念，但听孙局长提过一次，说至少要二十万起步，而且还要技术指导……”
祁林在心里快速计算。十四万加五万加二十万，这就是三十九万。四十万预付款，几乎要全部投进去，而且深加工车间的二十万还只是起步。
“我知道了。”他说，“你先准备个详细的预算，我回去后看。另外，通知所有核心成员，明天晚上在加工厂办公室开会。”
“好。”
挂断电话，祁林付了电话费——十二块八毛，长途电话真贵。他走出邮电局，深圳的太阳已经开始西斜，建筑物的影子拉得很长。他需要买返程的车票。
火车站人山人海。
售票厅里挤满了人，汗味、烟味、行李的霉味混杂在一起。祁林排了半个多小时的队，才买到一张第二天下午开往西安的硬座票。票是淡绿色的，上面印着“深圳—西安”，票价四十七元。他把票小心地放进衬衫口袋，贴着胸口。
走出火车站，天色已经暗了下来。街灯一盏盏亮起，霓虹灯开始闪烁。祁林找了一家便宜的招待所住下，房间很小，只有一张床、一张桌子和一把椅子。墙壁上贴着旧报纸，有些地方已经发黄卷边。窗外传来街上的嘈杂声，汽车喇叭、自行车铃铛、小贩的叫卖。
他躺在床上，盯着天花板上的裂缝。
四十万预付款是一把钥匙，但也是一座山。他必须用这笔钱撬开更大的门，否则，机会转瞬即逝。陈嘉佑不会等太久，国际市场不会等太久。还有那些虎视眈眈的对手——祁富贵虽然被软禁，但他的靠山赵广坤还在；秦有财虽然暂时没动静，但绝不会善罢甘休；还有县国营果品公司的马建国，他肯定已经听到了风声……
祁林闭上眼睛。
前世的记忆碎片般浮现——信用社的抵押合同，父亲气得吐血，母亲哭瞎了眼睛，自己坠崖时耳边呼啸的风……他猛地睁开眼睛，坐起身。汗水浸湿了后背，衬衫黏在皮肤上。窗外，深圳的夜依旧喧嚣，但这喧嚣与他无关。
他必须回去。
回到那片黄土高原，回到那场没有硝烟的战争中去。
***
两天后，祁林回到了秦村。
长途汽车的颠簸让他浑身酸痛，但当他看到村口那棵老槐树时，疲惫感瞬间消散了一半。槐树还是老样子，枝叶繁茂，树荫下坐着几个老人，正在下象棋。看到他下车，老人们抬起头。
“祁林回来啦？”
“回来了。”祁林点头。
“听说你去南方了？谈成了大生意？”
“还在谈。”祁林含糊地说，提着帆布包往村里走。
土路两旁的窑洞静悄悄的，偶尔有狗叫几声。正是午后，太阳毒辣，地里没什么人。祁林走到自家窑洞前，推开木门。母亲正在院子里晒豆角，听到声音转过身。
“林儿！”母亲放下手里的簸箕，快步走过来，上下打量他，“瘦了……路上累不累？”
“不累。”祁林放下包，“我爸呢？”
“在屋里躺着呢，天热，他胸口闷。”母亲压低声音，“你那个事……办成了？”
“办成了。”祁林说，“妈，晚上我要去加工厂开会，可能回来晚。”
“知道，知道。”母亲脸上露出笑容，“你去忙，家里有我。”
祁林进屋看了看父亲。父亲靠在炕上，手里拿着一本旧杂志，见他进来，放下杂志。
“回来了？”
“嗯。”
“事情顺利？”
“顺利。”
父子俩对视一眼，都没再多说。有些话不必说透，彼此心里都明白。祁林给父亲倒了杯水，然后走出窑洞，往加工厂方向去。
加工厂在村东头，原来是村里的集体仓库，祁林承包后改造成了黄芪初加工车间。院子很大，靠墙堆着成捆的黄芪秸秆，空气中弥漫着药材特有的苦香。车间里传来机器运转的嗡嗡声，几个工人正在操作烘干机。
王铁柱从车间里走出来，看到祁林，眼睛一亮。
“祁林哥！你可回来了！”
“怎么样？”祁林问。
“一切正常。”王铁柱抹了把脸上的汗，“祁富贵那边，我让二狗和三娃轮流盯着，他出不了门。就是……昨天他婆姨去乡里赶集，回来时拎了一包点心，我让三娃检查了，就是普通的鸡蛋糕，没夹带东西。”
“点心？”祁林皱了皱眉，“给谁买的？”
“说是给祁富贵他娘买的，老太太牙口不好，爱吃软的。”王铁柱说，“但我总觉得不对劲。”
祁林想了想：“继续盯着。还有，秦有财呢？”
“两天没见人影了。”王铁柱压低声音，“我听人说，他前天去了乡里，昨天又去了县城，不知道在跑啥。”
祁林心里一沉。秦有财去县城，多半是找赵广坤。考察团的事，赵广坤肯定已经知道了，失败的消息传回去，那个老狐狸绝不会善罢甘休。
“晚上开会。”祁林说，“把所有核心成员都叫来。”
“好。”
***
晚上七点，加工厂办公室。
办公室不大，原本是仓库的保管室，现在摆了一张旧会议桌，几把椅子。墙上贴着生产流程图和安全守则，字是陈秀兰用毛笔写的，工工整整。屋顶吊着一盏白炽灯，光线有些昏黄，飞蛾绕着灯罩打转。
人到齐了。
王铁柱、陈秀兰、还有另外三个核心成员——负责种植的老杨头，负责加工的刘师傅，负责运输的小李。五个人围坐在会议桌旁，桌上摆着几个搪瓷缸子，里面泡着浓茶。祁林坐在主位，帆布包放在脚边。
“人都齐了。”王铁柱说。
祁林点点头，目光扫过每个人的脸。老杨头六十多了，脸上皱纹深得像黄土高原的沟壑，但眼神依旧锐利；刘师傅五十出头，手上满是老茧，是村里最好的木匠和机修工；小李二十来岁，是村里少有的高中毕业生，脑子活络，会开车。
“首先，”祁林开口，声音在安静的房间里显得格外清晰，“我要肯定大家今天的表现。”
他看向王铁柱：“铁柱，今天港商考察，现场控制得很好。祁富贵闹事，你处理得果断，没让事态扩大。”
王铁柱挠挠头，有些不好意思：“应该的。”
祁林又看向陈秀兰：“秀兰，证据准备得很充分。检测报告、种植记录、成本核算，每一样都拿得出手。陈先生很满意。”
陈秀兰脸微微发红，低下头：“我……我就是把该做的做了。”
“还有老杨叔、刘师傅、小李，”祁林看向另外三人，“这段时间，大家都很辛苦。种植、加工、运输，每个环节都没出岔子。没有你们，今天的考察不可能这么顺利。”
老杨头摆摆手：“说这些干啥，都是分内的事。”
刘师傅点头：“就是。”
小李则挺直腰板：“祁林哥，咱们接下来怎么干？”
祁林沉默了几秒。昏黄的灯光在他脸上投下阴影，他的表情变得严肃。
“今天虽然赢了，”他说，“但也暴露了我们很多问题。”
房间里安静下来，只有飞蛾撞击灯罩的轻微声响。
“第一，”祁林竖起一根手指，“对手无所不用其极。祁富贵敢在港商面前闹事，说明他已经狗急跳墙。但这只是开始。秦有财这两天不见人影，肯定是去找靠山了。赵广坤那个人，我了解，他绝不会轻易认输。以后，我们要更加小心。”
王铁柱握紧拳头：“他敢来，我就敢打！”
“不能光靠打。”祁林摇头，“赵广坤不是祁富贵，他有关系，有手段。下次他再出手，绝不会是闹事这么简单。可能是政策卡脖子，可能是贷款设障碍，也可能是从我们的产品质量上做文章。”
陈秀兰抬起头，眼神担忧：“那……我们怎么办？”
“第二，”祁林竖起第二根手指，“备忘录签了，压力也来了。”
他从帆布包里取出那份合作备忘录，放在桌上。牛皮纸袋在昏黄的灯光下泛着陈旧的光泽。
“四十万预付款，三个工作日内到账。”祁林说，“但陈先生的要求也很明确——我们要提供符合国际标准的黄芪原料，而且要在三年内建成深加工生产线，获得GMP认证。这意味着什么？”
他看向众人：“意味着我们需要立刻扩大符合出口标准的种植面积，加工设备也要升级，资金缺口非常大。”
老杨头皱眉：“扩大多少？”
“从现在的三百亩，扩大到一千亩。”祁林说。
“一千亩？”老杨头倒吸一口凉气，“那得多少种子？多少人工？咱们村哪有那么多地？”
“地可以承包。”祁林说，“村集体还有不少荒山，我去找孙局长，争取政策支持。但种子、肥料、人工，这些都需要钱。”
刘师傅问：“加工设备呢？现在的土法烘干，效率太低，损耗也大。”
“要换。”祁林说，“换成蒸汽烘干机和筛选机，还要建标准化仓库。”
“那得多少钱？”小李问。
所有人的目光都看向陈秀兰。
陈秀兰深吸一口气，从随身带的布包里拿出一个笔记本，翻开。纸页上写满了密密麻麻的数字，钢笔字迹清秀工整。
“我……我初步算了一下。”她的声音有些发紧，“扩大种植面积，按每亩投入两百元算，七百亩就是十四万。加工设备升级，蒸汽烘干机一台两万五，咱们至少需要两台，就是五万；筛选机一万二；再加上配套的电力改造、管道铺设，大概要八万左右。”
她顿了顿，翻到下一页。
“深加工车间……这个我没经验，但孙局长上次来考察时提过，说一个符合GMP标准的中药提取车间，至少需要二十万起步，而且还要请专业的技术指导，购买检测设备，培训工人……我保守估计，要三十万。”
房间里一片寂静。
十四万加八万加三十万，这就是五十二万。而他们即将到账的预付款，只有四十万。
“这还不算流动资金。”陈秀兰补充道，“扩大种植后，人工成本会增加；设备升级后，电费、维修费会增加；深加工车间建设期间，现有的生产不能停，还需要维持运转……我粗略算，至少还需要十万的流动资金。”
六十二万。
而他们只有四十万。
缺口二十二万。
飞蛾还在撞击灯罩，“噗噗”的声响在寂静的房间里格外清晰。每个人的脸色都变得凝重。老杨头掏出旱烟袋，慢慢装烟丝，手有些抖。刘师傅盯着桌上的搪瓷缸子，眼神发直。小李咽了口唾沫，喉结上下滚动。
王铁柱一拳砸在桌上：“妈的，这么多钱！”
祁林没有说话。他端起搪瓷缸子，喝了一口茶。茶已经凉了，又苦又涩，顺着喉咙滑下去，像吞了一块冰。
“祁林哥，”陈秀兰小声问，“咱们……怎么办？”
祁林放下缸子。搪瓷碰撞桌面，发出清脆的声响。
“当务之急，”他说，“是解决资金问题。”
他看向众人：“我准备去申请银行贷款。”
“贷款？”老杨头抬起头，“能贷到吗？咱们一没抵押，二没担保……”
“用合作备忘录做抵押。”祁林说，“四十万的预付款合同，还有陈先生公司的品牌股份承诺，这些都可以作为信用凭证。另外，孙局长那边，我可以去争取政策支持，看看有没有扶持乡镇企业的低息贷款。”
刘师傅皱眉：“银行那些人……不好说话。我有个表侄在乡信用社当信贷员，他说现在贷款卡得严，没有关系根本批不下来。”
“我知道。”祁林说，“但这是唯一的办法。二十二万的缺口，靠我们自己攒，得攒到什么时候？市场不等人，陈先生不等人。我们必须尽快拿到钱，尽快扩大生产，尽快建成深加工车间。”
他顿了顿，目光扫过每个人的脸。
“大家也要做好准备。”他的声音低沉而有力，“接下来的一段时间，我们会非常忙。种植要扩大，设备要升级，车间要建设，每一件事都不能出错。而且……”
他停住了。
房间里安静得能听到每个人的呼吸声。
“而且，”祁林继续说，“也可能遇到更多麻烦。赵广坤不会坐视我们发展，秦有财不会甘心失败，祁富贵还在暗处盯着。贷款申请不会一帆风顺，设备采购不会一帆风顺，车间建设也不会一帆风顺。我们要有打硬仗的准备。”
王铁柱站起来：“祁林哥，你说怎么干，我们就怎么干！”
老杨头磕了磕烟袋：“我活了六十多年，没见过这么大的阵仗。但祁林，我信你。你说贷款，咱们就去贷；你说扩大种植，咱们就去种。”
刘师傅点头：“设备的事交给我，我虽然不懂蒸汽烘干机，但我可以学。只要机器买回来，我保证让它转起来。”
小李挺直腰板：“运输我负责！以后货多了，我多跑几趟，保证按时送到！”
陈秀兰合上笔记本，眼神坚定：“财务我盯着，每一分钱都记清楚，绝不出错。”
祁林看着他们，心里涌起一股热流。这些面孔，这些声音，这些在黄土高原上生活了一辈子的人，此刻因为一个共同的目标，凝聚在了一起。
“好。”他说，“明天我就去县里，找孙局长，然后去银行。铁柱，村里这边你盯着，尤其是祁富贵和秦有财。秀兰，你把预算做详细，设备型号、价格、供应商，都列清楚。老杨叔，你开始物色适合扩种的地块，土质、水源、光照，都要考察。刘师傅，你跟我去县里，看看设备。小李，你准备车。”
“是！”
会议散了。
人陆续离开，办公室只剩下祁林和陈秀兰。陈秀兰收拾着笔记本和钢笔，动作很慢。祁林站在窗前，看着外面的夜色。秦村的夜很黑，没有路灯，只有零星几户窑洞里透出的煤油灯光，像散落在黑绒布上的碎金子。
“祁林哥，”陈秀兰小声说，“二十二万……真的能贷到吗？”
祁林没有回头。
“必须贷到。”他说。