小李的跑单本换了第三本了。
第一本记的是刚跑楼盘那会儿的意向客户，字迹工工整整，每个客户后面都画了勾或者叉，勾的是成交了，叉的是没谈下来。第二本记的是老客户回访，谁家什么时候装修、要什么货、大概什么价位。第三本比前两本都厚，封皮上贴了一张标签，写着“长期客户”。
礼拜三上午，小李跑完城东一个盘回来，坐在办公桌前面翻第三本。翻到中间某一页，她用笔在“周老板”的名字旁边又添了一行字：年底两个工地已完工，明年开春可能还有新盘。
苏晚在旁边记账，抬头看了一眼。“周老板那边有新动静？”
“没有。我就是记着。他年底那两个工地走完了，我上回跑城东的时候路过看了一眼，工地围挡拆了，楼都盖好了。开春他要是接新盘，肯定还得用建材。我先记着，到时候问一句。”
苏晚点了一下头。小李做事就是这个路数，走一步看三步。客户现在没需求，不代表以后没需求。记在本子上，到时候主动问一句，比等着人家上门强。
礼拜六上午，小雨来仓库帮忙。她看见小李在翻跑单本，凑过去看了一眼。“小李，你这本子上记得密密麻麻的。这得多少客户。”
“长期客户三十多个。意向客户没算，大概五六十个。”
小雨愣了一下。“这么多。”
“跑了一年攒下来的。头几个月一个月攒几个，后来老客户介绍新客户，慢慢就多了。”小李把本子翻到某一页，指给小雨看，“你看这个，姓陈，装修公司的项目经理。头一回是我跑城东那个盘的时候碰上的，他正在给业主量房。我留了名片，第二趟去他带我去看了工地，第三趟就签了。后来他手底下好几个工地都用我的货。”
小雨凑过去看了看。“这人现在还用你的货？”
“用。上个月还提了一批腻子粉。他每个月都有工地，用量不大，但稳。这种客户就是长期客户，不用天天盯着，到时候打个电话问一句就行。”
小雨点了一下头。她站在旁边看了一会儿，忽然开口。“小李。你这些客户，有没有记在本子上后来跑了的。”
“有。跑了的我单独记一页。记他们为什么跑的。有的嫌贵，有的找到更便宜的，有的是装修完了不需要了。记下来，下回再碰上类似的，心里有数。”
小雨把本子合上，放回桌上。“你跑了一年楼盘，攒了这么多客户。我做了快一年足疗，客人也有老客，但没你这么细。”
“做足疗跟跑楼盘不一样。足疗客人来店里做钟，做完了就走了。下回还来不来，看人家心情。跑楼盘得追着客户跑，不追就跑了。所以得记细点。”
礼拜一上午，孙老板把小李叫到办公桌前面。“小李。你那个跑单本，下个月开始每个月复印一份给我。我拿给供货商看，让他们知道我们这边客户多、走量大。进货的时候能压点价。”
小李点了一下头。“行。月底复印。”
礼拜三下午，小李跑完城东一个新盘回来，坐到办公桌前面翻本子。翻到“周老板”那一页，在后面添了一行：开春新盘已开工，下礼拜带样品去看看。
苏晚在旁边看见了。“周老板那边开工了？”
“开了。我下午路过看见工地围挡立起来了，塔吊也支上了。下礼拜带样品去一趟，探探口风。”
礼拜六上午，小李带着两箱瓷砖样品去了周老板的新工地。下午回来的时候脸上带着笑。苏晚一看就知道有戏。
“谈成了？”
“谈成了。周老板说开春先用一批腻子粉和瓷砖，量跟去年年底差不多。价格按长期合同走。他让我下礼拜一送第一批货过去。”
孙老板在旁边听见了，点了一下头。“行。小李这客户追得紧。去年年底那批货走完了，开春新盘刚开工就追上去。客户跑不掉。”
小李把跑单本翻到“周老板”那一页，在后面添了一行：开春新盘，腻子粉一百五十袋、瓷砖八十箱。下礼拜一送货。
礼拜一上午，老王骑着三轮车来仓库拉货。小李跟着去的，到了工地盯着卸货，一袋一袋点清楚，让周老板的人签了收货单。回来之后把收货单往账本里一夹，坐在办公桌前面把数记上。
苏晚在仓库值班，接过收货单看了一眼，在账本上记了一笔。小李把跑单本合上，橡皮筋扎好。“苏晚姐。周老板这单走完，他那个新盘后面还有好几栋楼。要是都用我的货，今年跑单量不愁了。”
“你客户追得紧。跑了一年，路子跑熟了。”
小李点了一下头。礼拜六下午，苏晚在仓库值班。小雨来帮忙封账，看见小李的跑单本放在桌上，翻了两页。“苏晚姐。小李这本子上记的客户，比咱们店里的老客还多。”
“她跑了一年楼盘，一个一个攒的。跟咱们做钟一样，老客带新客，慢慢攒起来的。”
小雨点了一下头。她把跑单本合上，放回原处。
（本章完）