后面，真的想要采购战马的周楚提出“一手交货一手交钱”的方案，扯出了更多需要商讨的细节。
要是货到付款的形式，事先该给多少的定金呢？
阳鹜认为应该是货物价格的一半。
周楚认为按照传统只给百分之三十就算很有诚意了。
两个人又你来我往扯了很久，最终定在货款的四成上面。
这不算完。
既然是货到付款的形式，无论运输的货是货物或死物，运输途中很难不出现折损的情况。
他们谈的生意是战马，并且还是需要走海航的路线。
华夏这一边要到赵宋才有专门的海航船，也就是“福船”。
什么是海航船？其实就是尖底船。
在赵宋之前，华夏这边都是平底船，战船一般是指“楼船”这一款，区别是多少“料（吨位）”而已。
因为用平底船走海航，哪怕哪怕是走沿海航线，讲实话就是仍然安全不到哪去，出现意外的几率可比陆上多得多。
“安排三千匹战马出发，无论最终送抵多少匹战马，皆是予三千匹战马的价钱。”阳鹜要得是这个方案。
周楚反驳道：“最终抵达不足一千匹战马，我主仍要付三千匹战马的钱？贵方很会做生意啊！”
两个人争执的地方是运输风险，该由卖方来承担或是买方承担。
毕竟，目下没人干保险，出了事还能保险公司赔，肯定是做买卖的双方自己去承担风险了。
如果是老传统的话，其实卖家在货物的定价上已经计算了运输风险，买家同意卖家的定价，运输损失该由卖家来承担。
谢艾不想听两人没完没了的掰扯，找了个机会提出告辞。
结果是周楚将谢艾喊住，又对阳鹜提出一个新方案：“你家走塞外将战马送到陇西，借道张氏送抵蜀地，亦或将战马交给张氏，请张氏代为转交给我方，我方付款给张氏，由张氏转交给你方。”
走海路风险太大是吧？那就走陆路啊。
谢艾听得稍微愕然，反应过来说道：“此事，某无法做主。”，说完不听周楚的劝阻，快迈步给走了。
啥玩意啊？
跟全天下只有他一个大聪明似得。
桓温集团与前燕做生意，闹成前凉要承担风险又白干活？
也许在周楚看来前凉不是白干活，哪怕无法赚中间商的差价，不是交好了桓温集团与前燕了吗？
在周楚看来，正在跟后赵交战的前凉就是必须讨好任何可以讨好的对象，哪怕讨好不会得到任何回报都应该进行尝试。
毕竟，讨好还有可能得到回报，不尝试就连可能性都没有。
当前，前凉可是被后赵压得喘不过气来，可能脖子一哽就要彻底凉了。
那样一来，前凉愿意帮忙的话，交好了桓温集团与前燕，还能制造一个可能跟桓温集团和前燕已经结盟的现象给后赵看，真不算是做买卖的双方白使唤前凉了。
如果谢艾对张氏百分百忠心，略微思考过后会答应帮那个忙，哪怕是张重华不懂也会解释，劝说张重华答应下来。
可问题是谢艾给前凉立下大功，前凉不给酬谢也便罢了，包括张重华与许多世家还在针对谢艾设局，有了退路的谢艾可不想干吃力不讨好的事情。
的确是没有错。
历史上的前凉被彻底孤立，该政权下的人只有两条路可选，要么在张氏的带领下跟后赵死磕，不然就是选择投降后赵。
现在不是有北府军在晋地崛起了吗？直接给了前凉治下众人有额外的选项。
以为前凉为什么能够通过白送给北府军四千匹战马的提案？除了前凉真需要北府军吸引后赵的火力之外，何尝不是前凉这个势力的上上下下，他们在交好北府军的意愿上很强烈呢。
周楚看到了前凉对北府军的讨好，很难不心生能占便宜的想法。
倒是阳鹜见识到周楚的举动，心想：“没错，就是这个味儿！”
晋人为什么丢了中原？不正是一众世家子弟将包括世家在内都看作傻子，认定他们想怎么玩就怎么玩嘛。
世家在欺压同族上面很成功，成功到搞出“万世一系”的九品中正制来巩固和固化权势，偏偏自己引进来的胡人不当傻子。
某种层面上来讲，胡人的作为帮到了华夏文明。
真要让世家将阶级固化完成，大概就是变成了阿三的模样了。
所以，胡人的崛起与占据中原，死得人是真的不少，可也真是打断了世家的操作，也让一些世家子弟发现九品中正制真的行不通。
只不过，试错的代价被普通人承担了！
桓温集团有没有跟前燕谈好生意，最终的方案是什么，谁吃亏又是谁占便宜，一概跟谢艾无关。
回到自己帐篷的谢艾继续写书。
也不是写书，更像是记录笔记。
谢艾要将自己用兵的经验和想法书以文字，哪一天觉得本事够了会着作兵书。
要是最终没有写兵书的话，相关的笔记肯定是作为家族传承，提供子孙后代阅读，期望家族里面有人能够汲取相关营养。
家族传承可以是从外面得来，自然也能是家族里面的人创造。
一般情况下，各个家族的多数着作其实并不会外传，只会当成传家秘笈。
一些人写书则是为了出名或给家族赚名望。
信不信外传的着作并不完整，家族自藏的版本才是完整版本？
多数流传的完整着作，其实就是家族被攻灭，着作遭到掠夺才流传出去，真不是一开始就舍得无私共享。
即便是到了能够随便购买书籍的时代，大佬们的“读后感”还是属于秘笈，只会在子孙与弟子之间传读，其他人看都别想看。
“将军。”
刘杰现在还在担任谢艾的亲兵，来到帐篷外先招呼一声，得到同意才撩开帐帘走进去。
“何事？”谢艾没有抬头，更没有停笔。
刘杰行礼说道：“将军，慕容氏之主死了。”
谁？
其实就是前燕国主慕容皝死了。
几乎就是慕容恪赶回去只见慕容皝的最后一面，随后慕容皝当夜病逝。
一国之主的死亡并不是小事，预示着该国的最高权力将要发生更替。
一朝君王一朝臣可不是只出现在诸夏的政权，胡人的权力更迭其实比中原王朝还要血腥。
中原王朝正常继位的君主占了多数，新君哪怕更换班子成员也极少流血，顶多就是调到不重要的岗位，大规模流血的换班次数同样不多。
胡人势力？十场权力更替起码有六场要流血，子弑父或兄弟相残的抢班夺权更是屡见不鲜，任何一方赢了都要大肆清洗对方的人马。
谢艾可算停笔，抬头看向刘杰等待后续。
“燕王世子慕容儁继位。”刘杰说出结果。
这个接位的慕容儁是前燕的世子没有错，可他并不是嫡长子。
慕容皝的长子是慕容交，后者已经过世了。
由于慕容交过世的关系，才轮到慕容儁这个次子成为前燕的世子。
当然，慕容氏一家子很团结，慕容交并不是死于兄弟兄弟阋墙。
在慕容儁接位后，他的那些兄弟立刻承认既定结果，前燕并没有因为权力更替而发生动荡。
“慕容燕国要龟缩了。”谢艾说道。
任何一个国家出现权力更替，短时间内都不会采取什么大动作，需要时间来让新的掌权者熟悉和适应，可能也需要对各项权力职位进行调整。
谢艾的意思是，前燕短时间内不会再参与针对后赵，乃至于可能讨好后赵，其他势力暂时要小心前燕了。
刘杰只是奉命前来知会，又说道：“有一名唤李光的人，他随着辎重队前来，当下正在辕门。”
谢艾说道：“李光督管战马。此些战马乃是我主赠予刘使君的礼物。”
前凉要白送北府军战马是真的。
到北府军势力范围内的不光是使者团，还有前凉的五百多骑兵。这五百多骑兵就是护送战马，他们此前待在“晋阳”以西约两百里之外，找了个地方隐藏起来。
至于说那一支前凉的人马有没有被北府军发现，其实对谢艾来说一点都不重要。
那么就是说，前凉预先就将礼物准备好，只要刘孝武肯收就能立刻送上。
刘杰要说的事情正是跟那一支前凉队伍有关：“我部孟小虎在文水流域遭遇李光所部，双方只是小有摩擦。现如今，李光所部已被带往‘晋阳’郊外，李光方方抵达。”
什么情况？
还能是什么呢。
简单就是孟小虎率部征讨张平的残部，到了文水流域遭遇那一支携带大批战马的前凉队伍，小小的摩擦了几次过后，双方互报身份与来意，搞清楚对方的身份和想要干什么。
结果就是，前凉的送礼队伍无法再藏，被请到“晋阳”接受监督了。
作为那一支队伍的指挥，李光讲明身份被带过来“安邑”这一边，见一见谢艾是很应该的事情。
没有多久，李光被带了过来，先向谢艾行礼，再很是尴尬地说道：“将军，我部伤亡二十余人，部队与战马……，皆在‘晋阳’城外接受北府军的款待。”
军队的摩擦怎么怎么没有出现伤亡呢？要不是误会及时解释清楚，可就不是伤亡二十余人那么简单了。
“汝随某来。”谢艾要带李光去请见刘孝武，讲明白怎么回事。
本身就是个误会，不是要去兴师问罪。
要确认的事情是，千万别搞成那些礼物变成孟小虎的战利品，否则事情就有点麻烦了。
刘孝武近来不是太忙，听到谢艾过来求见，马上进行了接见。
“这事啊？某知晓。”刘孝武说着让谢艾和李光都坐。
孟小虎的汇报不是抓到多少人，抢了多少战马，根据事实讲清楚而已。
“某还要替下属跟李将军赔个不是。”刘孝武站起来对李光行了拱手礼，继续说道：“伤者已经接受良好医治，死者某亦会赔偿。”
虽然说前凉的这一支队伍藏着，但他们没对北府军干什么负面的事情。
别人过来送礼，不光被要收礼的人揍了几顿，还给死了人，哪怕是一个误会，算起来也是主人家不讲究。
李光却是手足无措地说道：“本是误会，使君毋庸如此。”
老刘家的人在一些场面上，讲究得是“你敬我一尺，我敬你一丈”这么回事。
至于说堂堂一方势力之主给名不经传的人道歉？是不是真有悔意不重要，真金白银给出去便是。
所以啊，创业阶段的老刘家话事人，他们基本都是魅魔。
李光那一支五百多人的队伍，他们的坐骑加上额外的战马，数量可是超过三千匹之多。
那可是三千多匹战马啊！
普通的驽马等于现代一二十万的汽车。
战马的话，无论好坏起码是一辆装甲车，质量好一些的战马跟一辆坦克差不多。
刘孝武可是知道三千多匹战马中有超过八百匹西极马。而西极马这玩意，它用于突骑兵最佳了。
这个道歉，刘孝武道得极有诚意，甚至还给李光亲自倒了一杯酒。
坐着看的谢艾目光有些闪烁，心里极可能在想：“不愧是老刘家的人，搞得李光都想以死相报了。”
做了那些行为的刘孝武，他回到主座坐下，看向谢艾说道：“慕容氏之主病亡，谢将军有何教我？”
用的是“病亡”这样的词汇啊？
死得是一国之主，起码该是用“薨逝”吧？
谢艾一听就知道刘孝武对前燕的态度，瞬间理解刘孝武想要做哪些讨教了。
“使君并无继续进军，实乃理智。”谢艾先赞了一句，随后说道：“只是，使君万万不可坐视羯赵攻打凉地啊。”
这里，谢艾真不是作为前凉的使者才讲那些话，而是关乎到唇亡齿寒的道理。
接下来，谢艾认为可以跟刘孝武讲一讲当今天下的局势。
若是刘孝武对天下局势了解？
那正好两个人一块探讨，再让谢艾进一步试探刘孝武的最终目标是什么，对于实现最终目标有什么想法。
到这一会，其实李光已经不适合继续待着。
可是呢，无论刘孝武或谢艾都没有另外找个地方，或是让李光离开的意思。
刘孝武不用去管李光在张重华那里的份量，一些交谈让张重华知道最好。
在谢艾这里，他需要很希望张重华得知受到刘孝武的礼遇，能够让谢氏加重在前凉的份量。
“天下局势？某断言小朝廷已是冢中枯骨，亡于胡人攻伐，亦或亡于内乱。”刘孝武根本就不掩饰对东晋小朝廷的恶意。
无论作为华夏苗裔或老刘家的人，盼着东晋小朝廷快点完蛋，一概不会有什么错。
那还是不区分到底生活在大江以北或以南，光凭两晋权贵阶层的所作所为和交出的历史答案，盼着那些权贵阶层赶紧死都是对的。
前凉的人对东晋小朝廷当然是负面看法，谢艾和李光没有出言赞同，态度上跟刘孝武保持一致。
“我主丝毫不奢望建康朝廷有何正面作为，不赠粮予胡人便是帮大忙了。”李光说道。
东晋小朝廷没有跟哪一个胡人签署《澶渊之盟》之类的盟约，可是真的一直在给各部胡人上贡来着。
光是万石以上的粮食，东晋小朝廷就被后赵勒索了好几次，时不时还要送一些珠宝、女人。
那是咋回事？当然是东晋小朝廷对上后赵就心虚，极度害怕后赵挥师南下，期待用那样的服软方式保持现状。
刘孝武说完了东晋小朝廷，转而说起了前凉。
都是张氏，可张轨跟张平并不一样。
那个不一样，不是说张平只割据，还愿意臣服多个政权。
张轨一开始并没有立国，只是据地自守而已。
后来张轨一再率军跟各部胡人交战，持续打赢且进行扩张，有了一定的名望才正式建立前凉政权。
在建立政权之余，张氏并未称王，一直以来也是奉东晋小朝廷为主，不断吸纳逃亡而来的晋人。
直至到张骏当政，说是对东晋小朝廷彻底失望或野心增大都好，反正张骏自称起了凉王。
等张骏自号为王，东晋小朝廷不是给予承认，反而是千辛万苦派去“天使”训斥，两家自然是就此闹翻了。
一直都是孤立无援的前凉，他们独自对抗各部胡人已经长达数十年之久，能够坚持下来除了山川地理的因素之外，更多是被胡人的残暴逼到不得不团结。
时间来到当下，轮到张重华接班统治前凉，并且还是临危继位的模式，哪怕是一度逼得后赵撤军，实际情况看着还是异常不妙。
在刘孝武一系列的话语中，他认为前凉看似凶险，只要不发生内乱则是没有亡国之忧。
“现如今，大江以北敢于与各部胡人为敌者，残存你我二方。”刘孝武直接表态，没有说什么‘汉贼不两立’的话，只讲族裔区别。
李光看向了谢艾，心想：“谢德彰将差事办成了啊。”
到现在，由于李光缺乏信息渠道，只知道北府军挫败了后赵的入侵，还不知道谢艾担当客将指挥的事情。
“便是凉王不派来使者，某有余力必然不会坐视。”刘孝武不是在讲空话。
当然，北府军不会立刻进军关中，试图打通再跟前凉接壤。
事实上，真要是北府军与前凉成了邻居，到时候哪怕是胡人威胁仍旧很大，极大的可能性会是两者尝试兼并对方，闹到兵戎相见的地步，绝不是团结友爱一块抗击胡人。
那不是汉人喜欢内斗，而是脑子过于清醒，清楚知道光凭自己只能继续苟延残喘，不如一波内战赢者通吃，好有更多的力量可以用在跟胡人的对抗上面。
成功的例子是，汉景帝和汉武帝都想对匈奴展开反攻，可是一帮诸侯国成了威胁，选项就是先解决一帮亲戚，明白只有先解决那一帮亲戚才能专心对付匈奴人。
失败的例子太多，运输大队长只是其中一例。
刘孝武在实力不允许之前，一点跟前凉做邻居的想法都没有，更不会寻求南下打到跟桓温集团或东晋小朝廷成邻居。
可是，刘孝武不会坐视前凉灭亡。
只要刘孝武对“河东郡”或其它地方用兵，势必会对后赵形成牵制，一样是帮了前凉的大忙。
所以，刘孝武表态：“不出半年，某定然攻夺‘河东郡’。”
不是出兵向西？对此谢艾和李光都能够理解，也知道只要北府军有军事行动就是在帮忙了。
谢艾欲言又止，心想：“不是两三年，而是半年后？刘使君这也太着急了！”
恰恰是那样，证明刘孝武确实想帮前凉。
相关的道理李光也懂，加上刚才刘孝武的礼遇，瞬间决定在回去之后，进行禀告一定给北府军讲好话。
该有的表态说完，刘孝武话题一转来到各部鲜卑。
后赵跟前燕一直都不平静，只是后赵内部太乱，他们也被其他势力一致认为是一个威胁。
大概是十年前，石虎亲率大军讨伐前燕，其结果是前燕获得惨胜。
后赵败了之后，石虎并不打算善罢甘休，掠走了不少降而复叛的鲜卑人，其中包括段氏鲜卑的一部分人。
石虎后来放纵段氏鲜卑南下到后世的青岛附近栖息，其实就是要让段氏鲜卑恢复元气，好重新去找慕容氏的麻烦。
啊？
鲜卑不是爆发过大规模内战吗？当时的段氏鲜卑和宇文鲜卑是盟友。
宇文氏亡于鲜卑内战，残存部众一部分被慕容鲜卑吞并，更多则是自立。以后崛起的契丹和奚族，他们都是宇文鲜卑的后裔。
段氏作为鲜卑内战的战败方，尽管并没有因此灭亡，他们却是被慕容氏欺压得有些狠，必然让外人认定段氏会找慕容氏复仇了。
刘孝武当然知道段氏鲜卑非但没有急于找慕容鲜卑复仇，相反后面还短暂和好过。
段氏鲜卑会在后赵内乱阶段建立国家，由于占据齐地的关系取国号为“齐”，史称“段齐政权”，不到七年之后亡于慕容前燕政权的攻伐之下
在“段齐政权”之后，段氏部族分崩离散，他们的后裔又建立不少国家，其中包括吐谷浑和大理国。
“慕容氏有入主中原的野心……”刘孝武说到这看向李光，一副‘你怎么还在’的诧异表情。
接下来都是干货，无关人等还不走？