# 第237章：考察团抵达地区
祁林走到大门口时，中年干部已经转过身，正背着手打量厂区里忙碌的景象。听到脚步声，他缓缓回头，目光落在祁林脸上。那是一双深邃的眼睛，眼角有细密的皱纹，眼神平静却带着审视的意味。他伸出手，声音不高不低，带着干部特有的沉稳腔调：“你就是祁林同志吧？我是地区乡镇企业局的调研员，姓周。孙为民副局长让我来看看，你们这个‘出口创汇’的厂子，准备得怎么样了。”
祁林的心猛地一跳，但脸上立刻露出恰到好处的笑容，伸手握住对方的手。掌心干燥，力度适中。
“周调研员，欢迎欢迎。”祁林松开手，侧身让开，“孙局长太关照了，还专门让您跑一趟。我们这边条件简陋，您多担待。”
“条件不重要，重要的是看有没有真东西。”周调研员的目光在祁林脸上停留了两秒，然后转向厂区，“孙局长在电话里说，你们这个苹果干加工厂，虽然规模不大，但有想法，主动对标出口标准，还做了检测报告？”
“是，我们请省农科院的专家帮忙做了检测。”祁林一边引着周调研员往里走，一边说道，“主要是农残和重金属指标，都符合出口要求。另外，我们改进了烘干工艺，用低温慢烘，保留了更多果香，口感也更韧。”
周调研员点点头，没有说话。
两人沿着厂区的水泥路往里走。机器轰鸣声越来越响，空气中果香和焦糖味也越来越浓。几个工人推着装满苹果的板车从旁边经过，看到祁林带着陌生人，都放慢了脚步，好奇地打量。
周调研员停下脚步，看着那些苹果。
苹果个头不大，但颜色红润，表皮光滑，在阳光下泛着诱人的光泽。
“这是什么品种？”周调研员问。
“秦冠。”祁林说，“我们黄土高原的特有品种，甜度高，酸度适中，果肉细腻。虽然个头不如红富士，但做果干正合适，出干率高，风味也足。”
“产量呢？”
“一亩地能产两千斤左右。”祁林说，“我们跟村里二十多户签了包销合同，按保护价收购，保证他们的收益。今年计划收购五十吨鲜果，加工成十吨果干。”
周调研员继续往前走。
他走得很慢，目光扫过每一个车间，每一个角落。切片车间里，女工们坐在操作台前，手起刀落，苹果被切成均匀的薄片，动作熟练得让人眼花缭乱。烘干房里，一排排不锈钢架子上铺满了果片，热风从管道里吹出来，带着果香和温度。包装车间里，几个年轻女工正将冷却后的果干装进印着“陇原”商标的塑料袋里，封口，装箱。
整个过程，井然有序。
周调研员在包装车间门口站了足足五分钟。
他看着那些女工的动作，看着封口机发出的“嘶嘶”声，看着纸箱被胶带封好，摞在墙角。他的脸上，依然没有什么表情，但眼神里，多了一丝不易察觉的赞许。
“你们这个厂，有多少工人？”他问。
“正式工三十八个，临时工十二个，一共五十人。”祁林说，“都是本村和邻村的，农忙时回家收庄稼，农闲时来厂里干活，两不耽误。”
“工资呢？”
“正式工一个月六十块，临时工按天算，一天两块五，管一顿午饭。”祁林说，“比种地强，也比去外地打工稳定。”
周调研员点点头。
他转过身，看着祁林：“孙局长说，你们想申请出口专项贷款？”
“是。”祁林说，“我们想扩大规模，建一个标准化车间，引进真空包装设备。另外，还想开发新产品，比如苹果脆片、苹果酱。这些都需要资金。”
“多少？”
“五万。”
周调研员挑了挑眉：“五万可不是小数目。你们拿什么抵押？”
“全厂资产。”祁林说，“厂房、设备、库存，还有我们‘陇原’的商标。如果还不够，我家的房子和地，也可以押上。”
周调研员沉默了几秒。
他的目光，再次落在祁林脸上。这一次，他看得更仔细，仿佛要从这张年轻的脸上，读出些什么。
“你今年多大？”他突然问。
“二十五。”祁林说。
“二十五……”周调研员重复了一遍，然后轻轻叹了口气，“我二十五岁的时候，还在乡下插队，每天想着怎么多挣几个工分。你倒好，已经想着出口创汇了。”
祁林笑了笑，没有说话。
周调研员转过身，继续往前走。两人走到办公室门口，祁林推开门，请他进去。
办公室不大，但收拾得很干净。墙上挂着一张厂区平面图，一张生产流程图，还有几张省农科院出具的检测报告复印件。办公桌上，整齐地摞着几本账册，旁边放着算盘和钢笔。
周调研员在椅子上坐下，祁林给他倒了杯水。
“周调研员，您喝水。”
“谢谢。”
周调研员接过水杯，没有喝，放在桌上。他的目光，落在墙上的检测报告上。
“这些报告，我能看看原件吗？”
“当然。”祁林从抽屉里拿出一个牛皮纸档案袋，抽出里面的文件，双手递过去。
周调研员接过，一页一页仔细翻看。
报告是省农科院农产品质量检测中心出具的，盖着红章，日期是今年八月。上面密密麻麻列着各项指标——铅、砷、汞、镉、六六六、滴滴涕……每一项后面，都写着“未检出”或“符合标准”。
翻到最后一页，周调研员抬起头。
“这些检测，花了多少钱？”
“一千二。”祁林说，“对我们来说，是一笔不小的开支。但我觉得值。要做出口，就得按规矩来，不能糊弄。”
周调研员点点头，将报告放回桌上。
他端起水杯，喝了一口。水温正好，不烫不凉。
“祁林同志。”他放下水杯，看着祁林，“我实话实说。孙局长让我来，是因为明天港商考察团要到地区，后天会来你们这里实地考察。地区领导很重视这次合作，如果能成，对咱们地区的乡镇企业，是个很好的示范。”
祁林的心，猛地一紧。
但他脸上，依然保持着平静。
“我明白。”
“所以，我今天来，既是调研，也是打前站。”周调研员说，“我要看看，你们这个厂，到底有没有孙局长说的那么好，到底能不能经得起考察团的检验。”
“您觉得呢？”祁林问。
周调研员没有立刻回答。
他站起身，走到窗前，看着外面忙碌的厂区。阳光照在他的侧脸上，勾勒出清晰的轮廓。他的眼神，深邃而复杂。
“从硬件上看，你们确实不错。”他缓缓说道，“厂房干净，设备齐全，流程规范，工人也精神。检测报告也齐全，说明你们有意识，有想法。”
他停顿了一下。
“但是——”他转过身，看着祁林，“做企业，尤其是做出口，光有硬件不够。还要看软件——管理、人才、市场、风险控制。这些，我今天看不到，但考察团能看到。”
祁林点点头：“我明白。”
“另外。”周调研员的声音，压低了一些，“我听说，你们村里，有些不同的声音？”
祁林的心，再次一紧。
“您指的是？”
“具体我不清楚。”周调研员说，“但孙局长提了一句，说你们这边，可能有些内部矛盾，有人不太服气。祁林同志，做企业，尤其是乡镇企业，最怕的就是内耗。一个厂子，如果人心不齐，再好的硬件，也撑不了多久。”
祁林沉默了几秒。
然后，他抬起头，看着周调研员的眼睛。
“周调研员，您说得对。我们确实有矛盾，也确实有人不服气。但我想说，任何改革，任何新事物，都会遇到阻力。我们秦村，祖祖辈辈种地，突然冒出个加工厂，突然要跟外国人做生意，有人不理解，有人眼红，这很正常。”
他的声音，很平静，但很坚定。
“但我相信，只要我们做的事是对的，是对村里有好处的，是对工人有好处的，是对地区发展有好处的，那么，再大的阻力，也能克服。人心不齐，我们就想办法让它齐。有人捣乱，我们就按规矩处理。总之，这个厂，我一定要办下去，而且要办好。”
周调研员看着他。
看了很久。
然后，他轻轻点了点头。
“好。”他说，“有你这句话，我就放心了。孙局长没看错人。”
他走回桌前，拿起公文包。
“我今天看到的情况，我会如实向孙局长汇报。至于考察团那边——”他顿了顿，“我只能说，我会客观描述。但最终的决定权，在考察团手里，在港商手里。”
“我明白。”祁林说，“谢谢您。”
周调研员伸出手，和祁林握了握。
“后天，我会跟考察团一起来。”他说，“到时候，希望你们能拿出最好的状态。”
“一定。”
周调研员转身，走出办公室。
祁林送他到厂区门口。那辆绿色的吉普车还停在原地，司机正靠在车门上抽烟。看到周调研员出来，司机赶紧掐灭烟头，拉开车门。
周调研员上了车，关上车门。
车窗摇下，他朝祁林点了点头。
“祁林同志，后天见。”
“后天见。”
吉普车发动，掉头，驶上土路，扬起一片尘土。
祁林站在原地，看着车子远去，直到消失在路的尽头。
阳光很烈，晒得他额头冒汗。
但他的心，却一片冰凉。
周调研员的话，像一根针，扎在他的心上。
“有些不同的声音”……
“内部矛盾”……
“有人不太服气”……
这些话，从地区干部的嘴里说出来，意味着什么，祁林太清楚了。
这意味着，赵广坤和祁富贵的手，已经伸到了地区。他们已经提前在领导那里，埋下了钉子。
祁林转过身，走回厂区。
他的脚步，很稳，但很重。
每一步，都踩在滚烫的水泥地上，发出沉闷的声响。
在他的身后，晾晒场上，刘二狗正蹲在竹席边，假装翻动果干。他的眼睛，却死死盯着祁林的背影，嘴角，勾起一丝阴冷的笑。
而在刘二狗身后三步远的地方，张建军和李卫国正蹲在一起，看似在整理竹席，眼睛的余光，却死死锁在刘二狗的背上。
阳光很烈。
晒得所有人的影子，都缩成了小小的一团。
***
同一时间，三百里外的地区行署招待所。
一辆黑色的桑塔纳轿车缓缓驶入大院，停在主楼门口。车门打开，先下来的是地区外贸局的副局长，接着是办公室主任，然后是几个工作人员。
最后，从后座下来的，是五个人。
为首的是一个五十多岁的男人，穿着深灰色的西装，打着暗红色的领带，头发梳得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜。他的脸上，带着温和的笑容，但眼神里，却透着商人的精明和锐利。
他就是港商考察团的核心人物——陈文轩，陈先生。
跟在他身后的，是一个三十多岁的年轻男人，提着公文包，是他的助理小刘；一个四十多岁、面容严肃的女人，是他的律师李女士；一个六十多岁、头发花白、戴着厚厚眼镜的老者，是技术顾问张教授；还有一个二十多岁的姑娘，是翻译小周。
地区外贸局的副局长赶紧迎上去，热情地握手。
“陈先生，一路辛苦了！欢迎欢迎！”
“王局长客气了。”陈文轩的普通话带着明显的粤语口音，但很流利，“这次来，给各位添麻烦了。”
“哪里哪里，陈先生能来，是我们地区的荣幸！”王局长笑着说，“房间已经安排好了，各位先休息一下，晚上地区领导设宴，给各位接风洗尘。”
“好，多谢。”
一行人走进招待所大厅。
大厅很宽敞，铺着暗红色的地毯，墙上挂着山水画，角落里摆着几盆绿植。虽然是八十年代末，但装修已经算得上气派。
服务员领着他们上了二楼，安排房间。
陈文轩住的是套间，外面是客厅，里面是卧室。客厅里摆着沙发、茶几、电视机，茶几上放着水果盘和暖水瓶。
陈文轩脱下西装外套，挂在衣架上，然后走到窗前，拉开窗帘。
窗外，是地区的街景。楼房不高，大多是三四层，街道不宽，但很干净。自行车和行人来来往往，偶尔有几辆汽车驶过。
他的目光，落在远处。
那里，是连绵的黄土山。
光秃秃的，寸草不生。
陈文轩看了很久，然后轻轻叹了口气。
“张教授。”他转过身，看着刚走进来的技术顾问，“您看，这样的地方，能种出好苹果吗？”
张教授走到窗前，推了推眼镜。
“陈先生，您别看这里黄土裸露，其实黄土高原的昼夜温差大，光照充足，土壤透气性好，非常适合苹果生长。”他说，“尤其是秦冠这个品种，就是这里的特产，甜度高，风味足，做果干是一绝。”
“果干……”陈文轩重复了一遍，走到沙发前坐下，“张教授，您之前说，那个叫祁林的年轻人，主动做了检测报告？”
“是。”张教授在对面坐下，“我看了报告复印件，各项指标都符合出口标准。另外，他还改进了烘干工艺，用低温慢烘，保留了更多果香。我尝过样品，口感确实不错。”
陈文轩点点头，没有说话。
他的手指，轻轻敲着沙发扶手。
房间里很安静，只有窗外传来的隐约车声。
过了一会儿，助理小刘敲门进来。
“陈先生，地区乡镇企业局的赵广坤先生来了，说想见您。”
陈文轩挑了挑眉：“赵广坤？”
“他说他是本地企业家，有几家企业想跟您合作。”小刘说，“王局长也打了招呼，说赵先生是地区重点扶持的企业家，让您见见。”
陈文轩沉默了几秒。
然后，他点了点头。
“让他进来吧。”
小刘退出去，不一会儿，带着一个人走了进来。
来人四十多岁，身材微胖，穿着藏蓝色的中山装，头发抹得油光发亮，脸上堆着热情的笑容。他一进门，就快步走到陈文轩面前，伸出双手。
“陈先生，久仰久仰！我是赵广坤，广坤商贸公司的总经理！”
陈文轩站起身，和他握了握手。
“赵先生，请坐。”
“谢谢，谢谢！”赵广坤在沙发上坐下，身体微微前倾，一副恭敬的样子，“陈先生一路辛苦！我们地区条件简陋，招待不周，您多包涵！”
“赵先生客气了。”陈文轩说，“听说赵先生有几家企业想合作？”
“是，是！”赵广坤赶紧说，“我在县里有果品加工厂、药材收购站，还有运输车队，规模都不小。另外，我跟地区各部门的关系都很熟，办事方便。陈先生如果想在咱们地区投资，找我合作，绝对是最佳选择！”
他说得眉飞色舞，唾沫星子都快溅出来了。
陈文轩脸上依然带着温和的笑容，但眼神里，却闪过一丝不易察觉的厌烦。
“赵先生的企业，主要做什么产品？”
“苹果干、红枣、核桃，还有黄芪、党参这些药材，我们都能做！”赵广坤说，“我们的厂子规模大，设备先进，工人也多，产量绝对有保证！另外，我们在省城有销售点，在南方也有渠道，产品不愁卖！”
“哦？”陈文轩挑了挑眉，“那赵先生的企业，年产值多少？”
“这个……”赵广坤顿了顿，然后伸出三根手指，“去年，差不多三十万！”
陈文轩点点头，没有说话。
赵广坤看他没反应，赶紧补充道：“陈先生，不瞒您说，我们地区虽然穷，但资源丰富，尤其是农产品，品质好，价格低。您要是跟我们合作，把产品卖到香港、卖到国外，绝对能赚大钱！”
“赵先生说得有道理。”陈文轩说，“不过，我这次来，主要是考察秦村的一个苹果干加工厂。听说他们做得不错，想看看实际情况。”
赵广坤的脸色，微微一变。
但他很快又堆起笑容。
“陈先生，您说的是祁林那个厂吧？”他摇摇头，叹了口气，“那个厂，我听说过。规模小，设备旧，管理也乱。而且，他们村里矛盾多，经常闹纠纷。陈先生，您要是跟他们合作，恐怕会有很多麻烦。”
“哦？”陈文轩看着他，“什么麻烦？”
“具体我也不太清楚。”赵广坤压低声音，“但我听说，他们厂里工人不服管，经常闹事。另外，他们跟村里一些人有矛盾，土地啊、水源啊，纠纷不断。陈先生，您是做大事的人，何必趟这浑水呢？”
陈文轩沉默了几秒。
然后，他笑了笑。
“赵先生说得对。做生意，最怕的就是麻烦。”
“就是就是！”赵广坤赶紧说，“陈先生，您要是信得过我，就跟我们合作。我们规模大，关系硬，办事稳妥，绝对不会给您添麻烦！”
陈文轩点点头。
“赵先生的好意，我心领了。不过，既然来了，总得去看看。耳听为虚，眼见为实嘛。”
赵广坤的脸色，又变了变。
但他还是强笑着。
“那是，那是。陈先生说得对，是该去看看。不过——”他顿了顿，“我建议您多看看，多比较。我们地区，好厂子不止他一家。”
“好，我会的。”陈文轩站起身，“赵先生，谢谢您来看我。我还有点事，就不多留您了。”
这是送客的意思。
赵广坤赶紧站起来。
“好好，陈先生您忙，您忙！晚上宴会，咱们再聊！”
“好。”
赵广坤退了出去，关上门。
房间里，又恢复了安静。
陈文轩走到窗前，看着楼下赵广坤匆匆离开的背影，眉头微微皱起。
“张教授。”他转过身，“您觉得，这个赵广坤，怎么样？”
张教授推了推眼镜。
“陈先生，我说句实话。”他缓缓说道，“赵广坤这个人，在地区确实有点名气，但名声不太好。他的企业，规模是有，但管理粗放，产品质量参差不齐。而且，他这个人，太会钻营，太会搞关系，真正的实力，恐怕没有他说的那么强。”
陈文轩点点头。
“那祁林呢？”
“祁林……”张教授想了想，“我跟他接触不多，但从他主动做检测报告、改进工艺这些事来看，他是个有想法、有魄力的年轻人。他的厂子规模确实不大，但管理规范，工人精神面貌也好。最重要的是，他做事认真，不糊弄。”
陈文轩沉默了一会儿。
然后，他轻轻叹了口气。
“张教授，您知道吗？我这次来，其实压力很大。”
张教授看着他。
“香港那边，竞争越来越激烈。传统的贸易模式，利润越来越薄。我们必须找到新的增长点，新的产品，新的市场。”陈文轩说，“内地的农产品，品质好，价格低，如果能打开出口渠道，是个很好的机会。但前提是，我们必须找到可靠的合作伙伴。”
他走到沙发前，坐下。
“合作伙伴，不一定要规模最大，但一定要最可靠。”他看着张教授，“要守信用，要重质量，要能长远合作。赵广坤这样的人，太滑头，我不放心。祁林……虽然年轻，但做事踏实，也许，更值得信任。”
张教授点点头。
“陈先生，我明白您的意思。不过，最终还是要实地看了才知道。”
“对。”陈文轩说，“耳听为虚，眼见为实。明天，我们去秦村，好好看看。”
窗外，天色渐渐暗了下来。
街灯亮起，昏黄的光，洒在街道上。
招待所楼下，一辆辆汽车驶入，地区领导的宴会，马上就要开始了。
而在招待所三楼的另一个房间里，赵广坤正站在窗前，脸色阴沉。
他手里拿着电话，听筒贴在耳边。
“富贵，是我。”他的声音，压得很低，“陈先生这边，我见过了。他态度不明，没答应跟我合作，也没拒绝。看样子，他还是要去看祁林那个破厂。”
电话那头，传来祁富贵的声音。
“赵总，那怎么办？”
“怎么办？”赵广坤冷笑一声，“按计划办。明天考察团去秦村，你那边，一定要把‘戏’演好。让刘二狗动作麻利点，一定要在考察团面前，把祁林的厂子搞臭！”
“明白！”祁富贵说，“赵总放心，我都安排好了。刘二狗那边，钱给足了，他不敢不听话。明天，保证让考察团看到一场‘好戏’！”
“好。”赵广坤说，“记住，一定要自然，不能让人看出破绽。要让考察团觉得，祁林的厂子，管理混乱，工人闹事，根本不可靠。”
“我懂！”
赵广坤挂断电话，走到窗前。
窗外，夜色渐浓。
他的脸上，露出一丝狰狞的笑。
“祁林……”他喃喃自语，“想跟我斗？你还嫩了点。”
楼下，宴会厅里，灯火通明。
地区领导、外贸局干部、考察团成员，陆续入场。酒杯碰撞声、寒暄声、笑声，透过窗户，隐隐传来。
而在宴会厅的角落里，张教授正端着酒杯，和陈文轩低声交谈。
“陈先生，我刚才打听了一下。”张教授说，“赵广坤在地区，确实有些关系。他那个广坤商贸公司，名义上是民营企业，但实际上，跟一些干部走得很近。祁林那个厂，如果想申请贷款、争取政策，恐怕会有些阻力。”
陈文轩点点头，没有说话。
他的目光，落在宴会厅中央。
那里，赵广坤正端着酒杯，跟地区领导谈笑风生，一副春风得意的样子。
陈文轩看了几秒，然后收回目光。
“张教授。”他轻声说，“您觉得，祁林知道这些吗？”
“应该知道。”张教授说，“他能把厂子办起来，还能主动做检测报告，说明他不是个糊涂人。这些明里暗里的斗争，他恐怕早就感受到了。”
陈文轩沉默了一会儿。
然后，他举起酒杯，轻轻抿了一口。
酒是本地的高粱酒，辛辣，呛喉。
但他喝得很慢，很仔细。
“明天。”他说，“我们去秦村，好好看看。看看这个年轻人，到底有多大本事，能不能扛住这些压力。”
张教授点点头。
两人碰了碰杯。
酒杯碰撞，发出清脆的声响。
而在宴会厅的另一边，赵广坤正端着酒杯，朝陈文轩走来。他的脸上，堆满了笑容，但眼神里，却藏着深深的算计。
“陈先生！”他热情地打招呼，“来，我敬您一杯！祝您这次考察顺利，找到最合适的合作伙伴！”
陈文轩举起酒杯，和他碰了碰。
“谢谢赵先生。”
两人一饮而尽。
酒很辣，但赵广坤喝得很痛快。
他的心里，已经在盘算着，明天考察团到秦村后，该怎么“配合”刘二狗，把祁林的厂子，彻底搞垮。
夜色，越来越深。
宴会厅里的喧嚣，渐渐散去。
但暗流，才刚刚开始涌动。