# 第225章：正面回应与“种植协会”首次集会
祁林在黑暗中坐了很久，直到窑洞外传来第一声鸡鸣。天快亮了。他站起身，活动了一下僵硬的四肢，走到水缸边，用瓢舀起冷水，狠狠洗了把脸。冰冷的水刺激着皮肤，让他彻底清醒。他擦干脸，走到窑洞门口，掀开布帘。东方的天际，已经泛起一丝鱼肚白。新的一天开始了，而这场没有硝烟的战争，也将进入新的阶段。他深吸一口清晨冷冽的空气，转身，从炕席下摸出那份考察团名单，又仔细看了一遍。然后，他走出窑洞，朝村西头加工厂的方向走去。脚步坚定，踩在尚未完全苏醒的黄土路上，发出沉稳的声响。
清晨的秦村，炊烟袅袅。
祁林穿过村子，能感觉到那些从土窑窗户、门缝里投来的目光。有好奇，有怀疑，有躲闪，也有幸灾乐祸。他没有回避，目光平静地迎上去，偶尔对熟悉的乡亲点点头。走到村西头时，他看见王铁柱已经等在加工厂门口了。
加工厂的主体结构已经起来了，红砖墙在晨光里泛着暗红的光。虽然还没封顶，但已经能看出规模。门口的空地上堆着木料和砖块，空气里飘着水泥和木屑混合的味道。
“林哥！”王铁柱迎上来，脸上带着焦急，“你总算来了。村里那些话，你听见没？他娘的，气死我了！我昨晚就想去找祁富贵那王八蛋……”
“铁柱。”祁林打断他，声音平静，“别冲动。陈秀兰说得对，这是心理战。咱们不能跟着他们的节奏走。”
王铁柱一愣，随即想起昨天陈秀兰的分析，咬了咬牙：“那……那咱们就这么干看着？”
“当然不。”祁林看向加工厂，“今天，咱们就开个会。”
“开会？”
“对。”祁林从怀里掏出一个小本子，上面记着几个名字，“你跑一趟，去通知这几家。陈老栓家，张有福家，李满仓家，还有村东头的赵老四家。另外，去请一下祁三爷，还有村西头的王老根叔。就说我祁林，今天上午九点，在加工厂这里，有点事想跟大家商量商量。”
王铁柱接过本子，看了看上面的名字，眼睛一亮：“这几家……都是之前跟你提过想种药材，或者家里有药材要卖的？”
“嗯。”祁林点头，“还有祁三爷和王老根叔，在村里说话有分量。咱们要辟谣，不能光靠嘴，得让有威望的人亲眼看看，亲耳听听。”
“明白了！”王铁柱把本子揣进怀里，“我这就去！”
“等等。”祁林叫住他，“态度客气点。不管他们现在信不信那些谣言，咱们请人家来，就是客人。”
“好！”
王铁柱转身跑了，脚步咚咚地踩在土路上，扬起一阵细小的尘土。
祁林走进加工厂。
里面还很空旷，地面是夯实的黄土，墙边堆着一些工具。靠东墙的地方，用木板和砖头搭了个简易的台子，算是临时讲台。台子前面，散乱地放着十几块砖头，还有几个从家里搬来的小板凳。
祁林走到台子后面，从随身带的布包里，拿出几样东西。
一个牛皮纸文件袋，里面装着从地区带回来的出口标准文件复印件。几个透明的塑料袋，里面装着按照出口标准初步处理的黄芪、党参样品，根须整齐，色泽均匀，散发着淡淡的药香。还有那份考察团名单，以及陈启明的名片。
他把这些东西在台子上摆好，又检查了一遍。
然后，他走到门口，看着外面渐渐亮起来的天。
太阳升起来了。
金色的光洒在黄土高原上，给这片贫瘠的土地镀上了一层温暖的颜色。远处的山梁，近处的土窑，都在晨光里显出了清晰的轮廓。空气里有泥土的味道，有炊烟的味道，还有远处传来的牛叫声。
九点差一刻，第一个人来了。
是陈老栓。
他五十来岁，个子不高，背有点驼，穿着一件洗得发白的蓝布褂子，手里拿着旱烟袋。他走到加工厂门口，探头朝里看了看，脸上带着明显的犹豫。
“老栓叔，来了。”祁林从里面走出来，脸上带着笑，“快进来坐。”
陈老栓嗯了一声，走进来，目光在空荡荡的厂房里扫了一圈，最后落在祁林脸上：“林子，你……你叫我来，有啥事？”
“不急，等人都到齐了，咱们一块说。”祁林指了指那些小板凳，“您先坐。铁柱去烧水了，一会儿泡茶。”
陈老栓在靠边的一个小板凳上坐下，掏出旱烟袋，开始装烟丝。他的手有点抖，烟丝撒出来一些。
接着，张有福、李满仓、赵老四陆续来了。
张有福四十出头，是个精瘦的汉子，眼睛很亮。李满仓年纪大些，话不多，脸上总带着愁苦的表情。赵老四最年轻，三十多岁，是村里少有的读过几年书的人。
他们进来后，都跟祁林打了招呼，但态度明显有些疏离。各自找了地方坐下，互相之间也不怎么说话，气氛有些沉闷。
九点整，祁三爷和王老根叔一前一后来了。
祁三爷是祁林的本家三爷爷，七十多岁了，头发花白，但精神矍铄，手里拄着一根枣木拐杖。他在村里辈分高，说话有分量。王老根叔六十多岁，是村西头的老木匠，手艺好，为人正直，在村里口碑不错。
“三爷爷，老根叔，您二位来了。”祁林赶紧迎上去，搀了祁三爷一把。
祁三爷摆摆手：“不用扶，我还能走。”他走进来，目光在屋里扫了一圈，最后落在祁林脸上，“林子，这么大阵仗，叫我们来，到底啥事？”
“三爷爷，您先坐。”祁林扶着他坐下，“等人齐了，我慢慢说。”
王铁柱提着一壶开水进来，后面还跟着陈秀兰。陈秀兰手里拿着一个本子和一支笔，对祁林点了点头，在靠墙的一个位置坐下，准备记录。
人都到齐了。
加工厂里，十几个人或坐或站，目光都集中在祁林身上。
空气很安静，能听见外面风吹过砖缝的呜呜声，能听见王铁柱倒水时水流进碗里的哗哗声，能听见陈老栓抽旱烟时吧嗒吧嗒的声音。
祁林走到台子后面，站定。
他深吸一口气，目光缓缓扫过在场的每一个人。
“今天请各位叔伯长辈、兄弟来，是想跟大家说几件事。”祁林开口，声音不大，但很清晰，在空旷的厂房里回荡，“第一件事，是关于村里最近传的那些话。”
他顿了顿，看见陈老栓低下头，张有福眼神闪烁，李满仓叹了口气。
“有人说，我祁林的药材生意做砸了，货全砸手里了，外商看不上，欠了一屁股债。”祁林说得很平静，像是在说别人的事，“这话，是假的。”
“假的？”张有福忍不住开口，“林子，不是我们不信你，可这话传得有鼻子有眼的。而且……而且我听说，马经理那边，确实把收购价压得很低，好多人的药材都卖不出去。”
“马建国压价，是真的。”祁林点头，“但我的货没砸手里，也是真的。”
他拿起台子上的牛皮纸文件袋，打开，从里面抽出几份文件。
“这是我前几天去地区，从外贸局拿回来的。”他把文件举起来，“这是出口药材的质量标准。黄芪要什么成色，党参要什么规格，水分含量不能超过多少，农药残留不能超过多少，上面写得清清楚楚。”
他把文件递给离得最近的祁三爷：“三爷爷，您看看。”
祁三爷接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。他虽然认字不多，但上面的数字和图表还是能看懂的。看了半晌，他抬起头，看向祁林：“这……这是真的？”
“千真万确。”祁林又拿起那几个透明塑料袋，“这是我按照出口标准，自己试着处理的样品。大家传着看看。”
塑料袋在众人手里传递。
陈老栓接过一袋黄芪，凑到眼前仔细看。根须修得整整齐齐，没有断须，没有霉斑，颜色是均匀的淡黄色，闻起来有股清甜的香气。他种了一辈子地，也挖过药材，一眼就能看出，这确实是上等货。
“这……这真是你弄的？”陈老栓声音有些发颤。
“是我弄的。”祁林点头，“但光靠我一个人弄不行。咱们秦村，还有周边几个村子，加起来能种药材的地不少，能挖的野生药材更多。可为什么卖不上价？为什么马建国说压价就压价？”
他看向众人：“因为咱们散。你种一点，我挖一点，品质参差不齐，数量也不够。拿到市场上，人家采购商一看，你这点货，不够一车，品质还不一样，谁愿意给你好价钱？马建国就是吃准了咱们这一点，才敢这么压价。”
张有福若有所思地点点头：“林子，你的意思是……”
“我的意思是，咱们得联合起来。”祁林声音提高了一些，“咱们成立一个‘种植协会’，或者叫‘药材合作社’。大家按照统一的标准种，按照统一的标准收，按照统一的标准处理。品质上去了，数量够了，咱们就能直接跟更大的采购商谈，甚至……跟外商谈。”
“外商？”李满仓抬起头，眼睛里有了点光，“林子，你真能联系上外商？”
祁林拿起那份考察团名单：“这是地区外贸局组织的考察团名单，下个月就要来咱们县考察。咱们秦村的药材，就在备选名单里。”
名单在众人手里传阅。
虽然大多数人看不懂上面的英文，但“地区外贸局”、“考察团”、“备选”这些字眼，还是能看明白的。
“还有这个。”祁林最后拿出陈启明的名片，“这位陈处长，是地区外贸局的领导。他亲口跟我说，只要咱们的药材能达到出口标准，他帮忙牵线搭桥。”
名片在阳光下，泛着淡淡的光泽。
加工厂里，安静了几秒钟。
然后，响起了一阵低低的议论声。
“地区外贸局……这可是大单位啊。”
“考察团……真要来咱们这儿？”
“这名片，看着不像假的……”
祁三爷放下老花镜，看向祁林：“林子，你这些东西，都是真的？”
“三爷爷，我可以对天发誓。”祁林看着他的眼睛，“如果有半句假话，让我天打雷劈，不得好死。”
这话说得很重。
在场的人都安静下来。
祁三爷盯着祁林看了很久，缓缓点头：“我信你。”
三个字，像定心丸。
陈老栓手里的旱烟袋不抖了。张有福眼睛里的怀疑少了。李满仓脸上的愁苦淡了一些。赵老四则若有所思地看着台子上的样品和文件。
“可是……”一直没说话的王老根叔开口了，声音沉稳，“林子，你说得都很好。联合起来，提升品质，找大客户，甚至找外商。道理我们都懂。可问题是……”
他顿了顿，看向祁林：“万一呢？”
“万一渠道没找到，或者人家外商看不上咱们的货，怎么办？”王老根叔说得很慢，但每个字都敲在人心上，“咱们按照你的标准种了，收了，处理了，花了时间，花了力气，结果卖不出去。到时候，马经理那边也得罪了，咱们的药材，不就真砸手里了？”
这话，说出了在场大多数人的顾虑。
空气又安静下来。
所有人的目光，再次集中在祁林身上。
祁林没有立刻回答。
他走到台子边，拿起一碗王铁柱刚才倒的茶水。茶水还冒着热气，他吹了吹，喝了一口。温热的茶水顺着喉咙流下去，让他干燥的嗓子舒服了一些。
然后，他放下碗，看向王老根叔，也看向在场的每一个人。
“老根叔问得好。”祁林说，“万一。这两个字，是咱们庄稼人最怕的两个字。万一旱了，万一涝了，万一虫害了，万一卖不上价……咱们怕了一辈子。”
他顿了顿：“可我想问大家一句：咱们怕，就能不怕了吗？”
没人回答。
“马建国压价，咱们怕不怕？怕。可他还是压了。”
“天旱不下雨，咱们怕不怕？怕。可该旱还是旱。”
“怕，解决不了问题。”祁林声音沉了下来，“咱们得想办法，让这个‘万一’，变成‘一万’。”
“怎么变？”张有福问。
“第一，我承诺。”祁林竖起一根手指，“只要大家愿意按照统一标准初步整理药材，我负责寻找和对接销售渠道。我保证，价格绝对高于马建国的收购价。如果找不到，或者价格达不到，大家的损失，我祁林个人承担。”
这话一出，在场的人都愣住了。
个人承担？
那得多少钱？
陈秀兰抬起头，看向祁林，眼神里闪过一丝担忧，但没说话。
“第二，”祁林竖起第二根手指，“咱们不急。不要求大家一下子把所有的地都改种药材，也不要求大家把所有的存货都按新标准处理。咱们先试点。”
“试点？”赵老四问。
“对。”祁林点头，“愿意参加的，先拿一小部分药材出来，按照标准处理。我负责去找销路。成了，大家看到实实在在的好处，再扩大。不成，损失也有限。”
“第三，”祁林竖起第三根手指，“咱们不是单打独斗。加工厂就在这里。”他指了指周围的红砖墙，“等建好了，这里就是咱们统一处理、统一仓储、统一发货的地方。咱们的品质有保证，数量有保证，交货时间有保证。有了这些，咱们跟采购商谈，腰杆才硬。”
他停下来，看着众人。
阳光从还没封顶的房顶照进来，形成一道光柱，光柱里有细小的灰尘在飞舞。光柱照在祁林身上，给他镀上了一层金边。
他站在那里，背挺得笔直，眼神坚定。
“各位叔伯，兄弟。”祁林最后说，“我祁林是秦村人，根在这里。我爹娘在这里，我的祖坟在这里。我骗谁，也不会骗自家人。前些天我去地区，不是为了游山玩水，是为了给咱们秦村的药材，找一条活路。”
“马建国为什么压价？因为他知道咱们散，知道咱们怕，知道咱们没有别的选择。”
“可现在，咱们有选择了。”
“这个选择，就摆在大家面前。”
“愿意信的，愿意试的，今天就可以留下来，咱们签个简单的意向书。不愿意的，也没关系，来去自由。我祁林绝不强求，也绝不记恨。”
他说完了。
加工厂里，一片寂静。
能听见外面风吹过荒草的声音，能听见远处谁家孩子的哭声，能听见陈老栓旱烟袋里烟草燃烧的细微噼啪声。
祁三爷拄着拐杖，慢慢站起来。
他走到祁林面前，看着这个本家孙子。看了很久，然后，他伸出手，拍了拍祁林的肩膀。
“林子，”祁三爷说，“三爷爷信你。”
他转身，看向其他人：“我老了，种不动地了。但我家里还有两亩坡地，荒着也是荒着。我愿意拿出来，按林子的法子，种药材。亏了，算我的。成了，算咱们秦村的。”
这话，像一块石头，投进了平静的湖面。
陈老栓猛地站起来，手里的旱烟袋差点掉地上：“三爷，您……您真信？”
“我信。”祁三爷说，“我活了大半辈子，见过的人多了。林子这孩子，眼睛里没有虚的。他敢拿自己的身家性命担保，我就敢信他这一回。”
张有福咬了咬牙，也站起来：“算我一个！我家里有五亩地，拿两亩出来试试！”
李满仓犹豫了一下，也跟着站起来：“我……我也试试。我家里存货不多，但按新标准处理，应该能出点好货。”
赵老四推了推眼镜：“林子，你说的那个意向书，怎么签？”
祁林看向陈秀兰。
陈秀兰从本子上撕下几页纸，上面已经用钢笔写好了简单的条款。大意是：种植户自愿按照统一标准处理部分药材，由祁林负责寻找销路，销售后按约定比例分成。如果销售失败，祁林承担全部损失。
条款很简单，但关键的地方都写清楚了。
“愿意的，在这里按个手印就行。”祁林说，“不用真名，写个代号也行。咱们先试点，成了再正式签。”
陈老栓第一个走过去，在印泥盒里按了一下，然后在纸上按下一个鲜红的手印。
接着是张有福，李满仓，赵老四。
王老根叔看着那几张纸，看了很久，最后也走过去，按下了手印。
“老根叔，您……”祁林有些意外。
“我信三爷的眼光。”王老根叔说，“也信你小子的胆气。试试就试试，我家里还有几根老山参，一直舍不得卖。按你的法子处理处理，看能不能卖上好价钱。”
五个人。
五份意向书。
虽然只是试点，虽然只是很小的一部分，但这是一个开始。
祁林看着那五张按着手印的纸，心里涌起一股热流。
他拿起笔，在每张纸上，郑重地签下自己的名字：祁林。
然后，他看向众人，深深鞠了一躬。
“谢谢各位叔伯信任。”他说，“我祁林，绝不让大家失望。”
阳光越来越亮。
加工厂里，气氛终于活络起来。大家围着祁林，问东问西。怎么处理药材？什么时候开始？销路到底怎么找？
祁林耐心地一一解答。
陈秀兰在旁边记录着要点。
王铁柱咧着嘴笑，给大家倒茶。
祁三爷拄着拐杖，看着这一幕，脸上露出了笑容。
就在这时，外面传来一阵脚步声。
一个身影出现在加工厂门口。
是陈老栓的儿子，陈小栓。他跑得气喘吁吁，脸上带着惊慌：“爹！爹！不好了！马经理……马经理带着人来了！说是要收药材，但价格……价格又压了！比昨天还低两成！”
加工厂里，瞬间安静下来。
所有人的目光，都看向门口。
远处，土路上，几辆自行车正朝这边骑过来。为首的那个，穿着中山装，戴着眼镜，正是县国营果品公司的经理，马建国。