# 第208章：祁林赴地区：再见孙为民
班车在黎明前最黑暗的时刻抵达地区汽车站。
祁林从车上下来时，腿脚有些发麻。他在硬座上坐了整整一夜，车厢里混杂着汗味、烟味和鸡鸭粪便的气味，车窗玻璃上凝结着一层油腻的水汽。下车后，冷冽的晨风迎面吹来，让他打了个激灵，瞬间清醒了许多。
车站广场上灯光昏黄，几个早起的摊贩正在支起炉灶，煤球炉里冒出呛人的白烟。祁林紧了紧身上那件洗得发白的蓝色中山装，帆布包斜挎在肩上，里面装着那份手写的发展方案、几份关键协议复印件，还有陈秀兰昨晚塞给他的两个冷馍。
他看了看手腕上的上海牌手表——凌晨五点二十分。
孙为民的办公室在地区行署大院，现在去太早。祁林在广场边找了个石墩坐下，从帆布包里掏出冷馍，就着车站公厕水龙头接来的凉水，慢慢地啃着。馍又干又硬，咽下去时刮得喉咙生疼。但他吃得很仔细，每一口都咀嚼得很充分。他知道，接下来的一天需要体力，更需要清醒的头脑。
天渐渐亮了。
灰白色的天光从东边的山峦后透出来，将车站广场上那些低矮的建筑轮廓勾勒出来。祁林站起身，活动了一下僵硬的四肢，然后朝着行署大院的方向走去。
地区行署大院位于老城区的中心，是一排青砖灰瓦的平房围成的院落，门口立着两个石狮子，朱红色的大门紧闭着。祁林走到门口时，一个穿着绿色军大衣的门卫从传达室探出头来。
“干啥的？”
“同志，我找乡镇企业局的孙为民副局长。”祁林从口袋里掏出介绍信——那是他离开秦村前，让村会计临时给开的，盖着秦村村委会的红章。
门卫接过介绍信，眯着眼睛看了看，又抬头打量祁林：“预约了吗？”
“没有。”祁林实话实说，“我是从秦村来的，有急事。”
“孙局长很忙。”门卫把介绍信递还给他，“没预约不能进。”
祁林没有接：“同志，麻烦您通融一下。我真的有很紧急的事情，关系到我们一个企业的生死。”
门卫皱了皱眉，正要说什么，身后传来一个声音：“老李，谁啊？”
祁林循声望去，看见一个三十来岁的男人从院子里走出来，穿着灰色中山装，手里拿着一个搪瓷茶杯。门卫转过身：“王秘书，这人要找孙局长，没预约。”
王秘书走到门口，目光在祁林身上扫了一遍：“你是哪个单位的？”
“我是秦村陇原实业的负责人，祁林。”祁林再次递上介绍信，“有紧急情况要向孙局长汇报。”
“陇原实业……”王秘书接过介绍信，沉吟片刻，“我好像听孙局长提起过。你等等。”
他转身走进传达室，拿起桌上的电话拨了个号码。祁林站在门外，能听见电话接通后王秘书压低的声音：“孙局长，门口有个叫祁林的，说是秦村陇原实业的，说有急事找您……对，现在就在门口……好，好。”
挂断电话，王秘书走出来：“孙局长让你进去。跟我来。”
祁林心里一松，跟着王秘书走进大院。
院子里的地面铺着青石板，缝隙里长着青苔。两侧是整齐的平房，每间房门上都挂着白底黑字的牌子：计划委员会、农业局、财政局……王秘书带着祁林穿过院子，走到最里面一排平房前，在一扇挂着“乡镇企业局副局长”牌子的门前停下。
“孙局长在里面。”王秘书敲了敲门。
“进来。”里面传来孙为民的声音。
王秘书推开门，侧身让祁林进去，自己则退了出去，顺手带上了门。
祁林走进办公室。
房间不大，大约十五六平米，靠墙摆着两个文件柜，一张深褐色的办公桌，桌上堆满了文件和报纸。孙为民坐在办公桌后面，正低头看着一份文件。他穿着深蓝色的中山装，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副黑框眼镜。
听见脚步声，孙为民抬起头。
祁林看见他的第一眼，心里微微一震——孙为民比记忆中苍老了一些。前世他认识孙为民时，已经是九十年代中期，那时的孙为民刚刚调任地区专员，意气风发。而现在坐在他面前的孙为民，眼角已经有了明显的皱纹，鬓角也夹杂着几缕白发。
但那双眼睛依然锐利。
“孙局长。”祁林开口，声音有些沙哑——一夜没怎么说话，加上紧张。
孙为民放下手里的文件，摘下眼镜，用一块绒布擦了擦镜片，又重新戴上。他指了指办公桌对面的椅子：“坐。”
祁林坐下，帆布包放在腿上。
“喝水吗？”孙为民问。
“不用了，谢谢孙局长。”
孙为民点点头，双手交叉放在桌上，身体微微前倾：“说说吧，什么急事？”
祁林深吸一口气。
他从帆布包里取出那份发展方案，还有几份协议的复印件，双手放在桌上：“孙局长，我们企业遇到大麻烦了。”
接下来的二十分钟，祁林用最简洁、最清晰的语言，讲述了赵广坤如何通过不正当手段，联合县医药公司、供销社等单位，单方面撕毁协议，全面封堵陇原实业的销售渠道。他出示了那份被单方面终止的药材收购协议复印件，上面有县医药公司的公章和负责人的签字；他讲述了赵广坤通过关系施压，让原本有意向的几家外地采购单位突然变卦；他提到了企业目前的资金状况——账上只剩下不到三千块钱，而马上要支付工人工资、要购买秋季施肥的化肥、要准备药材的加工和储存……
“最关键的是，”祁林的声音低沉而有力，“赵广坤的目的不是商业竞争，是要彻底掐死我们。他通过县里的关系，给所有可能与我们合作的单位都打了招呼。现在的情况是，我们的药材品质再好、价格再优惠，也没有人敢收。”
孙为民静静地听着，脸上没有任何表情。
但祁林注意到，孙为民放在桌上的手，手指微微蜷缩起来，指关节有些发白。
等祁林说完，办公室里陷入短暂的沉默。
窗外的阳光透过玻璃窗照进来，在水泥地面上投下一方明亮的光斑。光斑里有细小的尘埃在飞舞，缓慢地旋转、上升、下落。办公室里能听见墙上挂钟的滴答声，还有远处院子里传来的隐约人声。
孙为民拿起那份被终止的协议复印件，仔细看了看。
然后，他放下复印件，摘下眼镜，揉了揉眉心。
“赵广坤……”孙为民的声音很冷，冷得像冬天的冰碴子，“这个人我听说过。县里一个‘能人’，关系网铺得很开。”
祁林没有说话，等着孙为民的下文。
孙为民重新戴上眼镜，目光直视祁林：“你说的这些，有证据吗？除了这份协议。”
“有。”祁林从帆布包里又掏出一个小笔记本，“这是我记录的几次通话。八月十号，市药材公司的王科长在电话里明确说，上面有人打招呼，不能收我们的货。八月十二号，邻县供销社的李主任本来已经谈好价格，突然变卦，说‘有人不让’。还有……”
“够了。”孙为民抬起手，打断了他。
孙为民站起身，走到窗前，背对着祁林。他的背影在阳光下显得有些单薄，但脊梁挺得很直。祁林看见他肩膀的线条绷紧了，那是压抑着怒气的表现。
果然，几秒钟后，孙为民转过身，脸色铁青。
“下作！”他从牙缝里挤出两个字，“堂堂正正的商业竞争搞不过，就用这种下三滥的手段！这是要干什么？要把刚刚有点起色的乡镇企业都掐死在摇篮里吗？”
他的声音不高，但每个字都像锤子一样砸在空气里。
祁林能感觉到孙为民的愤怒——那不是表演，是真实的、从心底涌上来的怒火。这种怒火，祁林在前世见过。那是九十年代中期，孙为民在整顿地区乡镇企业环境时，面对那些利用权力寻租、打压民营企业的“官商”时，所表现出来的同样的愤怒。
“孙局长，”祁林轻声说，“我们现在的情况很危险。资金链最多还能撑半个月。如果半个月内打不开销路，企业就得停产，工人得解散，前期投入的几万块钱全得打水漂。这还不算，赵广坤下一步肯定会趁机低价收购我们的药材地和加工厂……”
“我知道。”孙为民走回办公桌后，坐下。他双手撑在桌面上，手指用力按着桌面，指节泛白，“但问题是，正规渠道被他们用这种恶意协议卡死了。短时间内，很难通过行政手段强行解除。”
他抬起头，看着祁林：“除非你能证明这份协议违法，或者赵广坤的行为构成了不正当竞争。但取证需要时间，走程序更需要时间。你们等得起吗？”
祁林沉默。
等不起。
半个月，已经是极限。
“所以，”孙为民继续说，“走正规渠道解套，来不及。”
办公室里又安静下来。
祁林能听见自己的心跳声，咚咚，咚咚，在胸腔里沉重地敲击。窗外的阳光越来越亮，那方光斑已经从地面爬上了墙壁，照在文件柜的玻璃门上，反射出刺眼的光。
难道真的没有办法了吗？
难道重生一世，带着前世的记忆和经验，还是斗不过赵广坤这种地头蛇？
难道陈秀兰在秦村拼命打电话、发电报，王铁柱日夜守着药材地，所有的努力都要白费？
不。
祁林抬起头，目光坚定：“孙局长，一定还有别的路。”
孙为民看着祁林，看了很久。
然后，他忽然笑了。
那笑容很淡，但眼睛里有了光。
“祁林，”孙为民说，“你知道我当初为什么看好你吗？”
祁林摇头。
“不是因为你的苹果种得好，也不是因为你的药材试验田有前景。”孙为民站起身，走到文件柜前，打开柜门，从里面取出一份文件，走回来放在祁林面前，“是因为这个。”
祁林低头看去。
那是一份地区乡镇企业局内部的工作简报，日期是今年五月份。简报的第二版，有一篇题为《秦村陇原实业发展模式初探》的文章，作者署名是孙为民。
祁林快速浏览了一遍文章内容。
文章里详细分析了陇原实业从苹果种植到药材试验，再到尝试深加工和合作社模式的发展路径。孙为民在文章里写道：“这种以本地资源为基础，以市场为导向，逐步延伸产业链的模式，代表了乡镇企业发展的一种新思路……更重要的是，企业负责人祁林展现出的，不是小农经济下的保守思维，而是具有前瞻性的商业眼光和敢闯敢试的开拓精神……”
祁林抬起头，有些惊讶。
他没想到，孙为民竟然这么早就关注到了他，还专门写了文章。
“这篇文章我写了，但没公开发。”孙为民说，“因为我知道，树大招风。你发展得太快，肯定会触动一些人的利益。但我没想到，赵广坤的动作这么快，手段这么狠。”
他重新坐下，身体靠在椅背上，双手交叉放在腹部。
“不过，”孙为民话锋一转，“既然他们用这种下作手段，那我们也不用按常理出牌。”
祁林精神一振：“孙局长的意思是？”
孙为民思考了片刻，手指在桌面上轻轻敲击着。那敲击声很有节奏，像在思考，又像在权衡。
“正规渠道被卡死，我们就找新渠道。”孙为民说，“行政手段来不及，我们就用市场手段破局。”
他看向祁林：“你刚才说，你们的黄芪品质很好？”
“是。”祁林点头，“我们选的是本地最好的品种，种植过程中严格控制，不用高毒农药，采收时间也严格按照药典要求。去年送检的样品，有效成分含量比国家标准高出百分之十五。”
“加工水平呢？”
“目前还是传统的晾晒和切片，但我们已经订购了一套简单的清洗和分选设备，下个月就能安装。”
孙为民点点头，又思考了一会儿。
然后，他站起身：“走，我带你去见两个人。”
祁林一愣：“现在？”
“就现在。”孙为民拿起桌上的电话，拨了个号码，“小王，备车。对，现在就走。”
挂断电话，孙为民走到衣架前，取下挂在上面的一件灰色外套穿上。他一边扣扣子，一边对祁林说：“第一个，是地区外贸局刚成立的一个科室负责人，姓李。外贸局今年刚把中药材出口业务从土畜产公司分出来，单独成立了一个科室，专门负责中药材的出口资质审核和渠道对接。”
祁林的眼睛亮了。
外贸！
出口！
这完全跳出了赵广坤在省内设置的封锁线！
“第二个，”孙为民继续说，“是地区医药公司的老经理，姓周，退休返聘的。他在医药系统干了一辈子，人脉很广，对药材质量要求极高，但为人正直。如果他能认可你们的药材品质，或许能通过他的关系，绕过县医药公司，直接对接省里甚至外省的一些单位。”
祁林的心脏怦怦直跳。
他跟着孙为民走出办公室时，感觉脚步都轻快了许多。
院子里停着一辆绿色的北京吉普，司机已经发动了引擎。孙为民拉开后车门，示意祁林上车，自己则坐进了副驾驶座。
“去外贸局。”孙为民对司机说。
吉普车驶出行署大院，拐上街道。
八月底的地区街道，两旁的法桐树叶子已经开始泛黄，阳光透过枝叶的缝隙洒下来，在路面上投下斑驳的光影。街上行人不多，偶尔有自行车叮铃铃地驶过。吉普车的引擎声在安静的街道上显得格外清晰。
祁林坐在后座，看着窗外掠过的街景。
他的手心微微出汗，不是紧张，是兴奋。
孙为民坐在前面，没有回头，但声音传了过来：“祁林，待会儿见到李科长，你要把你们药材的优势说清楚。特别是品质控制这一块，外贸出口对农残、重金属含量这些指标要求很严。”
“我明白。”祁林说。
“还有，”孙为民顿了顿，“不要提赵广坤的事。就说你们想开拓出口市场，想了解相关政策和资质要求。李科长这个人，我接触过几次，业务能力很强，但不喜欢牵扯进地方上的纷争。”
“好。”
吉普车在一个十字路口右转，驶入一条更宽的街道。街道两侧的建筑明显新一些，大多是三四层的楼房，外墙刷着米黄色的涂料。外贸局的牌子挂在一栋五层楼房的门口，楼体是灰色的水泥墙面，窗户是绿色的木框玻璃窗。
车在楼前停下。
孙为民和祁林下车，走进大楼。
一楼大厅很空旷，水磨石的地面擦得锃亮，能照出人影。正对着大门是一面巨大的镜子，镜子下面摆着几盆绿植。左侧墙上挂着一块木牌，上面用白漆写着各个科室的楼层分布。
“中药材出口科在四楼。”孙为民看了一眼木牌，走向楼梯。
楼梯是水泥的，扶手是铁管刷着绿漆。脚步声在楼梯间里回荡，嗡嗡作响。祁林跟在孙为民身后，能闻到他身上淡淡的烟草味——孙为民不抽烟，这应该是办公室里其他人抽烟留下的。
四楼的走廊很长，两侧是一间间办公室。门上都挂着牌子：综合科、业务一科、业务二科……走到走廊尽头，一扇门上挂着“中药材出口科”的牌子。
门虚掩着。
孙为民敲了敲门。
“请进。”里面传来一个中年男人的声音。
孙为民推门进去。
办公室不大，大约二十平米，靠窗摆着两张对放的办公桌，桌上堆满了文件和资料。一个四十岁左右的男人坐在靠里的那张桌子后面，正低头写着什么。他穿着白衬衫，袖子挽到手肘，鼻梁上架着一副金丝边眼镜。
听见脚步声，他抬起头。
看见孙为民，他愣了一下，随即站起身：“孙局长？您怎么来了？”
“李科长，打扰了。”孙为民笑着走过去，和对方握了握手，“带个朋友来，咨询点业务。”
李科长看向祁林，目光里带着审视。
祁林上前一步，伸出手：“李科长您好，我是秦村陇原实业的祁林。”
“陇原实业？”李科长和祁林握了握手，手很有力，“我好像听说过。坐，坐。”
办公室里只有两把椅子，李科长从隔壁办公室借了一把。三人坐下后，李科长给孙为民和祁林各倒了一杯水。水是白开水，装在印着“外贸局”字样的白色搪瓷杯里，杯口有一圈褐色的茶渍。
“李科长，”孙为民开门见山，“小祁他们企业主要做中药材，黄芪、党参这些。品质很不错，想了解一下出口方面的政策和要求。”
李科长推了推眼镜，看向祁林：“你们以前做过出口吗？”
“没有。”祁林如实回答，“我们主要是供应省内和周边省份。但听说中药材出口市场前景很好，所以想尝试一下。”
李科长点点头，从抽屉里拿出一份文件，递给祁林：“这是今年刚修订的中药材出口管理暂行办法，你们可以先看看。”
祁林接过文件，快速浏览。
文件是打印的，油墨味很重。内容主要是关于中药材出口的资质要求、检验标准、报关流程等。祁林注意到，对黄芪这类大宗药材，出口要求确实很严格：重金属含量不能超过百万分之零点五，农残必须符合进口国标准，水分、灰分、有效成分含量都有明确指标……
“看完有什么感受？”李科长问。
祁林放下文件，抬起头：“要求很高，但我们的药材能达到。”
“哦？”李科长挑了挑眉，“这么有信心？”
“不是有信心，是事实。”祁林从帆布包里取出一个小布袋，打开，里面是几片切好的黄芪片。他把布袋推到李科长面前：“这是我们今年采收的样品，李科长可以看看。”
李科长接过布袋，从里面取出一片黄芪，凑到眼前仔细看。
办公室里很安静，能听见窗外街道上隐约传来的汽车喇叭声。阳光从窗户斜射进来，照在李科长手中的黄芪片上。那黄芪片切得很均匀，厚度大约两毫米，断面呈淡黄色，有明显的菊花心纹理，质地坚实，闻起来有淡淡的豆腥味。
李科长看了很久。
然后，他放下黄芪片，看向祁林：“切片工艺不错。是自己切的？”
“是。”祁林说，“我们请了有经验的老药工指导，切片厚度、干燥温度都严格控制。”
“有效成分含量测过吗？”
“测过。去年送省药检所检测，黄芪甲苷含量百分之零点一二，比药典标准高出百分之二十。”
李科长点点头，但脸上没有太多表情。他把黄芪片放回布袋，推还给祁林：“品质确实不错。但出口和国内销售是两回事。”
他站起身，走到文件柜前，取出一本厚厚的册子，走回来放在桌上：“这是香港和东南亚几个主要进口地区的中药材标准。你们看看，光是农残这一项，就有十七种禁用农药，三十八种限量农药。而且每个地区的标准还不一样。”
祁林翻开册子。
册子里是密密麻麻的表格和数据，全是英文和繁体中文。他快速浏览了几页，心里有了数。
“李科长，”祁林合上册子，“如果我们能确保药材完全符合这些标准，出口流程大概需要多长时间？”
“从申请资质到第一批货发出去，最快也要三个月。”李科长说，“这还不包括你们需要进行的基地认证、加工厂改造、建立质量追溯体系等等。而且，前期投入很大，检测费、认证费、样品邮寄费，加起来至少得几千块钱。”
他看向祁林，目光很直接：“你们企业规模多大？资金能跟上吗？”
祁林沉默了几秒钟。
然后，他抬起头，目光坚定：“资金确实紧张。但如果我们不做出口，可能连生存都成问题。”
李科长愣了一下。
孙为民适时开口：“李科长，小祁他们企业遇到点困难。县里有些人在搞不正当竞争，把他们的国内销售渠道全堵死了。所以，他们才想到走出口这条路。”
李科长皱了皱眉，但没有追问细节。他重新坐下，手指在桌面上轻轻敲击着。
办公室里又安静下来。
窗外的阳光移动了一些，照在了李科长的办公桌上。桌面上有一盆文竹，翠绿的枝叶在光线下显得格外鲜嫩。文竹旁边放着一个玻璃烟灰缸，里面很干净，没有烟蒂。
祁林能听见自己的呼吸声。
他能感觉到，李科长在思考，在权衡。
终于，李科长开口了：“孙局长，祁林同志，我这么说吧。从业务角度，你们药材的品质确实有出口的潜力。但问题是，出口不是一蹴而就的事，需要时间，需要投入，需要耐心。”
他顿了顿，继续说：“而且，就算一切顺利，三个月后第一批货能出去，也解不了你们眼前的燃眉之急。”
祁林的心沉了一下。
但李科长话锋一转：“不过，我可以给你们指条路。”
祁林精神一振：“请李科长指点。”
李科长从抽屉里又取出一份文件，是一份会议纪要：“下个月初，省外贸厅要组织一个‘中药材出口企业座谈会’，地点在兰州。参会的主要是省内已经有出口资质或者正在申请资质的企业，还有几个香港和新加坡的采购商代表。”
他把会议纪要推到祁林面前：“我可以帮你们争取一个参会名额。到时候，你们可以直接和采购商接触，如果对方对你们的样品感兴趣，可能会先下一些小批量的试订单。试订单虽然量不大，但价格比国内高，而且付款及时。更重要的是——”
李科长看着祁林，一字一句地说：“如果能拿到海外采购商的订单，你们就有了和县里那些人谈判的筹码。毕竟，出口创汇是政治任务，谁也不敢明目张胆地阻挠。”
祁林的眼睛亮了。
孙为民也笑了：“李科长，这个主意好！”
李科长摆摆手：“先别高兴太早。参会名额我可以帮忙争取，但你们得拿出像样的样品，还得准备一份详细的介绍材料。另外，参会费用得自理，住宿、交通、样品邮寄，加起来也得几百块钱。”
“钱不是问题。”祁林立刻说，“只要能参会，我们一定把最好的样品带过去。”
李科长点点头，从桌上拿起一支钢笔，在一张便签纸上写下一个电话号码：“这是我办公室的电话。你们回去后，抓紧时间准备样品和材料，准备好了给我打电话，我告诉你们具体的参会时间和地点。”
祁林双手接过便签纸，像接过一份珍贵的礼物。
“谢谢李科长！”他的声音有些激动。
“不用谢我。”李科长站起身，和祁林握了握手，“我也是做分内的工作。如果你们真能把中药材出口做起来，对地区的外贸工作也是贡献。”
孙为民也站起身：“李科长，那就不多打扰了。改天请你吃饭。”
“孙局长客气了。”
三人又寒暄了几句，孙为民和祁林告辞离开。
走出外贸局大楼时，已经是上午十点多。
阳光很烈，照在水泥地面上，反射出刺眼的白光。街上的行人多了起来，自行车铃声此起彼伏。祁林站在楼前的台阶上，深深地吸了一口气。
空气里有汽车尾气的味道，有路边小吃摊飘来的油烟气，还有远处工地传来的水泥和钢筋的气味。
但这些气味，此刻闻起来都那么鲜活，那么充满希望。
孙为民走到他身边，拍了拍他的肩膀：“怎么样，有思路了吗？”
祁林转过头，看着孙为民，用力点头：“有了！出口这条路，一定要走通！”
孙为民笑了：“走，去见第二个人。周经理那边，说不定还能给你带来更多惊喜。”
两人走下台阶，朝着吉普车走去。
祁林的脚步很稳，很坚定。
他知道，前方的路依然艰难，依然充满未知。
但他更知道，他已经撕开了一道口子。
一道光，已经从这道口子里照了进来。