# 第207章：陈秀兰的行动：电话与电报攻势
陈秀兰送走祁林后，没有回办公室。她直接走向村口的代销店——那里有全村唯一一部可以打长途的电话。太阳升得很高了，晒得土路发烫，脚踩上去能感觉到热气透过鞋底。代销店门口坐着几个闲汉，看见她，眼神有些异样。陈秀兰没理会，推开门走了进去。店里很暗，混合着烟味、汗味和劣质糖果的味道。柜台后面，店主老张抬起头，看见是她，愣了一下。
“秀兰？要打电话？”
“嗯。”陈秀兰从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，上面写满了电话号码和单位名称。她的手指有些抖，但声音很稳：“张叔，我要打长途。很多个。”
老张看了看那张纸，又看了看她：“这……这得不少钱啊。”
“我知道。”陈秀兰从另一个口袋掏出一叠钱，都是零票，最大面值十块。她数了数，抽出三张十块的放在柜台上：“先押三十块，不够我再补。”
老张接过钱，手指在票面上捻了捻，确认是真钞。他叹了口气，从柜台下拿出那部黑色的手摇电话机，电话机很旧，漆皮剥落，露出里面暗黄色的木头。电话线是黑色的橡胶线，从墙上一个破洞里穿出去，连到外面的电线杆上。
“打哪儿？”老张问。
陈秀兰指着纸上第一个号码：“西安，药材公司采购科。”
老张拿起听筒，开始摇动电话侧面的手柄。手柄转动发出“嘎啦嘎啦”的声音，在安静的店里格外刺耳。摇了几圈后，他对着话筒喊：“喂！总机！给我接西安长途！”
听筒里传来模糊的电流声和接线员的声音。老张重复了一遍号码，然后挂上听筒，对陈秀兰说：“等着，接通了我喊你。”
陈秀兰点点头，走到窗边。窗玻璃上积着厚厚的灰尘，透过模糊的玻璃，她看见外面那几个闲汉还在朝店里张望，交头接耳地说着什么。她能猜到他们在议论什么——祁林刚走，她就来打长途，肯定是厂里出事了。
她不在乎。
等了大约十分钟，电话铃响了。老张接起来，听了几句，朝陈秀兰招手：“通了！”
陈秀兰快步走过去，从老张手里接过听筒。听筒很沉，握在手里冰凉。她把听筒贴到耳边，深吸一口气，开口时声音已经调整到最专业的状态：
“喂，您好，是西安药材公司采购科吗？我是甘肃秦村陇原实业的陈秀兰……”
电话那头传来一个中年男人的声音，带着浓重的陕西口音：“啥事？”
“我们公司主要经营黄芪、党参等中药材，品质优良，想问问贵公司有没有采购意向……”
“黄芪？”男人打断她，“我们有自己的供货渠道，不要了。”
“我们的黄芪是黄土高原原产，药效成分比普通产区高出百分之十五以上，我可以提供检测报告……”
“说了不要就不要！”男人的声音不耐烦了，“我们跟山西那边合作十几年了，稳定得很，不换！”
“嘟嘟嘟——”
电话被挂断了。
陈秀兰握着听筒，听着里面传来的忙音，愣了两秒。然后，她轻轻放下听筒，在纸上第一个号码旁边画了个叉。
“没成？”老张问。
“嗯。”陈秀兰声音平静，“下一个，兰州制药厂。”
老张又开始摇电话。
第二个电话，打给兰州制药厂原料科。接电话的是个女同志，声音很温和，但态度同样坚决：“同志，我们厂有固定的药材基地，都是签了长期合同的，暂时不考虑新供应商。”
“我们可以先提供样品，您看看品质……”
“样品我们也不收，厂里有规定，不收来历不明的样品。”女同志顿了顿，语气缓和了些，“小姑娘，你是哪个单位的？”
“秦村陇原实业。”
“秦村……没听说过。你们是乡镇企业吧？”
“是。”
“那就更不行了。”女同志的声音里带着一丝同情，“我们这种国营大厂，采购都要走正规程序，得是国营药材公司或者大型药材基地。你们这种乡镇企业……连资质都没有吧？”
陈秀兰咬了咬嘴唇：“我们有营业执照，有卫生许可证……”
“那也不行。”女同志说，“不好意思，帮不了你。”
电话又挂了。
陈秀兰在纸上画了第二个叉。
第三个电话，打给成都一家药材贸易公司。这次接电话的人态度好一些，听她介绍完，问了几句产地、产量、价格。陈秀兰一一回答，声音里带着希望。
“听起来还不错。”对方说，“不过我们公司在四川，你们在甘肃，运输成本太高了。而且……秦村？没听说过这个地方，药材品质能保证吗？”
“绝对能保证！”陈秀兰急切地说，“我们可以先寄样品，您检验合格了再谈！”
“寄样品……”对方犹豫了一下，“行吧，你寄点过来看看。地址我报给你……”
陈秀兰赶紧从包里掏出笔和本子：“您说！”
对方报了个地址，陈秀兰飞快地记下。挂电话前，对方又补充了一句：“不过小姑娘，我得提醒你，就算样品合格，我们公司采购量也不大，而且价格肯定要比市场价低一点，毕竟你们是新供应商，我们要承担风险。”
“我明白！”陈秀兰说，“谢谢您！”
挂断电话，她在第三个号码旁边画了个圈，写上“可寄样品”四个字。
这是第一个突破口。
老张看着她：“成了？”
“算是有点希望。”陈秀兰说，声音里有一丝疲惫，“张叔，继续打。”
从上午九点到中午十二点，陈秀兰在代销店里打了十三个长途电话。十三个电话里，有八个直接拒绝，三个让她寄样品看看，两个说“考虑考虑”。她手里的纸已经写满了标记，叉多圈少，像一张惨烈的战报。
中午十二点半，代销店里的挂钟敲响。老张揉了揉发酸的肩膀：“秀兰，歇会儿吧？吃点东西？”
陈秀兰这才感觉到饿。她从早上到现在，一口水没喝，一口饭没吃。喉咙干得发疼，胃里空荡荡的。
“好。”她说，“我回去拿点东西，下午再来。”
走出代销店，外面的阳光更烈了，照得人睁不开眼。那几个闲汉已经散了，土路上空荡荡的，只有几只鸡在墙根下刨食。陈秀兰眯着眼睛，沿着土路往加工厂走。脚步有些发软，踩在滚烫的土上，能感觉到热气从鞋底往上窜。
回到加工厂办公室，王铁柱正蹲在门口啃馍。看见她，他站起来：“秀兰姐，咋样？”
陈秀兰摇摇头，走进办公室，从暖瓶里倒了一碗水。水是温的，带着一股铁锈味。她一口气喝完，又倒了一碗。
“打了十三个电话，三个让寄样品，两个说考虑。”她声音沙哑，“其他都拒了。”
王铁柱皱起眉头：“这么难？”
“难。”陈秀兰放下碗，走到办公桌前，拉开抽屉，从里面翻出一个铁盒子。铁盒子里装着一沓名片和纸条，都是之前祁林外出跑业务时收集的。她把这些名片一张张摊在桌上，像在整理一副扑克牌。
“这些是之前联系过、但没谈成的。”陈秀兰说，“下午我继续打。铁柱，你帮我个忙。”
“你说。”
“去邮电局，帮我发电报。”陈秀兰从本子上撕下一张纸，飞快地写了几行字，“这些单位没有电话，或者电话打不通，只能发电报。电报按字算钱，你看着写，尽量精简，但要把意思说清楚——秦村陇原实业供应优质黄芪党参，可寄样品，价格优惠。”
王铁柱接过纸条，看了看上面的地址：“这么多？”
“二十七个。”陈秀兰说，“钱我这儿有，你先垫上，回来我给你。”
“钱不是问题。”王铁柱说，“问题是……这能有用吗？”
陈秀兰抬起头，看着他。她的眼睛很亮，亮得有些吓人：“不知道。但这是我们现在唯一能做的事。”
王铁柱沉默了几秒，点点头：“我这就去。”
他转身要走，陈秀兰叫住他：“铁柱。”
“嗯？”
“小心点。”陈秀兰说，“别让人知道我们在干什么。”
王铁柱咧嘴一笑：“放心，我机灵着呢。”
他走了，脚步声在走廊里渐渐远去。
陈秀兰重新坐下来，看着桌上摊开的名片。阳光从窗户斜射进来，照在那些印刷粗糙的纸片上，能看见上面模糊的字迹和油墨的痕迹。她拿起一张名片，上面印着“武汉中药材批发市场 刘经理”。她记得这张名片，是去年祁林去武汉参加一个展销会时拿回来的，当时对方说“有机会合作”，但后来再联系，就石沉大海了。
她拿起电话——办公室这部电话只能打乡内，打不了长途。但她还是拨通了乡总机。
“喂，总机吗？帮我接乡邮电局。”
电话接通后，她问：“请问发电报到武汉，多少钱一个字？”
邮电局的工作人员报了个价。陈秀兰在心里算了算，发一封简短的电报，大概要一块多钱。二十多封，就是三十多块。再加上长途电话费，今天一天的花销，已经超过五十块了。
五十块，够一个普通农户全家两个月的生活费。
她咬了咬牙，从抽屉里拿出账本。账本上记录着企业最近的开支和收入——收入栏已经空了半个月，支出栏却密密麻麻。药材地的肥料钱、工人的工资、加工厂的建设材料钱……每一笔都在提醒她，企业的资金链已经绷到了极限。
祁林走时留下的那点现金，最多还能撑十天。
十天。
陈秀兰合上账本，深吸一口气，重新拿起那张武汉的名片。她走到门口，朝外面喊了一声：“小刘！”
一个十七八岁的小伙子跑过来：“陈姐，啥事？”
“你去趟代销店，跟张叔说，我下午还要打电话，让他把电话准备好。”
“好嘞！”
小刘跑走了。陈秀兰回到桌前，开始整理要寄的样品。她从柜子里取出几个小布袋，每个布袋里装一小把黄芪切片、一小把党参段。黄芪切片是淡黄色的，边缘整齐，能闻到淡淡的药香。党参段是灰褐色的，表面有细密的环纹，摸上去干燥而坚实。
她把这些小布袋一一封好，贴上标签，写上地址。动作很仔细，每一个结都打得结实，每一个标签都贴得端正。
下午两点，陈秀兰再次走进代销店。
老张看见她，叹了口气：“又来啦？”
“嗯。”陈秀兰把一张新的名单放在柜台上，“张叔，麻烦您了。”
老张摇摇头，没说什么，开始摇电话。
下午的电话比上午更难打。很多单位午休时间没人接，接通了的，要么负责人不在，要么一听是乡镇企业就直接挂断。陈秀兰的声音从最初的清亮，渐渐变得沙哑，但她依然保持着那种专业而诚恳的语气，一遍遍介绍产品，一遍遍争取机会。
打到第四个电话时，她遇到了一个意想不到的人。
电话是打给郑州一家药厂的，接电话的是个年轻的女同志，听她介绍完，说：“你等等，我问问我们科长。”
过了一会儿，一个中年男人的声音传来：“喂，哪位？”
陈秀兰重复了一遍自我介绍。
对方沉默了几秒，忽然问：“秦村？你们那儿是不是有个叫祁林的？”
陈秀兰心里一紧：“是，祁林是我们经理。”
“哦……”对方的声音变得意味深长，“祁经理最近怎么样？”
“他……挺好的。”陈秀兰谨慎地回答，“您认识他？”
“认识，当然认识。”对方笑了，笑声里带着一丝嘲讽，“去年在郑州的药材交易会上见过，小伙子挺能说，说要搞什么‘黄土高原特色药材基地’，还说要跟我们厂合作。我当时就说，你们那种小地方，能种出什么好药材？他不信，非要寄样品。结果呢？样品寄来了，检测结果一出来，药效成分连国家标准的一半都不到！”
陈秀兰愣住了。
“怎么，他没跟你说？”对方继续说，“也是，这种丢人的事，谁好意思说？小姑娘，我劝你一句，别跟着他瞎折腾了。你们那种地方，土质不行，气候不行，种出来的药材就是次品，卖不出去的！”
陈秀兰握着听筒，手指关节发白。她能感觉到自己的脸在发烫，不是热的，是羞愤。
但她没有挂电话。
她深吸一口气，声音依然平稳：“同志，您说的那是去年的事。今年我们改良了种植技术，引进了新品种，药材品质已经大幅提升。如果您愿意，我可以重新寄样品给您检验。”
“算了吧。”对方说，“我没那个闲工夫。再说了，就算品质上去了，你们那种小乡镇企业，能保证稳定供应吗？能保证按时交货吗？能保证运输途中不受潮不发霉吗？问题多着呢！”
“我们都能保证。”陈秀兰说，“我们可以签合同，如果违约，我们承担全部责任。”
“合同？”对方嗤笑一声，“你们那种乡镇企业，签了合同又怎样？真出了事，你们赔得起吗？行了行了，别浪费我时间了，我们厂很忙的。”
“嘟嘟嘟——”
电话又挂了。
陈秀兰放下听筒，手在微微发抖。她看着纸上那个号码，看了很久，然后拿起笔，在号码旁边重重地画了一个叉。
叉的线条很深，几乎划破了纸。
老张看着她：“秀兰，歇会儿吧？你脸色不好。”
陈秀兰摇摇头：“继续。”
下午四点，王铁柱回来了。他满头大汗，衬衫后背湿了一大片，手里拿着几张邮电局的回执单。
“秀兰姐，电报都发了。”他把回执单放在柜台上，“二十七封，花了三十四块八毛钱。”
陈秀兰接过回执单，一张张看过去。每一张上都写着收报地址、字数、费用。最远的一封发到广州，最近的一封发到银川。三十四块八毛钱，换来了二十七封可能石沉大海的电报。
“谢谢。”她说，声音很轻。
王铁柱看着她疲惫的脸，犹豫了一下：“秀兰姐，要不……明天再打？你今天打太多了，嗓子都哑了。”
陈秀兰看了看窗外。太阳已经偏西，阳光变成了橘红色，照在代销店对面的土墙上，墙上贴着的旧年画在光影中泛着暗淡的光泽。
“再打最后一个。”她说。
最后一个电话，打给北京一家国营药材公司。这是名单上分量最重的单位，也是陈秀兰抱希望最大的一个。
电话接通后，接电话的是个声音沉稳的老同志。陈秀兰介绍完，对方没有立刻拒绝，而是问了很多细节问题：产地海拔、年平均气温、降雨量、土壤成分、种植年限、采收时间、加工方法……
陈秀兰一一回答。这些问题祁林之前都跟她详细讲过，她也跟着祁林下过地，看过药材从种植到采收的全过程。她的回答专业而详细，甚至能说出某块地的坡度是多少，某批黄芪是什么时候采挖的。
对方听得很认真，偶尔会“嗯”一声，表示在听。
全部问完后，对方沉默了一会儿，说：“听起来，你们确实下了功夫。”
陈秀兰心里一紧：“是的，我们很认真在做。”
“但是，”对方话锋一转，“北京离甘肃太远了。运输成本高，风险大。而且我们公司主要从河北、山西采购，那边有成熟的供应链，合作多年，很稳定。”
陈秀兰的心沉了下去。
“不过，”对方又说，“你们这种小乡镇企业，能有这种专业程度，不容易。这样吧，你寄点样品过来，我让我们技术科的人看看。如果品质确实好，我可以考虑在明年的采购计划里，给你们留一个小份额。”
陈秀兰的眼睛亮了：“真的？”
“真的。”对方说，“但丑话说在前头，就算样品合格，份额也不会大，价格也不会高。而且，你们得保证供应稳定，不能断货。”
“我们保证！”陈秀兰急切地说，“绝对保证！”
“那行，地址我报给你……”
陈秀兰飞快地记下地址。挂电话前，对方又说了一句：“小姑娘，你叫什么名字？”
“陈秀兰。”
“陈秀兰同志，”对方的声音里带着一丝赞许，“你很专业，也很执着。好好干。”
“谢谢您！谢谢！”
挂断电话，陈秀兰握着听筒，久久没有放下。听筒里传来“嘟嘟”的忙音，在她听来，却像胜利的号角。
她在纸上最后一个号码旁边，画了一个大大的圈，在旁边写上“北京，可寄样品，有望小份额”。
老张看着她脸上的笑容，也笑了：“这个成了？”
“成了。”陈秀兰说，声音里带着压抑不住的激动，“虽然只是样品，虽然份额小，但……成了。”
她放下听筒，开始收拾东西。那张写满标记的纸被她小心地折好，放进包里。今天一共打了二十一个长途电话，发了二十七封电报。二十一个电话里，有六个单位同意收样品，三个说“考虑考虑”。二十七封电报，暂时还没有回音。
成果微小，但确实存在。
走出代销店时，天已经快黑了。西边的天空烧着一片绚烂的晚霞，橘红、绛紫、金黄，层层叠叠地铺展开来，像一匹华丽的绸缎。晚风吹过来，带着黄土高原傍晚特有的凉意，吹散了白天的燥热。
陈秀兰站在店门口，看着那片晚霞，看了很久。
然后，她转身，朝加工厂走去。脚步很轻快，虽然身体疲惫，但心里有一团火在烧。
她知道，这只是开始。
样品寄出去，要等对方收到、检验、反馈。这个过程，短则十天，长则一个月。而企业，等不了那么久。
祁林去地区求援，结果未知。
王铁柱守着后方，压力巨大。
她这边撕开的这道口子，太细，太慢，远水解不了近渴。
但至少，有光了。
她走进加工厂院子时，看见王铁柱正蹲在药材仓库门口，手里拿着一个馍，就着咸菜啃。看见她，他站起来：“秀兰姐，回来啦？咋样？”
陈秀兰把那张纸递给他。
王铁柱接过去，借着院子里昏黄的灯光，仔细看上面的标记。看了一会儿，他抬起头，眼睛亮晶晶的：“六个让寄样品？”
“嗯。”
“还有北京的大单位？”
“嗯。”
王铁柱咧嘴笑了，笑得像个孩子：“秀兰姐，你真行！”
陈秀兰也笑了，笑容很淡，但很真实：“还不够。明天继续。”
“明天我帮你！”王铁柱说，“我守着你，谁也别想打扰！”
陈秀兰点点头，走进办公室。她打开灯，昏黄的白炽灯光照亮了简陋的房间。她走到办公桌前，拉开抽屉，取出一个硬皮笔记本。笔记本的封面上写着“客户联系记录”。
她翻开笔记本，找到空白页，开始记录今天的所有通话和电报信息。每一个单位的名称、联系人、通话时间、沟通内容、对方态度、下一步计划……她写得非常详细，字迹工整清晰。
写完后，她合上笔记本，靠在椅背上，闭上眼睛。
耳朵里还在嗡嗡作响，是今天听了太多电话的余音。喉咙干得发疼，像有砂纸在摩擦。身体疲惫得几乎要散架，但大脑却异常清醒。
她想起祁林走时说的那句话：“这是我们遇到的最大坎。”
她想起自己回答的那句：“我不怕。”
是真的不怕吗？
怕的。
怕电话永远打不通，怕样品永远石沉大海，怕企业真的撑不下去，怕祁林回来时，看到的是一个已经垮掉的摊子。
但怕没有用。
她睁开眼睛，看着桌上那盏昏黄的灯。灯光在玻璃灯罩里跳跃，投下晃动的影子。她伸出手，轻轻碰了碰灯罩，能感觉到玻璃传来的温热。
然后，她站起身，走到窗边。
窗外，夜色已经完全降临。秦村的夜晚很黑，没有路灯，只有零星几户人家的窗户里透出微弱的光。远处，药材地的轮廓在黑暗中模糊不清，像一片沉默的巨兽。
更远的地方，是层层叠叠的黄土山峦，在星空下勾勒出起伏的剪影。
陈秀兰看着那片黑暗，看了很久。
她知道，祁林此刻正在某条路上，朝着地区赶。她知道，王铁柱此刻正守在仓库门口，警惕着任何风吹草动。她知道，自己明天还要继续打电话，继续发电报，继续一遍遍地说，一遍遍地问。
她还知道，远水难解近渴。
但至少，他们在行动。
这就够了。