# 第293章：孙为民的指点迷津
祁林放下钢笔，看着纸上“唯一的生路”四个字。墨迹未干，在阳光下泛着深蓝的光泽。他起身走到电话旁，手指抚过黑色的塑料外壳，外壳上有一层薄薄的灰尘。他拿起听筒，听筒里传来嘟嘟的拨号音。窗外，王铁柱正在院子里跟几个工人说话，声音隐约传来：“……都安心干活，林哥有办法……”祁林深吸一口气，开始拨号。第一个数字，第二个数字……手指很稳，但手心有汗。
电话接通了。
“喂，孙局长办公室。”一个年轻的声音。
“你好，我是秦村的祁林，找孙局长。”
“稍等。”
等待的忙音。祁林把听筒贴在耳边，能听见电话那头隐约的脚步声、开门声、纸张翻动声。办公室的气味仿佛能透过电话线传来——油墨、茶叶、旧文件柜的木头发霉味。他另一只手的手指在桌面上轻轻敲击，敲击声很轻，像心跳。
“喂，祁林？”孙为民的声音传来，沉稳，带着一丝疲惫后的沙哑。
“孙局长，是我。有件急事，想当面跟您汇报。”
“股份制改造的事？”孙为民直接问道。
祁林愣了一下：“您怎么知道？”
电话那头传来孙为民的笑声，笑声不大，但很清晰：“陈秀兰昨天给我打过电话，问了一些政策上的事。她没明说，但我听出来了。你什么时候能过来？”
“现在。”
“好，我在办公室等你。”
电话挂断。忙音再次响起，嘟嘟嘟，像某种催促。祁林放下听筒，听筒落在座机上，发出清脆的咔哒声。他走到窗前，推开窗户。院子里，王铁柱已经说完了话，工人们散开，各自去干活。王铁柱抬头看见祁林，挥了挥手。祁林也挥了挥手，然后转身，从衣架上取下那件洗得发白的灰色中山装。
衣服上有樟脑丸的味道。
他穿上衣服，扣子一颗颗扣好。镜子里的自己，脸色有些憔悴，但眼神很亮。他拿起桌上的草稿纸，折叠好，塞进内袋。草纸的边缘硌着胸口，有点硬，但让人踏实。他走出办公室，走廊里空荡荡的，只有自己的脚步声在回响。脚步声很急，但每一步都踩得很实。
院子里，王铁柱迎上来。
“林哥，要出去？”
“去县城，找孙局长。”
“我送你？”
“不用，你留下，盯着厂子。秀兰在哪儿？”
“在财务室，算账呢。”
祁林点点头，走向院门口那辆二八大杠自行车。自行车很旧了，车架上的漆掉得斑斑驳驳，车铃锈住了，按不动。他推着车走出院子，车轮碾过黄土路面，留下浅浅的辙印。阳光很烈，照在黄土上，反射出刺眼的白光。他跨上车，脚一蹬，车子摇晃着向前。
风迎面吹来。
风里带着黄土的干燥气息，还有远处农田里刚施过肥的臭味。车轮碾过路面，发出沙沙的声响，链条嘎吱嘎吱地响。路两旁的杨树叶子哗啦啦地响，树影在地上晃动，像水波。祁林骑得很快，汗水从额角渗出来，顺着脸颊往下流，流到下巴，滴在车把上。车把是铁的，被太阳晒得滚烫，汗水滴上去，发出轻微的嘶声，瞬间就蒸发了。
他骑出秦村，上了乡道。
乡道是土路，坑坑洼洼。自行车颠簸着，车座硌得屁股生疼。路两旁是连绵的黄土坡，坡上稀稀拉拉长着些耐旱的草，草叶发黄，卷曲着。偶尔能看到放羊的老人，坐在坡顶，羊群像白色的云，在黄土地上缓缓移动。老人看见祁林，抬起手挥了挥。祁林也挥了挥手，没有减速。
他脑子里在过那些问题。
股份制改造的流程是什么？需要哪些手续？资产评估怎么做？章程怎么写？港资入股的政策依据是什么？控制权怎么保障？这些问题像一团乱麻，缠在一起。他需要孙为民帮他理清。
骑了将近一个小时，县城到了。
县城的街道比乡道宽，铺着柏油，但柏油已经裂了，裂缝里长出了杂草。街道两旁是两层的砖房，墙上刷着白灰，白灰剥落了，露出里面的红砖。商店门口挂着招牌，招牌上的字褪了色。行人不多，自行车叮铃铃地响，偶尔有拖拉机突突突地开过，冒出一股黑烟。
祁林在县乡镇企业局门口停下。
这是一栋三层的办公楼，红砖砌的，墙面上爬满了爬山虎。爬山虎的叶子绿得发黑，在阳光下闪着油亮的光。门口挂着白底黑字的牌子，牌子上写着“平川县乡镇企业管理局”。字是宋体，工整，但漆有些剥落了。
祁林锁好自行车，走进楼里。
楼里很阴凉，光线昏暗。走廊很长，两边是一扇扇木门，门上挂着牌子：办公室、规划科、财务科……木门是深褐色的，漆面斑驳，门把手是铜的，磨得发亮。走廊的地面是水磨石的，拖得很干净，能照出模糊的人影。空气里有股消毒水的味道，混合着旧纸张的霉味。
孙为民的办公室在二楼最里面。
祁林走到门口，门虚掩着。他抬手敲了敲门。
“请进。”
推开门。
办公室不大，大约十五平米。靠墙摆着两个文件柜，文件柜是铁皮的，绿色的漆掉了不少，露出里面的铁锈。柜子里塞满了文件，文件用牛皮纸袋装着，袋子上贴着标签，标签上的字密密麻麻。窗前是一张办公桌，办公桌是木头的，桌面上铺着玻璃板，玻璃板下压着几张照片——孙为民和家人的合影，孙为民在工厂视察的照片。玻璃板已经裂了，裂缝用透明胶带粘着。
孙为民坐在办公桌后，正在看文件。
他抬起头，看见祁林，笑了笑：“来了？坐。”
祁林在办公桌对面的椅子上坐下。椅子是木制的，靠背很直，坐上去硌得慌。孙为民放下手里的文件，文件是蓝色的封面，封面上印着“乡镇企业改革试点方案”几个字。他摘下眼镜，用衣角擦了擦镜片，重新戴上。
“喝水吗？”孙为民问。
“不用，孙局长。”
孙为民还是起身，从墙角的暖水瓶里倒了一杯水。水是白开水，倒进玻璃杯里，冒着热气。他把杯子放在祁林面前，玻璃杯很烫，杯壁上立刻蒙上了一层水雾。水雾慢慢凝结，聚成水珠，顺着杯壁往下流。
“说说吧，具体什么情况。”孙为民坐回椅子上，双手交叉放在桌上。
祁林从内袋里掏出那张草稿纸，展开，铺在桌面上。纸已经皱了，折痕很深。他把纸推到孙为民面前。
“孙局长，我们企业现在遇到资金问题，三千块钱的缺口，十五天内必须解决。香港的陈先生愿意提供设备投资，再加一部分预付款，但要求我们进行股份制改造，他占一部分股份。”
孙为民拿起草稿纸，仔细看。
他的目光在纸上游走，很慢，很仔细。阳光从窗户照进来，照在纸上，纸上的字在光里显得更加清晰。孙为民看了一会儿，抬起头，眼睛亮了。
“这是好事啊！”他说，声音里带着兴奋，“股份制改造，引入外资——虽然是港资，但性质一样——这完全符合当前国家鼓励乡镇企业改革、吸引外资的政策方向！”
他站起身，走到文件柜前，打开柜门，从里面抽出一份文件。文件是红头文件，封面上印着国徽。他翻到某一页，用手指点着上面的字。
“你看，去年中央发的《关于进一步推动乡镇企业改革的若干意见》，明确鼓励乡镇企业进行产权制度改革，探索股份制、股份合作制等多种形式。还有这个，”他又抽出一份文件，“省里今年初下发的《关于吸引外资参与乡镇企业改造的指导意见》，里面详细规定了外资——包括港澳台资本——参与乡镇企业改造的程序和优惠政策。”
他把两份文件放在祁林面前。
祁林拿起文件，翻看。纸张很薄，印刷的油墨味很重。字很小，密密麻麻，但他能看懂那些关键词：产权明晰、资产评估、股权设置、章程制定……这些词，在前世他听过无数次，但在这个年代，在这个黄土高原的小县城里，显得那么陌生，又那么珍贵。
“手续上虽然复杂点，”孙为民坐回椅子上，身体微微前倾，“但有政策依据，我可以帮你协调。乡镇企业局这边，我负责；工商局那边，我有个老同学在当副局长，可以打个招呼；资产评估，需要找有资质的机构，县财政局下属有个资产评估所，所长我认识；章程制定，可以请县司法局的同志帮忙看看……”
他一口气说了很多。
祁林听着，心里那块石头，一点点往下落。
孙为民拿起一支铅笔，在桌面的便签纸上写起来。铅笔是中华牌的，铅芯很软，写在纸上沙沙作响。他一边写，一边说：
“第一步，资产评估。这是基础，也是关键。你的企业，包括哪些资产？土地是承包的，不能算所有权，但地面附着物——厂房、设备、果树、药材——这些可以评估价值。库存，应收账款，这些都要算进去。”
“第二步，产权界定。你的企业现在是集体所有制乡镇企业，但实际是你个人在经营。股份制改造，首先要明确产权归属。你是创始人，投入了多少资金、技术、劳动，这些都要量化，折算成股份。村集体那边，也要沟通好，土地承包权不能变，但企业的产权要清晰。”
“第三步，章程制定。这是企业的‘宪法’，必须写清楚。总股本多少，各股东占多少比例，董事会怎么组成，董事长、总经理怎么产生，重大决策——比如投资、贷款、利润分配——需要多少票数通过，这些都要白纸黑字写明白。”
“第四步，报批。把资产评估报告、产权界定文件、公司章程，还有股东协议，一起报到乡镇企业局审批。我们这边批了，再转到工商局，办理股份制企业的营业执照。”
“第五步，注册登记。拿到执照，企业就正式改制完成了。”
他说得很清楚，条理分明。
祁林听着，脑子里那团乱麻，渐渐被理出了头绪。他拿出自己的笔记本——一个牛皮纸封面的小本子，本子已经用了大半，页边卷了起来——开始记。钢笔在纸上滑动，发出沙沙的声音。阳光照在笔记本上，纸面反着光，有些刺眼。
孙为民说完，端起自己的茶杯，喝了一口茶。茶杯是搪瓷的，杯身上印着“为人民服务”五个红字，字已经褪色了。茶很浓，茶叶在杯底堆了厚厚一层。
“孙局长，”祁林抬起头，“这些流程，大概需要多长时间？”
“快的话，一个月。慢的话，两三个月。”孙为民放下茶杯，“关键看资产评估和章程制定这两步。资产评估要公正，章程要写清楚，后面就顺了。”
祁林点点头，继续记。
办公室里安静下来。
只有钢笔在纸上划过的沙沙声，还有窗外偶尔传来的自行车铃声。阳光慢慢移动，从桌面上移到文件柜上，柜子上的铁锈在光里显得更加明显。空气里的灰尘在光柱里飞舞，像无数细小的金粉。
孙为民看着祁林，看了好一会儿。
“祁林，”他忽然开口，声音低了一些，“有句话，我得提醒你。”
祁林停下笔，抬起头。
“股份制改造是好事，但里面也有风险。”孙为民身体前倾，双手放在桌面上，手指交叉，“第一个风险，资产评估的公正性。这是确定股权比例的基础。如果评估值低了，你的股份就被稀释；如果评估值高了，港商那边可能不干。所以，一定要找可靠的评估机构，评估过程要透明，数据要扎实。”
祁林点头：“我明白。”
“第二个风险，”孙为民继续说，“章程里的关键条款。董事会职权、总经理任命、重大决策机制……这些一定要写清楚，要保障你的经营管理权。你是创始人，对企业最了解，经营必须由你主导。不能因为引进了外资，就失去了控制权。”
他说得很严肃。
祁林能感觉到这话里的分量。前世，他见过太多企业，因为引进资本而失去控制，最后创始人被扫地出门。这一世，他绝不能重蹈覆辙。
“孙局长，章程这一块，您能帮忙把关吗？”
“可以。”孙为民点头，“我虽然不专业，但可以请司法局的同志一起看。另外，我建议你，在章程里设置一些保护性条款。比如，创始人有一票否决权，或者董事会席位要占多数，或者重大决策需要三分之二以上票数通过——而你的股份，要确保能达到这个比例。”
祁林把这些都记下来。
钢笔在纸上飞快地移动，字迹有些潦草，但他自己能看懂。这些建议，像一把把钥匙，能打开那些他之前没想到的锁。
孙为民说完，靠回椅背上，长长地舒了一口气。
“祁林啊，”他说，声音里带着感慨，“你能想到走股份制改造这条路，我很欣慰。这说明你没被眼前的困难吓倒，而是在想办法，用改革的思路解决问题。咱们县里，像你这样有胆识、有眼光的乡镇企业负责人，太少了。”
祁林放下笔，合上笔记本。
笔记本的封面被手心的汗浸湿了，留下一个模糊的手印。
“孙局长，谢谢您。”他说，声音很真诚，“没有您的指点，我可能还在瞎摸索。”
孙为民摆摆手：“不用谢我。你能把企业做好，带动秦村发展，这就是对我工作最大的支持。”他顿了顿，又说，“不过，祁林，你要有心理准备。股份制改造，不是请客吃饭，是一场博弈。资产评估是博弈，章程谈判是博弈，甚至后续的经营决策，也是博弈。你要守住底线，也要懂得妥协。”
祁林点头。
他明白。商业合作，从来都是博弈。前世他输得一败涂地，这一世，他要赢。
“还有，”孙为民想起什么，“你那个堂兄，祁富贵，最近有什么动静？”
祁林脸色沉了沉：“他还在散播谣言，说我们企业要倒了。另外，我听说他最近跟赵广坤走得很近。”
“赵广坤……”孙为民皱起眉头，“这个人，你要小心。他在县里关系很硬，手段也不干净。你的股份制改造，他可能会插手。资产评估这一块，他如果使绊子，会很麻烦。”
“我会注意。”
“好。”孙为民站起身，“今天就先到这儿。你回去，抓紧准备材料。资产评估这一块，我帮你联系县财政局的评估所，但具体工作，还得你自己配合。章程草案，你先弄个初稿，拿来我看看。”
祁林也站起来。
两人握手。孙为民的手很干，掌心有老茧，握起来很有力。祁林的手心还有汗，但握得很稳。
“孙局长，那我先回去了。”
“好，路上小心。”
祁林走出办公室，关上门。门轴发出吱呀一声，在安静的走廊里格外清晰。他沿着走廊往外走，脚步声在空旷的楼道里回响。走到楼梯口时，他回头看了一眼。孙为民办公室的门关着，门上的牌子在昏暗的光线里，只能看清“副局长办公室”几个字。
他走下楼梯。
一楼大厅里，墙上挂着一面大镜子。镜子边框是木头的，漆已经掉了。祁林从镜子里看见自己：脸色疲惫，但眼神坚定；衣服有些旧，但穿得整齐。他对着镜子，整理了一下衣领，然后转身，走出大楼。
阳光扑面而来。
很烈，很刺眼。他眯起眼睛，适应了一会儿，才走向自行车。自行车还在原地，车座上落了几片杨树叶子。他拂去叶子，叶子很干，一碰就碎了。他推着车，走到街边的树荫下，才跨上车。
回秦村的路上，他骑得很慢。
风从背后吹来，推着他往前走。路两旁的黄土坡在阳光下泛着金光，坡上的草在风里摇晃。远处，秦村的轮廓渐渐清晰：低矮的土房，零星的树木，还有加工厂那栋新建的砖房——砖房在阳光下，显得格外醒目。
祁林脑子里在过孙为民说的那些话。
资产评估、产权界定、章程制定、报批、注册登记……每一步都有具体的要求，每一步都可能遇到阻碍。但有了孙为民的指点，他心里有了底。就像在黑暗里走了很久，终于看见了一盏灯。灯不算亮，但能照亮脚下的路。
他知道，真正的博弈，才刚刚开始。
资产评估的公正性，章程里的权责划分，这些才是决定成败的关键。孙为民提醒了他，但具体怎么做，还得靠他自己。港商陈先生那边，要谈判；村集体那边，要沟通；祁富贵和赵广坤那边，要防范。
千头万绪。
但祁林不怕。前世他输在盲目和轻信，这一世，他要赢在谨慎和谋划。股份制改造这条路，是唯一的生路，也是必须走好的路。
他骑进秦村。
村口的老槐树下，几个老人正在下棋。看见祁林，其中一个抬起头，喊了一声：“祁林，回来啦？”
“回来了，三爷。”
“事儿办得咋样？”
“还行。”
老人点点头，没再多问，继续下棋。棋子落在棋盘上，发出清脆的响声。祁林骑过去，车轮碾过黄土，扬起细细的灰尘。灰尘在阳光里飞舞，像一层薄雾。
他骑到加工厂门口。
王铁柱正在门口等着，看见祁林，快步迎上来。
“林哥，怎么样？”
“孙局长很支持，给了具体指导。”祁林下车，把自行车支好，“秀兰呢？”
“还在财务室。”
“叫她过来，开会。”
王铁柱转身跑进院子。祁林走进办公室，办公室里还保持着早上的样子：茶杯还在桌上，茶已经凉透了，表面结了一层薄薄的膜；草稿纸还摊在桌上，纸上的字在下午的光线里，显得有些暗淡。
他走到窗前，推开窗户。
下午的风吹进来，带着田野里青草的气味，还有远处羊粪的臭味。风很暖，吹在脸上，像温柔的手。他看见陈秀兰从财务室出来，快步走向办公室。她手里拿着账本，账本很厚，抱在怀里，像抱着什么珍贵的东西。
脚步声在走廊里响起。
祁林转过身。
门开了，陈秀兰和王铁柱走进来。陈秀兰的脸色比早上好了一些，但眼圈还是青的。王铁柱则是一脸急切，眼睛盯着祁林。
“林哥，孙局长怎么说？”王铁柱迫不及待地问。
祁林示意他们坐下。
他走到办公桌后，坐下，从内袋里掏出笔记本，翻开。笔记本上密密麻麻记满了字，字迹潦草，但条理清晰。他看了一眼，然后抬起头。
“孙局长很支持。股份制改造，符合国家政策，手续上他可以帮忙协调。”祁林说，声音平稳，“他给了具体流程：资产评估、产权界定、章程制定、报批、注册登记。每一步，都有具体要求。”
陈秀兰拿出自己的笔记本，开始记。
王铁柱则挠了挠头：“资产评估……是啥意思？”
“就是把咱们企业的资产，折算成钱。”祁林解释，“厂房、设备、库存、应收账款，还有咱们承包的荒山上的果树、药材，都要评估价值。评估出来的总价值，就是企业的‘身价’。然后，根据这个身价，确定总股本，再按比例分配股份。”
王铁柱似懂非懂地点点头。
“孙局长特别提醒了两点。”祁林继续说，声音严肃起来，“第一，资产评估必须公正。这是股权比例的基础，如果评估值低了，咱们的股份就被稀释；如果高了，陈先生那边可能不干。所以，评估过程要透明，数据要扎实。”
陈秀兰抬起头：“资产评估所，孙局长能帮忙联系吗？”
“能。县财政局下属有个评估所，所长他认识。”
“那就好。”陈秀兰低头继续记。
“第二，”祁林顿了顿，“章程里的关键条款，一定要写清楚。董事会职权、总经理任命、重大决策机制……这些要保障我的经营管理权。孙局长建议，设置一些保护性条款，比如创始人一票否决权，或者董事会席位占多数。”
陈秀兰停下笔，想了想：“这些条款，陈先生会同意吗？”
“需要谈判。”祁林说，“但这是底线。如果失去控制权，股份制改造就没有意义。”
王铁柱一拍大腿：“对！厂子是林哥你一手建起来的，凭啥让别人指手画脚？”
祁林看了他一眼，没说话。
陈秀兰则继续问：“时间上呢？孙局长说大概要多久？”
“快的话一个月，慢的话两三个月。关键看资产评估和章程制定这两步。”
“那资金缺口……”陈秀兰看向祁林，“三千块钱，十五天，等不了那么久。”
“我知道。”祁林说，“所以，资产评估和章程制定要同步推进。另外，我要尽快跟陈先生敲定合作框架，争取先拿到一部分预付款，解决眼前的危机。”
办公室里安静下来。
下午的阳光从窗户斜射进来，照在三人身上。光柱里有灰尘在飞舞，灰尘很细，在光里闪着微光。窗外传来工人们干活的声音：锯木头的声音，敲打铁皮的声音，还有说话声、笑声。这些声音很平常，但此刻听在耳里，却让人感到一种踏实。
祁林合上笔记本。
笔记本的封面被手心的汗浸得有些软了。
“秀兰，”他说，“你这几天抓紧把资产盘点清楚，列出清单，准备好所有票据。评估所的人来了，你要配合。”
“明白。”
“铁柱，”祁林看向王铁柱，“厂子里的生产不能停，还要抓紧。另外，资产评估的时候，可能需要清点库存、检查设备，你要安排好。”
“放心，林哥。”
祁林点点头，站起身，走到窗前。
窗外，夕阳正在西沉。天边染上了一层橘红色，云朵被镶上了金边。远处的黄土坡在夕阳下，像镀了一层金，闪闪发光。秦村的屋顶上，炊烟开始升起，一缕缕，笔直地升向天空。
“明天，”祁林说，声音很轻，但很清晰，“我去给陈先生打电话，敲定谈判时间。”
陈秀兰和王铁柱也站起来。
三人站在窗前，看着窗外的夕阳。夕阳很美，但很快就要落下去了。黑夜即将来临，但黑夜之后，又是新的一天。
祁林知道，接下来的路，不会平坦。
资产评估的博弈，章程谈判的较量，还有祁富贵和赵广坤的虎视眈眈……这些，都是他要面对的挑战。但有了孙为民的指点，有了清晰的路径，他心里有了底。
就像在黄土高原上挖井，已经挖到了湿土，离出水不远了。
他转过身，看向陈秀兰和王铁柱。
“回去准备吧。”他说，“接下来，有的忙了。”
陈秀兰和王铁柱点头，转身走出办公室。脚步声在走廊里渐行渐远，最后消失在暮色里。
祁林独自站在窗前。
夕阳的余晖照在他脸上，暖洋洋的。他闭上眼睛，深吸一口气。空气里有黄土的味道，有青草的味道，有炊烟的味道……这些味道，混合在一起，是故乡的味道。
也是他必须守护的味道。
他睁开眼，目光坚定。