二月初二。
华信注册完成后的第四天。
林屿约了香江一家电子公司的老板见面。
这个人叫许志文。做电子元器件贸易的。在旺角有一间不大的工厂。手下三十多个工人。是苏菲介绍的。
许志文在香江电子圈子里做了十五年。人脉广。客户多。但他一直想做制造。没有技术。苏菲在电话里说。你的技术正好对得上他的需求。
他人怎么样？
精明。但不奸。苏菲说。跟你有点像。
那倒是个合适的人。
见面地点在铜锣湾的一间茶楼。
许志文五十出头。瘦高个。戴着一副金丝眼镜。穿着一身灰色西装。说话带着浓重的香江口音。
他到了以后先跟苏菲打了招呼。然后看向林屿。
这位就是林先生？
许生。林屿站起来握手。久仰。
不敢不敢。许志文坐下以后。上下打量了林屿一番。林先生很年轻啊。
年轻才有力气做事。
有道理。许志文笑了。苏菲说你有好东西给我看。什么东西？
林屿没有废话。直接从公文包里取出一份文件。
许生。这是半导体基础元器件的完整生产工艺。包括电阻、电容、二极管、三极管。从原材料配比到成品检测。每一步都写清楚了。
许志文的笑容收敛了。他接过文件。翻了两页。表情就变了。
他不是在装。他是真的懂行。做了十五年电子元器件。什么工艺路线好。什么参数合理。他一眼就能看出来。
这……他翻到第三页。手指微微发抖。这个电阻的镀膜工艺。比我们现在用的至少先进两代。
还有这个电容的封装方式。他又翻了两页。这个设计我从没见过。是哪国的技术？
自主研发。林屿说。
许志文抬起头。眼睛里全是震惊。
自主研发？内地？
这不可能。许志文摇头。内地的电子工业水平我清楚。连合格的电阻都造不出来。
以前是这样。林屿说。但现在不一样了。许生。你做了十五年。应该知道。这十五年里你用的技术更新了几代？
四五代吧。
但每次更新。核心的东西还是掌握在岛国人和漂亮国人手里。你们香江的工厂。说白了就是给他们做代工。赚的是辛苦钱。
许志文没有说话。因为这是事实。
如果我给你的技术是真的。林屿继续说。你就不再需要看别人的脸色了。你可以用自己的技术。造自己的产品。卖自己的价格。
许志文放下文件。盯着林屿。
林先生。你说的这些。我都想。但问题是——我怎么相信这份资料是真的？
验证。林屿说。你拿这份资料去做实验。用你的工厂。用你的设备。按照上面的步骤做。做出来了。就是真的。做不出来。我转身就走。
许志文又想了一会儿。
如果我验证成功了呢？
那我们就谈合作。
怎么合作？
两种方案。林屿竖起两根手指。第一种。你把技术买断。一口价。
多少钱？
五百万港币。
许志文吸了一口气。
第二种呢？
第二种。你跟我合作。我出技术。你出工厂和渠道。利润五五分。
许志文的手指在桌上敲了几下。他在算账。
如果技术是真的。五百万港币买断当然贵。但如果做出来。一年的利润就不止五百万。
五五分虽然让出去一半。但自己不用投技术成本。风险也小。
林先生。我需要时间考虑。
可以。三天。
三天——
许生。林屿打断他。我跟你说句实话。这套技术。不只你一家在看。岛国那边也有人感兴趣。但我优先给你。因为你是香江人。我是龙国人。龙国人和龙国人做生意。总比跟外人做强。
许志文愣了一下。然后他笑了。
林先生。你这个人。说话真直接。
做生意不直接。那还做什么生意。
许志文站起来。伸出手。
三天以后给你答复。
送走许志文以后。苏菲在旁边一直没说话。直到他们走出茶楼。她才开口。
林先生。我做了二十年生意。没见过你这样谈的。
怎么了？
你既给他压力。又给他面子。既让他觉得有选择。又让他觉得没有选择。苏菲摇了摇头。你这个人。太厉害了。
不是我厉害。林屿说。是技术厉害。有核心技术在手。怎么谈都是赢。
苏菲看了他一眼。你好像什么都算好了。
不算好怎么做事。
那我呢？苏菲突然问。你算我的时候。也算好了吗？
林屿停下脚步。看着她。
苏菲小姐。你是自己选择加入的。不是我算的。
苏菲沉默了一会儿。然后笑了。你说得对。
三天以后。许志文打来电话。
林先生。我验证了。
结果呢？
电话那头沉默了几秒。
做出来了。许志文的声音微微发颤。按照你的工艺。做出来了。参数比现有产品高出百分之三十。
我说过。
林先生。我要跟你合作。第二种方案。五五分。
什么时候签合同？
你来我酒店。明天上午十点。
电话挂了。
林屿放下话筒。他看了一眼于海棠。于海棠的眼睛亮晶晶的。
林厂长。成了？
成了。
华信的第一笔生意？
林屿说。但这只是开始。
他走到窗前。香江的夜晚。灯火通明。
第一步。站稳了。接下来。第二步。更大的一步。
他拿起电话。打给了49城。
老王。我是林屿。
林厂长。香江那边怎么样？
第一笔生意谈成了。
太好了。
厂里的事。你帮我看着。我可能还要待一段时间。
没问题。你放心。
还有一件事。林屿说。帮我联系一下周明远教授。我有个新项目需要他。
周教授？机械系那个？
对。精密制造方面的。
好。我帮你联系。
谢了。
电话挂了。
林屿看着窗外的夜景。心里在想。
华信的第一桶金。马上就要来了。
但赚到的钱。不能只留在香江。要带回龙国。变成真正的生产力。
轧钢厂的转型。鹏城的建厂。还有方国栋交代的那些事。
每一件都需要钱。都需要技术。都需要人。
他一个人扛着这些。有时候也会觉得累。
但他不会停。
因为他知道。这条路。只有往前走。没有回头路。
第二天上午十点。
许志文来了。
他穿着一身新西装。头发梳得整整齐齐。手里提着一个公文包。
林先生。合同我请律师看过了。没什么问题。他把合同放在桌上。但我有一个小要求。
技术资料的完整版。我要看到。不只是一个摘要。
林屿看了他一眼。
许生。摘要已经够你验证了。完整版是合作以后才能给你看的。这是底线。
许志文想了想。点了点头。
行。我信你。
他在合同上签了字。
林屿也在合同上签了字。
于海棠在旁边做了公证记录。
合同生效。林屿说。许生。从今天开始。我们是合作伙伴了。
合作愉快。许志文伸出手。
合作愉快。
两个人握手。
苏菲在旁边看着。微微笑了。
恭喜。她说。华信的第一笔生意。
谢谢。林屿说。如果没有你牵线。这笔生意做不成。
应该的。苏菲说。你赚钱。我也赚钱。双赢。
签完合同。
许志文请大家在铜锣湾的一间高档餐厅吃了一顿饭。
算是庆祝。
菜很丰盛。鲍鱼。龙虾。石斑。都是好东西。
许志文喝了不少酒。脸红彤彤的。
林先生。他端着酒杯。我以前对内地人有偏见。觉得你们什么都落后。但今天。你让我改变了看法。
偏见很正常。林屿说。因为很多偏见。是因为不了解。等了解了。偏见就没了。
说得对。许志文干了杯。以后有什么需要。尽管说。我在香江电子圈子里还算有些人脉。能帮上忙的。绝不推辞。
谢谢许生。
别叫我许生。许志文摆摆手。叫我老许就行。我们以后是长期合作伙伴。叫许生太生分了。
好。老许。
许志文大笑。
这才对嘛。
吃完饭。回到酒店。
于海棠立刻开始算账。
林厂长。第一笔合作的预计收益。我算了一下。
许志文的工厂现在月产大约十万个电阻。按新工艺改进以后。产量可以提高到十五万。每个电阻的利润大约三毛钱。一个月就是四万五。一年就是五十四万港币。我们分一半。二十七万港币。
二十七万。林屿点了点头。不算多。但这是第一步。
而且随着产能扩大。利润会越来越多。于海棠说。如果明年产量翻一倍。利润就能到五十万以上。
加上其他元器件。电容、二极管、三极管。如果都能做出来。一年的总利润。保守估计能到一百万港币。
一百万港币。林屿重复了一遍。在一九七九年。这是一笔不小的数字。
关键是。于海棠推了推眼镜。这还只是许志文一家。如果我们找到更多的合作伙伴。把技术授权给更多的工厂。收入会成倍增长。
你说得对。林屿说。许志文是第一步。以后还会有第二步。第三步。
你对华信的信心。到底从哪来？于海棠问。
从技术来。林屿说。有技术。就有底气。技术是这个世界上最硬的通货。比黄金还硬。因为黄金会贬值。但技术只会升值。
于海棠想了想。点了点头。
我记住了。
去睡吧。林屿说。明天还有事。
什么事？
见下一个客户。
于海棠愣了一下。
已经有目标了？
苏菲帮我约了另一家。做电子产品组装的。规模比许志文大。
那太好了。
别高兴太早。林屿说。大公司有大公司的难处。谈判会更复杂。
我不怕。于海棠说。有你在我怕什么。
林屿笑了笑。
去睡吧。明天早起。
于海棠走了。
林屿一个人坐在桌前。把今天的事在脑子里过了一遍。
第一笔生意。做成了。
但这只是漫漫长路的第一步。
后面的路。还很长。
但他不怕。
他有技术。有人。有钱。有方向。
这些东西加在一起。就是一股不可阻挡的力量。
窗外。香江的灯火依然璀璨。
林屿关上灯。
睡觉。
明天。又是新的一天。