手机屏幕亮了。
一条新消息进来：“李先生，领导同意加急走流程，但有个前提——最低起订量五百本，你们现在差三百多，要么补够，要么全款预付才发货。”
我盯着那行字看了三秒，没回，也没动。张明站旁边咽了口唾沫：“他们这是变相拒供啊，哲哥，咱们订单是够的，可分散在十几个班，哪能一下子凑齐一个班全买一样的？”
“人家不关心你分散不分散。”我把手机倒扣在桌上，“他们只关心能不能借规则卡你脖子，顺便抬价。”
话音刚落，食堂东侧门口走进来个穿西装的男人，四十出头，皮鞋擦得能照人，手里夹着个黑色文件夹。他径直走到宣传展板前，扫了一眼二维码，又抬头看标题：“早订早发，不怕缺货｜第二波预售通道开启”。
他嘴角抽了一下，转身朝我走来，工牌晃在胸前：文博书业区域协调员，姓陈。
“你是李哲？”他语气像在念通知。
我点头。
“奉命核实采购资格。”他打开文件夹，抽出一张纸，“根据我司规定，批量采购需满足单品种起订量五百册，否则不纳入集中配送体系。贵方目前订单总量虽达标，但单品分散，未达门槛，无法启动内部审批。”
我听着，慢悠悠把手机翻过来，锁屏亮起，正好弹出一条银行入账提醒：某班级集体定金到账1.2万元。
“所以你们的意思是，”我问，“一千多个学生想买书，但因为不够‘整’，就得开学没教材？”
“不是我们不让买。”他合上文件夹，“是系统走不通。流程就是流程。”
“哦。”我点点头，“那如果我现在召集三百人，每人买一本《高数解析》，是不是就能凑够五百本？”
他皱眉：“那也得统一付款、统一收货地址，你们这零散下单，后台识别为个人零售行为，不算批量。”
“明白了。”我说，“所以不是流程问题，是你们压根不想履约。”
他脸色一沉：“你这话就不合适了。我们是正规企业，讲究合规合作。你们一个学生自发组织，连公章都没有，拿什么签合同？出了问题谁负责？”
我笑了：“那你今天来，是替出版社表达‘合作诚意’的？”
“我是来说明情况。”他语气硬了，“顺便提醒一句：别搞舆论那一套。学生群体敏感，真闹大了，最后封的是你们的路。”
我低头看了眼手表，三点零七分。
王浩正带着人在贴新的宣传页，几个学生围过去扫码，有人边扫边跟同伴说：“这个便宜一成，还能送到宿舍，比校外书店快多了。”
我掏出手机，解锁，找到王浩的对话框，按住语音键。
“王浩。”我说，“把刚才拍的照片发校园论坛，标题写——‘出版社拒绝贫困生购书，状元郎紧急求助’，配图用那张山区学生举着破书的照片，再加一段话：‘开学在即，两千新生教材被卡，只因起订量不足？谁来救救我们的课本？’”
陈协调员瞳孔猛地一缩：“你干什么！”
我抬眼看他：“我说话一向算数。”
“你敢发帖，我们立刻终止所有沟通！”他声音拔高，“你还想不想拿货了？”
“我不发，你们就给货？”我反问。
他噎住。
“你们不给，是因为怕亏。”我手指敲了敲桌面，“一本赚五块，五百本才两千五，油水太少，不如等散客去书店高价买。但你们忘了——我们现在不是求你们供货，是在给你们送生意。”
他冷笑：“你少往自己脸上贴金。没有我们，你们连书从哪印都不知道。”
“说得对。”我点头，“所以我更不能让你们把这笔生意做砸。这样吧，你现在打电话回去，告诉你们领导两个选择——第一，九折供货，今日内确认发货时间；第二，我马上发帖，附上你们拒绝履约的录音、工牌照片、公司名称，标题改成‘文博书业垄断教材供应，逼学生高价买二手书’。”
“你这是诽谤！”他手有点抖。
“是不是诽谤，明天早高峰就知道了。”我重新点开王浩的对话框，把手机递到他眼前，“你看，他已经编辑好了，就等我松手。”
屏幕上，草稿赫然写着：
＞ 标题：【紧急求助】开学前夜，两千新生教材被出版社强行截留！
＞ 正文节选：……据知情学生透露，某出版社以“起订量不足”为由拒绝向预购平台发货，导致大量贫困生无法按时拿到教材。而该社同期却向校外书商大量供货……
陈协调员额头冒汗了。
他一把抢过手机：“删了！”
我没拦。
他手指哆嗦着点删除，刚按下去，我另一部手机响了。
来电显示：出版社总机。
我接起来，免提外放。
“是李哲吗？”男声很稳，“我是出版部总监。”
“您好。”我说，“正好您来了，我这边准备发个公开声明，想请您听听合不合适。”
“不用发了。”他说，“我们可以破例接受本次订单，按九二折执行，今天下班前确认物流安排。”
“九折。”我说，“否则我现在就联系华中教育物资采购网，他们一直想进江城市场。”
电话那头沉默。
陈协调员死死盯着我，嘴唇发白。
“……九折。”总监终于开口，“但必须今天下午四点前完成定金支付，逾期作废。”
“可以。”我看着手表，“但我还有一个条件——明天中午十二点前，我要看到首批货物装车视频，带车牌和封条，发到我邮箱。做不到，我们立刻启动备选方案。”
“行。”他说，“我亲自盯。”
电话挂断。
陈协调员站在原地，脸一阵青一阵白。
“回去汇报吧。”我收起手机，“顺便告诉你们领导，这不是最后一次合作——只要你们还想在高校做生意。”
他咬牙：“你别得意太早，这种模式撑不了三个月。”
“那正好。”我笑了笑，“三个月后，我们自己建仓、自采自销，省得看人脸色。”
他转身就走，脚步慌乱，西装角勾住了桌角，差点绊倒。
我懒得扶。
张明凑过来：“哲哥，真能拿到九折？”
“拿到了。”我打开笔记本，在“出版社谈判”那一栏划掉旧记录，写下新的一行：
**九折成交｜发货时限：9月1日前｜物流跟踪组，明日成立**
我合上本子，掏出手机，拨通张明：“通知各班团长，今晚八点发《发货预告》，写明‘首批教材预计9月1日前送达’，附上定金凭证截图，稳定军心。”
“明白！”他拔腿就要跑。
“等等。”我叫住他，“再去打印一批新二维码，这次加上防伪验证功能，扫出来能看到订单状态和预计送达时间。”
他愣住：“这么快就上追踪系统了？”
“从今天起，我们不是卖书的。”我说，“是做服务的。”
远处，王浩正教一个女生怎么扫码登记，她操作完抬头笑：“这就完了？不用交押金？”
“不用。”王浩咧嘴，“我们信用背书，靠口碑吃饭。”
我收回目光，手机震动。
出版社那边发来一封邮件，附件是加急审批单扫描件，盖着红章。
我点开看了一眼，正要回复，突然发现底部一行小字：
“注：实际发货数量将根据库存调配情况动态调整，最终以物流清单为准。”
我眯起眼。
手指迅速截屏，转发给技术部：
“查他们最近一周的出库记录，特别是《英语四级强化训练册》的流向。我要知道这批书，是不是已经被预定出去了。”
发完消息，我站起身，走向宣传点中央。
阳光斜照进来，打在展板上，“起点信贷社”的LOGO微微反光。
我伸手摸了摸二维码贴纸的边缘，胶面有点翘。
“王浩！”我喊。
“到！”他立马转身。
“明天早上六点，带两个人守仓库入口。任何陌生车辆靠近，拍照，记车牌。”
“有情况？”
“没有。”我说，“只是从现在开始，咱们得学会——别人没动手，我们先防住。”
