广城白天鹅宾馆的大堂里，冷气开得很足。
但周围依然带着南方特有的潮湿，大理石地面反着光，倒映着巨大的水晶吊灯。
许意坐在靠窗的真皮沙发上，她穿着一件剪裁利落的黑色西装外套，内搭白色真丝衬衫。
她端起面前的黑咖啡，喝了一口，苦涩的液体滑过喉咙，刺激着她的神经。火车上三十多个小时的颠簸带来的疲惫被强行压了下去。
坐在她对面的，是三洋家电华南大区的总代理，名叫陈耀祖。
陈耀祖穿着花衬衫，手腕上戴着一块金劳力士，他靠在沙发背上，手里把玩着一个纯金打火机。打火机盖子开合，发出清脆的金属撞击声。
“许老板，你们北方的胃口，一直都这么大吗？”
陈耀祖操着一口带广式口音的普通话，目光在许意年轻的脸上扫过。
许意放下咖啡杯，瓷器底座磕在玻璃茶几上，发出一声闷响。
“陈总，做生意不看籍贯，看实力。”
许意双手交叉放在膝盖上，脊背挺得笔直，“红星大厦在省城开业三个月，营业额超过了当地所有老牌百货公司的总和，这是我们的报表。”
老李坐在许意旁边，他立刻拉开公文包，拿出一叠装订好的财务报表，双手递给陈耀祖。
陈耀祖没有接，他只是瞥了一眼那叠纸。
“纸面上的数字，谁都会写。”
陈耀祖嗤笑一声，“你们红星大厦就算在省城一家独大，那也只是一个市，我手底下的货，是走遍大江南北的，你要全省的独家代理权，这不合规矩。”
许意看着陈耀祖。
“陈总口中的规矩，是指把货批给那些倒爷，让他们在北方市场打乱价格体系，最后毁掉三洋的品牌信誉吗？”
许意语气平静，字字咬得极重。
陈耀祖手里的打火机停住了。他坐直了身体。
“你什么意思？”
“省城的万海百货，正在四处筹钱买走私货，他们想打价格战。”
许意直视陈耀祖的眼睛，“这种杀鸡取卵的玩法，陈总比我清楚后果。一旦劣币驱逐良币，北方的正规市场就会彻底烂掉，到时候，三洋的牌子在北方就成了便宜货的代名词。”
陈耀祖眉头皱了起来，他拿起桌上的报表，随意翻了两页。
“就算你说得对，但我凭什么相信你一个小丫头能吃下全省的货？”
陈耀祖把报表扔回桌上，“全省独家代理，一年的保底销售额是两百万，你拿什么保证？”
许意没有说话，她转头看了一眼老李。
老李弯下腰，从脚边拎起那个牛皮箱，他把箱子放在茶几上，解开搭扣。
牛皮箱盖子弹开。
里面整整齐齐地码放着一叠叠银行汇票和现金。
陈耀祖的视线定格在那些纸张上。咽了口唾沫。
“这里是五十万，作为首批货款的定金。”
许意指节敲了敲茶几玻璃，“陈总，我今天来，不是来求你施舍份额的，我是来给你送一个建立北方商业帝国的机会。”
陈耀祖抬起头，重新打量许意，他收起了刚才的轻视。
“许老板，你到底想干什么？”
许意从公文包里抽出一张手绘的地图，她把地图在茶几上展开。
那是北方省份的交通路线图，上面用红笔画了三个圈。
“省城，平城，洛城。”
许意的手指点在三个红圈上，“这是省内经济最发达，人口最密集的三个城市，红星大厦不会只局限在省城，我要在这三个城市，同时开设分店。”
陈耀祖倒吸了一口凉气。
“同时开三家？你疯了？”
陈耀祖瞪大眼睛，“资金链一旦断裂，你会死得很惨。”
“所以我们需要极其稳定的货源和绝对的价格优势。”
许意收回手，“全省连锁，统一采购，统一配送，统一售价，我要彻底垄断北方的家电零售终端。只要三洋把全省独家代理权给我，我保证，一年之内，这三个城市里，每一户新婚家庭的客厅里，摆的都是你们的电视机。”
大堂里的交响乐换成了激昂的进行曲。
陈耀祖盯着那张地图，他的大脑在飞速运转，这个北方女人的野心大得惊人，但她展现出来的执行力和资金实力，又让人无法拒绝。
“三个月。”
陈耀祖咬了咬牙，“我给你三个月的试用期，如果你能在平城和洛城把店开起来，并且首批货全部消化掉，我就把全省独家代理的合同签给你。”
“一个月。”
许意毫不退让，“平城和洛城的分店选址我已经看好了，装修队随时进场。一个月后，两家分店同时开业。陈总，时代不等人，万海百货的走私货下周就会到港。我需要在半个月内，让三洋的正规货铺满红星大厦的柜台。”
陈耀祖看着许意。
他突然笑了起来，他拿起桌上的笔，在许意带来的意向书上签下了自己的名字。
“许老板，你是个疯子，但我喜欢和疯子做生意。”
陈耀祖站起身，伸出右手，“合作愉快。”
许意站起身，握住他的手。
“合作愉快。”
走出白天鹅宾馆。
正午的阳光刺眼，广城的街道上车水马龙，自行车铃声、汽车喇叭声混杂在一起。
街边飘来柏油路面被烤化的气味和大排档的炒菜香。
老李拎着那个空了一半的牛皮箱，额头上全是汗水。
“许总，我们真的要同时开三家店？”
老李声音发颤，“这步子迈得太大了，公司的账面资金已经见底了。”
“必须开。”
许意戴上墨镜，遮住刺眼的阳光，“一旦我们拿下全省代理，省城那些老牌百货肯定会联合起来围剿我们，我们必须在他们反应过来之前，把触角伸到其他城市，形成规模壁垒，只有体量足够大，才不会被轻易捏死。”
许意走到路边，招手拦下一辆黄色的出租车。
“去邮电局。”
许意拉开车门，“我要给陆征打个电话。”
出租车在拥挤的街道上穿行。
许意靠在车窗上，她看着窗外飞速倒退的街景，南方的城市建设速度远超北方。高楼大厦拔地而起，到处都是脚手架和塔吊。
巨大的轰鸣声充斥着整个城市。
半小时后，出租车停在广城邮电局门口。
许意走进大厅，大厅里人头攒动，充斥着各种方言的喊声。
她走到一个空着的公用电话亭前，拿起听筒，拨通了陆征留下的那个号码。
电话响了三声，被接起。
“喂，哪位？”
听筒里传出陆征低沉的嗓音。背景音里有警笛的呼啸声和凌乱的脚步声。
“是我。”许意握紧听筒。
电话那头安静了一瞬。
“广城那边还顺利吗？”
陆征放低了声音。
“合同拿下了，全省独家代理。”
许意看着电话亭玻璃上自己的倒影，“家里怎么样？”
“周大强落网了。”
陆征说，“昨晚凌晨，我们在废弃码头按住了他的货船，整整两千台走私彩电，全部查扣。钱德发交的五十万定金，打了水漂。”
许意长出了一口气。紧绷的神经终于放松下来。
“钱德发人呢？”许意问。
“他没去现场，躲过一劫，但他涉嫌参与走私，经侦支队已经立案调查，查封了万海百货的账本。”
陆征停顿了一下，“万海百货，完了。”
许意看着玻璃窗外，一辆满载钢筋的卡车轰隆隆驶过。
“陆征，我要在平城和洛城开分店。”
许意对着话筒说，“我要做全省连锁。”
电话那头没有传来惊讶的声音。
“好。”
陆征只说了一个字，“放手去干，大后方有我。”
许意挂断电话。
听筒落在座机上，发出一声清脆的撞击声，她推开电话亭的玻璃门，走进阳光里。
