现场演示结束后,匠作营的工匠们彻底被李昭的设计折服,纷纷主动请缨,加入到批量打造曲辕犁和改良纺车的队伍中。李昭趁热打铁,当场和孙老丈、赵老三等人敲定了打造细节 —— 孙老丈负责打造曲辕犁的核心部件,赵记铁木坊负责批量打造犁身和纺车框架,其他小作坊的工匠则分工协作,负责打磨、组装,确保每一件工具都质地精良、运转顺畅。
李昭特意和工匠们约定,工钱按件结算,打造合格一件便支付一件的工钱,绝不拖欠,而且给出的工钱比市价高出一成。工匠们本就对李昭的才华敬佩不已,又听闻工钱优厚,更是干劲十足,纷纷拍着胸脯保证,一定会加快进度,按时交付农具。
回到小院,李昭没有丝毫松懈,立刻开始盘算下一步的计划。曲辕犁和改良纺车批量打造需要时间,而她手中的积蓄已经所剩无几,既要支付工匠的工钱,还要采购材料,必须尽快找到赚钱的门路,缓解资金压力。
秦骁看出了她的顾虑,坐在廊下,语气温和地说道:“李姑娘,若是资金紧张,我可以先帮你垫付,等你赚钱了再还给我就好,不用太过着急。”
李昭摇了摇头,脸上露出坚定的笑容:“将军,多谢你的好意,但我不想一直依赖你。我已经有了主意,等第一批曲辕犁打造出来,我们可以先租给农户,收取租金,这样既能快速赚到钱,也能让更多农户体验到曲辕犁的好处,为后续推广和售卖打下基础。”
她早已深思熟虑过,农户们大多家境贫寒,一次性拿出钱购买曲辕犁并不容易,而春耕时节在即,农户们又迫切需要高效的农具来提高耕作效率,减少劳作负担。出租曲辕犁,既能解决农户们买不起农具的难题,也能让她快速回笼资金,可谓一举两得。
至于改良纺车,虽然也能出租,但纺车多为农户家中自用,需求量不如曲辕犁迫切,而且春耕在即,农户们的首要需求是耕地,所以李昭决定,先集中精力出租曲辕犁,等春耕结束,再推广改良纺车的出租和售卖。
秦骁听完,眼中满是赞同:“你的想法很周全,出租农具,既解了农户的燃眉之急,也能让你快速赚到第一笔钱,缓解资金压力,真是个好主意。”
“只是,我还有些顾虑。” 李昭微微蹙眉,“农户们大多淳朴,但也有少数人可能会损坏农具,或是拖欠租金,我需要想个办法,避免出现这种情况。”
“这个你放心。” 秦骁笑了笑,语气坚定,“我可以让秦家军的人,在田间附近巡逻,一方面可以保护农户们耕作,另一方面,也能监督农户们妥善使用农具,若是有人损坏农具或是拖欠租金,我会让人出面协调解决,绝不让你吃亏。”
除此之外,秦骁还提议,让李昭制定一份简单的租赁章程,明确租金标准、租赁期限、损坏赔偿等事宜,让农户们签字确认,这样既能规范租赁流程,也能减少后续的纠纷。
李昭心中一暖,点了点头:“多谢将军,有你帮忙,我就放心了。我现在就去制定租赁章程,再去城南的村落,告知农户们曲辕犁出租的消息,让他们提前报名预约。”
当天下午,李昭便制定好了租赁章程。章程上明确规定,每架曲辕犁,每日租金为两文钱,租赁期限最少为三天,最多为一个月;租赁时,农户需缴纳十文钱押金,若是农具完好无损归还,押金全额退还,若是出现损坏,需根据损坏程度,扣除相应押金作为赔偿;租金需提前支付,不允许拖欠。
章程制定完毕,李昭便带着王妈,前往城南的村落,告知农户们曲辕犁出租的消息。消息一经传开,整个村落都沸腾了,农户们纷纷围了过来,脸上满是喜悦与期待。
“李姑娘,你说的是真的吗?曲辕犁可以出租?每日只要两文钱?” 一个满脸皱纹的老农夫,拉着李昭的手,语气急切地问道。他家里有三亩地,春耕在即,正愁没有好用的农具,若是能租到曲辕犁,既能节省时间,又能减轻负担,两文钱的租金,对他来说,也不算贵。
“是啊,李姑娘,是真的吗?我们也能租到曲辕犁?” 其他农户也纷纷围上来,语气急切,眼中满是渴望。
李昭笑着点了点头,举起手中的租赁章程,大声说道:“各位乡亲,大家放心,消息是真的。只要大家愿意,都可以租到曲辕犁,每日租金两文钱,租赁期限可长可短,而且,租赁时只需缴纳十文钱押金,归还农具时,押金全额退还。”
她一边说,一边将租赁章程,念给农户们听,详细解释了租金标准、租赁期限、损坏赔偿等事宜。农户们听完,纷纷拍手叫好,脸上满是喜悦。
“太好了!两文钱一天,太实惠了!”“是啊!我们家有四亩地,用曲辕犁耕地,几天就能耕完,比用直辕犁,省太多力气了!”“李姑娘,你真是我们的大恩人!不仅发明了这么好用的曲辕犁,还想着我们这些贫苦农户,愿意出租给我们!”“李姑娘,我要租一架!我要租三天!”“我也要租!我要租一个月,春耕正好能用!”
农户们纷纷报名预约,有的要租三天,有的要租一个星期,还有的农户,直接预约了一个月,生怕晚了租不到。李昭让王妈,一一登记好农户们的姓名、租赁期限、联系方式,还让农户们,在租赁章程上签字确认,确保租赁流程规范有序。
短短一个时辰,就有三十多户农户,报名租赁曲辕犁,预约的租赁期限,加起来足足有两百多天,按照每日两文钱的租金计算,光是这一批预约,就能赚到四百多文钱,再加上押金,李昭很快就能缓解资金压力。
看着农户们喜悦的模样,李昭心中满是欣慰。她知道,自己的这个决定,不仅能让自己快速赚到第一笔钱,还能真正帮到农户们,让他们在春耕时节,能轻松耕作,提高收成。
回到小院,李昭将登记好的租赁名单,交给秦骁看。秦骁看着名单,脸上露出了欣慰的笑容:“太好了,李姑娘,这么多农户报名租赁,你很快就能赚到第一笔钱了。我已经安排好了亲卫,明天开始,就在田间附近巡逻,监督农户们妥善使用农具,绝不让你吃亏。”
“多谢将军。” 李昭笑了笑,“我已经和孙老丈他们说好,第一批曲辕犁,三天后就能打造完成,到时候,我们就可以按照预约名单,将曲辕犁租给农户们,收取租金和押金。”
接下来的三天,李昭每天都去匠作营,查看曲辕犁的打造进度。工匠们干劲十足,日夜赶工,每一件曲辕犁,都打造得质地精良、运转顺畅,犁铧锋利,犁辕坚固,完全符合李昭的要求。
孙老丈看着打造好的曲辕犁,脸上露出了欣慰的笑容:“李姑娘,你放心,第一批曲辕犁,一共打造了五十架,都已经打磨、组装好了,完全可以投入使用。”
李昭仔细检查了每一架曲辕犁,确认没有任何问题,才满意地点了点头:“多谢孙老丈,多谢各位师傅,辛苦大家了。工钱,我会尽快结算给大家。”
当天下午,李昭便让人,将五十架曲辕犁,运到了城南的田间,搭建了一个临时的租赁点,准备第二天,正式将曲辕犁租给农户们。
秦骁也特意让人,带来了几张桌子和笔墨纸砚,还安排了两个亲卫,在租赁点帮忙,协助李昭登记、收取租金和押金,维护租赁秩序。
第二天一早,天刚蒙蒙亮,农户们就已经早早地来到了租赁点,排起了长长的队伍,脸上满是期待。有的农户,手里攥着来之不易的铜钱,小心翼翼地揣在怀里;有的农户,还特意带来了自家种的蔬菜、粮食,想要送给李昭,表达自己的感激之情。
李昭早早地就来到了租赁点,穿着一身利落的粗布短打,脸上带着温和的笑容,有条不紊地安排着租赁事宜。王妈和秦骁安排的亲卫,也在一旁帮忙,登记农户姓名、核对租赁期限、收取租金和押金、发放曲辕犁,整个租赁过程,井然有序。
“张大爷,您预约的是租赁三天,租金六文钱,押金十文钱,一共十六文钱。” 李昭接过张大爷递过来的铜钱,仔细数了数,确认无误后,将曲辕犁的缰绳,递给张大爷,“张大爷,这架曲辕犁,您一定要妥善使用,若是出现损坏,需要扣除相应的押金哦。”
张大爷接过缰绳,脸上露出了憨厚的笑容,连连点头:“李姑娘,你放心,我一定会好好爱护曲辕犁,绝不会损坏,用完之后,一定按时归还,押金你放心。” 他一边说,一边从怀里,掏出一小袋自家种的豆子,递给李昭,“李姑娘,这是我自家种的豆子,不值钱,你收下,算是我的一点心意。”
李昭看着张大爷真诚的模样,没有推辞,接过豆子,笑着说道:“多谢张大爷,那我就收下了。”
就这样,一户又一户农户,陆续缴纳租金和押金,领取曲辕犁。李昭一边收取铜钱,一边耐心地叮嘱农户们,妥善使用曲辕犁,遇到不懂的地方,可以随时来问她,她会亲自教大家如何操作。
秦骁靠在不远处的大树下,静静地看着李昭忙碌的身影。他看着李昭从容自信的模样,看着她耐心地和农户们沟通,看着她手中渐渐堆积起来的铜钱,心中满是骄傲与温柔。他知道,李昭正在一步步实现自己的大计,正在一步步凭借自己的努力,赚到属于自己的第一笔钱,正在一步步摆脱命运的束缚。
太阳渐渐升高,租赁点的农户们,渐渐少了下来。五十架曲辕犁,很快就被租出去了四十多架,只剩下几架,还没有被租赁。李昭坐在桌子旁,看着手中堆积如山的铜钱,脸上露出了欣慰的笑容。这是她被逐出府邸后,凭借自己的智慧和努力,赚到的第一笔钱,每一文钱,都凝聚着她的心血和汗水,都承载着她的希望和决心。
王妈走到李昭身边,脸上露出了自豪的笑容,小声说道:“主子,太好了!已经租出去四十多架了,收取的租金和押金,一共有七百多文钱!这可是我们赚到的第一笔钱啊!”
李昭点了点头,拿起手中的铜钱,轻轻摩挲着,心中满是感慨。她想起,当初被崔氏逐出府邸时,身无分文,受尽欺凌,连一口饱饭都吃不上;想起,为了绘制图纸,熬夜奋战,指尖酸痛,后背伤口隐隐作痛;想起,在匠作营,被工匠们嘲讽、轻视,被骂痴人说梦;想起,为了寻找工匠,一次次碰壁,却从未放弃。如今,所有的努力,都有了回报,她终于赚到了属于自己的第一笔钱,终于有了立足长安的底气。
“是啊,王妈,我们赚到第一笔钱了。” 李昭的声音,带着一丝哽咽,却依旧坚定,“这只是一个开始,以后,我们会赚到更多的钱,会开办属于自己的纺织铺,会彻底摆脱任人欺凌的命运,会过上好日子。”
“是啊,主子,我们一定会过上好日子的。” 王妈也眼眶泛红,连连点头,“都是主子你厉害,若是没有你,我们也不会有今天。”
就在这时,几个之前没有报名预约的农户,匆匆忙忙地来到了租赁点,脸上满是焦急:“李姑娘,李姑娘,还有曲辕犁可以租吗?我们昨天听说消息,来晚了,没有报上名,求求你,给我们留几架吧,我们春耕急着用啊!”
李昭看着他们焦急的模样,心中不忍,点了点头:“还有几架,你们要是需要,就赶紧登记,缴纳租金和押金,领取曲辕犁吧。”
“太好了!太谢谢李姑娘了!” 农户们纷纷欢呼起来,连忙上前,登记姓名、缴纳租金和押金,领取曲辕犁。
很快,最后几架曲辕犁,也被租出去了。李昭再次清点了一下手中的铜钱,租金和押金加起来,一共八百多文钱。虽然不算多,却是她逆袭路上的第一步,是她凭借自己的努力,赚到的第一桶金。
就在李昭准备收拾东西,返回小院的时候,赵老三带着几个工匠,匆匆忙忙地来到了租赁点。他看到租赁点热闹的场景,看到李昭手中堆积如山的铜钱,脸上露出了敬佩的笑容:“李姑娘,恭喜你啊!第一天就把曲辕犁全部租出去了,赚到了第一笔钱,真是厉害!”
之前嘲讽李昭的工匠们,也纷纷上前,对着李昭,真诚地说道:“李姑娘,恭喜你!我们就知道,你的曲辕犁,一定能受到农户们的欢迎,一定能赚到钱!”
李昭笑了笑,语气温和:“多谢各位师傅,若是没有你们用心打造曲辕犁,我也不可能这么顺利地出租农具,赚到这笔钱。等后续批量打造的曲辕犁和改良纺车完成,我还需要麻烦各位师傅,继续努力。”
“李姑娘,你放心,我们一定全力配合,加快打造进度,绝不耽误你的事情!” 工匠们纷纷点头,语气坚定。他们现在,对李昭彻底信服,也深知,跟着李昭,一定能赚到更多的钱,一定能做一件造福百姓的好事。
赵老三也连忙说道:“李姑娘,你放心,我赵记铁木坊,一定会加快打造进度,保证每一架曲辕犁,都质地精良,绝不耽误你出租和售卖。以后,你要是有什么吩咐,尽管开口,我一定全力配合。”
李昭点了点头,没有再多说什么,和王妈、秦骁安排的亲卫一起,收拾好东西,带着赚到的铜钱,返回了小院。
回到小院,已是正午时分。秦骁早已在廊下,等候着她。看到李昭回来,他立刻站起身,迎了上去,语气里满是关切和骄傲:“李姑娘,你回来了?辛苦你了!是不是赚到第一笔钱了?”
李昭点了点头,脸上露出了灿烂的笑容,将手中的铜钱,递到秦骁面前:“将军,你看,这是我们赚到的第一笔钱,一共八百多文钱!虽然不算多,却是我凭借自己的努力,赚到的,我真的很开心。”
秦骁看着她手中的铜钱,又看着她灿烂的笑容,眼中满是温柔和骄傲:“太好了,李姑娘,恭喜你!这是你应得的,每一文钱,都凝聚着你的心血和努力,你值得所有的收获。”
他接过铜钱,仔细看了看,又递回给李昭,语气温和:“这笔钱,你自己收好,用来支付工匠的工钱,采购材料,或是改善你和王妈、李妈的生活,不用交给我。”
“多谢将军。” 李昭接过铜钱,小心翼翼地放进自己的包袱里,妥善收好,“我打算,先用这笔钱,支付一部分工匠的工钱,剩下的,用来采购材料,加快曲辕犁和改良纺车的批量打造进度,争取早日,将更多的农具,租给农户们,赚到更多的钱。”
“好,你的想法很周全。” 秦骁点了点头,眼中满是赞同,“若是资金不够,或是遇到什么困难,一定要第一时间告诉我,我会立刻帮你解决,绝不让你因为资金的问题,耽误你的大计。”
“我知道,将军放心,我会的。” 李昭点了点头,心中满是感激。
午饭过后,李昭便带着一部分铜钱,前往匠作营,支付工匠们的第一笔工钱。工匠们看到李昭准时支付工钱,而且工钱比市价高出一成,都十分开心,干劲也更足了,纷纷表示,一定会加快打造进度,按时交付农具。
孙老丈看着李昭,脸上露出了欣慰的笑容:“李姑娘,你真是个实在人,说话算话,按时支付工钱,还比市价高出一成,跟着你,我们放心。”
“孙老丈,各位师傅,辛苦大家了。” 李昭笑了笑,“只要大家用心打造,保证质量,我一定会按时支付工钱,绝不拖欠,而且,等后续赚到更多的钱,我还会给大家涨工钱。”
“太好了!多谢李姑娘!” 工匠们纷纷欢呼起来,脸上满是喜悦和期待。
支付完工钱,李昭又去了西市,采购了一批优质的木材和铁料,送到匠作营,确保工匠们打造农具时,不会出现材料短缺的问题。
回到小院的时候,已是傍晚时分。夕阳西下,余晖洒满小院,带来一片温暖的光晕。王妈和李妈,早已做好了晚饭,等着李昭回来。
晚饭过后,李昭坐在院中的石桌旁,看着手中的铜钱,心中满是坚定。她知道,这八百多文钱,只是她逆袭路上的一小步,接下来,她还要继续努力,批量打造曲辕犁和改良纺车,扩大租赁规模,还要推广改良纺车的出租和售卖,纺出优质麻线,织出优质麻布,开办属于自己的纺织铺,积累更多的资本,实现自己立势改命的誓言。
她也知道,前路依旧充满了未知与困难,或许会遇到农户损坏农具、拖欠租金的情况,或许会遇到材料涨价、工匠短缺的问题,或许会遇到崔氏的报复、刺客的再次追查,可她不再是孤身一人。
她有秦骁的承诺与支持,有孙老丈和众多工匠的助力,有王妈和李妈的陪伴与帮助,有农户们的认可与期待,还有自己的智慧与勇气,还有手中这八百多文钱带来的底气。她会一步步推进自己的大计,一点点积累资本,一点点扩大自己的事业,凭借自己的努力,凭借自己的手艺,在这长安城中,摆脱任人欺凌的命运,闯出一片属于自己的天地,活成自己想要的模样。