# 第107章：孙老的引荐
祁富贵揣着赵广坤的指示和一颗急于报复的心，连夜搭上了返回秦村的最后一班顺路卡车。车厢里颠簸摇晃，柴油味刺鼻，但他毫无所觉，脑子里反复盘算着回去后如何向秦有财传达“赵老板”的意思，又如何更严密地盯住祁林。他仿佛已经看到祁林在那些苛刻的“规矩”面前焦头烂额、在工程麻烦中疲于奔命的狼狈样子，嘴角忍不住咧开一个阴冷的笑容。而县城那间办公室里，赵广坤掐灭了最后一支烟，关掉台灯，室内陷入一片黑暗。只有窗外远处零星的灯火，像黑暗中窥伺的眼睛。
***
第二天清晨，秦村还笼罩在薄薄的晨雾里。
空气清冽，带着黄土高原特有的、混杂着泥土和干草的气息。远处山峦的轮廓在雾中若隐若现，像一幅淡墨渲染的画。几声鸡鸣从村子的不同角落响起，悠长而富有穿透力，划破了黎明的寂静。祁林早早起了床，用冷水抹了把脸，冰凉的触感让他精神一振。他站在自家窑洞前的小院里，深深吸了一口带着凉意的空气，目光望向村后那片连绵起伏、此刻还笼罩在阴影中的荒山秃岭。
昨晚他几乎没怎么合眼。承包荒山的念头一旦清晰起来，就像一团火在心里烧着，驱散了他连日来的疲惫，也带来了更多的思虑。他知道，这事比保住自家那几亩地、甚至比捐钱修学校要复杂得多，牵扯到政策、资金、技术，还有村里那些盘根错节的人心。尤其是秦有财和祁富贵，他们绝不会坐视自己做成这件事。
必须先找人问问路。
他脑海里第一个浮现的，就是孙为民那张温和而睿智的脸。这位退休的老干部，上次一番话点醒了他，让他明白了“人心”和“名望”的重要性。这次，或许也能为他指点迷津。
吃过早饭，祁林跟父母简单交代了一声，说去乡里办点事。母亲张罗着要给他带两个馍路上吃，被他笑着拒绝了。他揣上家里仅有的几块钱，又特意包了两包从自家苹果树上摘下来的、品相最好的红富士——这苹果品种是他前世记忆里后来才推广开的，现在种的人极少，算是稀罕物——用旧报纸仔细包好，拎在手里出了门。
通往乡里的土路被晨露打得微微湿润，踩上去有些松软。路两旁的杨树叶子已经开始泛黄，风一吹，哗啦啦地响。偶尔有早起的村民赶着羊群或扛着农具经过，见到祁林，都热情地打招呼。
“祁林，这么早去哪儿啊？”
“去乡里办点事儿。”
“哦哦，路上慢点啊！”
简单的对话里，透着一种与以往不同的、发自内心的亲近和尊重。祁林能清晰地感觉到这种变化。他一边回应着，一边加快了脚步。太阳渐渐升高，驱散了晨雾，将金色的光芒洒在黄土塬上，也照得他身上暖洋洋的。
***
孙为民的家在乡政府家属院最里面一排平房，独门独院，很是清静。
小院里种着几畦青菜，绿油油的，长势喜人。靠墙根的地方摆着几盆菊花，正开着金黄色的花朵，在秋阳下显得格外精神。院墙是红砖砌的，爬满了已经枯萎的丝瓜藤蔓。空气里飘着淡淡的菊花香和泥土的清新气味。
祁林敲了敲刷着绿漆的木门。很快，里面传来脚步声，门“吱呀”一声开了。
开门的正是孙为民。他穿着一件洗得发白的灰色中山装，袖子挽着，手里还拿着一把小铲子，看样子刚才正在侍弄花草。看到祁林，他脸上露出温和的笑容：“是小祁啊，快进来。”
“孙老，打扰您了。”祁林连忙说道，将手里用报纸包着的苹果递过去，“自家树上结的，您尝尝。”
孙为民接过，入手沉甸甸的，隔着报纸也能闻到一股清甜的果香。他也没多客气，笑道：“哟，这可是好东西。进来坐。”
屋子里的陈设简单而整洁。外间是客厅兼书房，靠墙摆着一个老式的书柜，里面塞满了各种书籍和文件袋。一张方桌，几把椅子，墙上挂着一幅“宁静致远”的毛笔字，墨迹已经有些年头了。阳光从朝南的窗户照进来，在水泥地面上投下明亮的光斑。空气里有股淡淡的墨香和旧书纸张的味道。
孙为民给祁林倒了杯白开水，放在他面前的桌上。玻璃杯很干净，杯壁上的水珠在阳光下晶莹剔透。
“今天怎么有空过来？”孙为民在祁林对面坐下，拿起桌上的蒲扇轻轻摇着，目光温和地看着他。
祁林双手捧着还有些烫手的玻璃杯，组织了一下语言，开口道：“孙老，我来，一是跟您汇报一下村里小学修缮的情况，二来……是有件更重要的事，想向您请教。”
“哦？说说看。”孙为民放下蒲扇，身体微微前倾，显出倾听的姿态。
祁林便将这几天修缮工程启动、村民踊跃参与、秦文远负责具体事务、监督小组成立等情况，简明扼要地说了一遍。他语气平静，没有刻意夸大，只是陈述事实。
孙为民听得很认真，不时点点头，脸上始终带着赞许的笑意。等祁林说完，他轻轻拍了拍桌子：“好，好啊！小祁，你这步棋，走得真是漂亮！”
他端起自己的茶杯喝了一口，继续说道：“上次我跟你说，要做事，先立身。你听进去了，而且做得比我想的还好。捐钱修学校，这是大善举，是实实在在为村里谋福利。更难得的是，你没有大包大揽，而是懂得放权，让秦老师这样的专业人士去管具体事，又拉上村民代表监督，把事情办得公开、透明。这样一来，钱花在了明处，力用在了实处，人心也就聚拢了。现在村里人对你的看法，跟之前肯定不一样了吧？”
祁林点点头：“是，大家确实热心了很多，见面打招呼也亲热了。”
“这就对了。”孙为民感慨道，“民心似水，能载舟，亦能覆舟。你赢得了这份民心，就是为你自己，也为你想做的其他事，打下了一块最坚实的基石。这比多少钱、多少关系都管用。尤其是在咱们农村，宗族观念重，人情社会，有时候，大家伙儿的口碑和信任，就是最好的护身符。”
这番话，说得祁林心里暖烘烘的，又有些惭愧。他前世只顾着埋头赚钱，信奉利益至上，何曾真正想过这些？重生回来，虽然目标明确，但很多时候也是凭着一股狠劲和先知先觉在闯。孙老的点拨，像一盏灯，照亮了他前行的路，也让他看到了更深远的东西。
“谢谢孙老指点。”祁林诚恳地说，“我记下了。”
孙为民摆摆手，笑道：“是你自己悟性好，肯干实事。好了，说说你那个‘更重要的事’吧。”
祁林深吸一口气，神情变得严肃起来。他放下水杯，双手放在膝盖上，身体坐得更直了些。
“孙老，我想承包我们村后面那片荒山。”
他没有绕弯子，直接说出了自己的打算。
孙为民闻言，眉头微微一动，脸上露出思索的神色。他没有立刻说话，而是拿起蒲扇，又轻轻摇了几下，目光透过窗户，望向院外晴朗的天空，仿佛在斟酌着什么。
屋子里安静下来，只有蒲扇扇动时细微的“呼呼”声，和窗外偶尔传来的几声鸟鸣。
过了好一会儿，孙为民才收回目光，看向祁林，缓缓问道：“你想好了？那片山，我虽然没亲眼去看过，但也知道个大概。土薄，缺水，石头多，正经庄稼种不了，树木也难活。承包下来，你打算做什么？”
祁林早有准备，他沉声道：“孙老，那片山看起来是不怎么样，但也不是一无是处。土层薄是薄，但光照足，昼夜温差大。我打算，一部分用来继续改良和扩大苹果种植。我家的苹果品种，您也尝了，跟普通的不一样，口感好，耐储存，将来肯定有市场。另一部分，我想试试种些耐旱的药材，比如黄芪、甘草。这些药材经济价值高，对水土要求相对低一些。再有一部分，可以搞点养殖，比如散养些土鸡，或者试试养绒山羊。我的想法是，不搞单一经营，搞综合开发，长短结合，以短养长。”
他顿了顿，继续说道：“我知道这很难，投入大，见效慢，风险高。但咱们秦村，乃至咱们这整个黄土塬，靠那点薄田，靠天吃饭，永远富不起来。我想试试，闯条路出来。不光是为我自己，也是想看看，能不能给村里、给乡亲们，摸索出个不一样的活法。”
祁林的声音不高，但语气坚定，眼神里有一种灼热的光。这不是空泛的口号，而是基于前世经验和对未来趋势的判断，结合现实困境，深思熟虑后产生的、实实在在的蓝图。
孙为民静静地听着，脸上的表情从最初的思索，渐渐变得专注，最后，那双阅尽世事的眼睛里，流露出毫不掩饰的欣赏和一丝不易察觉的激动。
“综合开发……长短结合……以短养长……”孙为民低声重复着这几个词，手指在桌面上轻轻敲击着，“小祁啊，你这个想法……很有胆识，也很有见地！这不就是现在上面提倡的多种经营、搞活农村经济嘛！只是很多人，包括一些干部，都还停留在嘴上说说，或者小打小闹的阶段。你能想到这一步，而且思路这么清晰，不简单，真的不简单！”
得到孙为民的肯定，祁林心里踏实了不少。但他知道，想法再好，落到实处，才是真正的考验。
“孙老，想法是有了，可具体怎么操作，我是一头雾水。”祁林苦笑道，“这承包荒山，到底是个什么政策？需要办哪些手续？最关键的是，资金从哪里来？还有村里……秦有财支书那边，恐怕不会轻易点头。”
说到秦有财，祁林的语气里带上了几分凝重。
孙为民点点头，神色也严肃起来。他放下蒲扇，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，开始为祁林分析。
“你问的这几个问题，都很关键，也是你接下来必须要闯过去的关。”孙为民的声音沉稳而清晰，“先说政策。承包荒山，开发荒山，这个方向是符合当前政策的。中央有文件，鼓励开发‘四荒’（荒山、荒沟、荒丘、荒滩），谁开发、谁受益，承包期可以放长，三十年、五十年甚至更久都有可能。但具体到县里、乡里，执行起来尺度可能不一样，有没有出台详细的实施办法，承包合同怎么签，权利和义务怎么界定，这些都需要你去具体打听。”
他端起茶杯润了润嗓子，接着说：“至于资金，这确实是个大问题。开山修路，整地引水，买苗种畜，哪一样不要钱？以你现在的家底，肯定不够。不过，也不是完全没有办法。”
孙为民伸出两根手指：“第一，承包费可以和村里商量，分期支付，或者用将来的一部分收益抵扣。第二，可以寻找合作伙伴。比如，你看好种药材，可以试着联系县里的药材公司，看他们有没有兴趣提供种苗、技术，甚至预付一部分收购款，搞‘公司+农户’的模式。再比如，如果项目确实有前景，也可以试着向信用社申请专项贷款，当然，这个难度比较大，需要项目书，也需要担保。”
祁林听得连连点头，把这些要点牢牢记在心里。孙老说的这些，有些他前世模糊知道，有些则提供了全新的思路。尤其是“公司+农户”和争取项目贷款，是他之前没太深入想过的。
“最难的一关，恐怕还是村里。”孙为民话锋一转，语气加重了几分，“秦有财这个人……我多少了解一些。能力是有的，但心思活络，私心重。你之前保住了地，没让他和祁富贵得逞，又捐钱修学校，赢得了人心，这等于是在他脸上扇了两巴掌。他现在对你，绝对是忌惮加怨恨。”
“你想承包荒山，这是大事，必须经过村委会讨论，支书点头。以秦有财的性子，还有那个祁富贵在旁边煽风点火，他们肯定会千方百计地阻挠、设卡。他们会利用‘集体利益’、‘村民意见’、‘承包条件’这些名头，给你设置障碍。比如，把承包费定得奇高，把承包年限压得奇短，或者在合同里埋下各种对你不利的条款。”
孙为民看着祁林，目光锐利：“小祁，你现在有了些口碑，村民这关或许能好过点。大家看到你是真心想干事，又能带来实惠，可能会支持你。但这还不够。你必须做好充分准备，把政策吃透，把账算清，把可能遇到的刁难都想到前面。到时候，在村委会上，或者面对村民代表时，你才能有理有据，争取主动。”
这番话，像一盆冷水，让祁林发热的头脑冷静下来。是啊，最大的敌人，从来不是荒山，而是人心，是那些盘踞在权力节点上、心怀叵测的人。赵广坤在县城的阴影，秦有财在村里的权柄，祁富贵无孔不入的阴损，这三者如果勾结起来，形成的阻力将是巨大的。
看到祁林凝重的表情，孙为民语气缓和了一些，安慰道：“当然，你也不用太过担心。事在人为。你既然有这个心，又有这个脑子，就要想办法去破解。政策是死的，人是活的。他们能利用规则卡你，你也要学会利用规则保护自己，甚至反击。”
说到这里，孙为民似乎想起了什么。他站起身，走到靠墙的书柜前，打开玻璃门，在里面翻找了一会儿，拿出一个牛皮纸封面的笔记本和一支钢笔。
他回到桌前坐下，翻开笔记本的某一页，拿起钢笔，在一张空白的纸页上，刷刷地写了起来。
祁林安静地看着。阳光照在孙为民花白的头发和握着笔的、有些干瘦但稳定的手上。笔尖划过纸张，发出沙沙的轻响，在这安静的屋子里格外清晰。空气中，墨水的味道似乎浓郁了一些。
很快，孙为民写好了。他小心地将那张纸从笔记本上撕下来，对折了一下，递给祁林。
祁林双手接过，触手是纸张微糙的质感。他展开一看，上面用蓝黑墨水写着一行字：“县农科站 站长 周明远”，下面是一个七位数的电话号码，字迹工整有力。
“这是县农科站周站长的电话。”孙为民说道，语气郑重，“我跟他有些交情，已经跟他打过招呼了，提过你的事。你承包荒山搞综合开发，光有想法和干劲不行，必须要有科学规划和技术支持。哪片地适合种什么，怎么改良土壤，怎么引水保墒，病虫害怎么防治，这些都需要专业的人来指导。你去找周站长，他会安排站里的技术员帮你实地勘察，制定一个初步的方案。有了科学的方案，你说话才更有底气，做事也更能事半功倍。”
祁林看着手里这张轻飘飘的纸条，却感觉重如千钧。这不仅仅是一个电话号码，这是一把钥匙，一把可能打开技术壁垒、获得专业认可的钥匙！在八十年代末的农村，科学技术还是稀缺资源，农科站的技术员在农民眼里，那是“专家”，说话是有分量的。如果能有农科站的支持，甚至只是出具一份认可的意见，那他在面对秦有财的刁难时，筹码将大大增加！
“孙老……这，这太感谢您了！”祁林激动得声音都有些发颤，他紧紧攥着纸条，仿佛攥着希望。
孙为民摆摆手，微笑道：“不用谢我。我是看你是个真想干事、也能干成事的人，才愿意帮你牵这个线。周站长是个实在人，搞技术的，不喜欢虚头巴脑的东西。你去找他，就把你的真实想法、遇到的困难、需要的帮助，实实在在地说出来。他能帮的，一定会帮。”
祁林重重地点头，将纸条小心翼翼地折好，放进贴身的衣兜里。纸张摩擦着粗布衬衫，发出细微的窸窣声，却让他感到无比踏实。
孙为民重新坐好，脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一种深沉的凝重。他沉默了片刻，似乎在斟酌词句，然后缓缓开口，声音压得低了一些：
“小祁，还有一件事，我得提醒你。”
祁林立刻挺直了腰背，专注地看向孙为民。
“你刚才提到资金，提到找合作伙伴。”孙为民的目光变得锐利起来，“我要提醒你，尤其是要提防一类人。”
他顿了顿，一字一句地说道：“像赵广坤那样的人。”
祁林心头猛地一跳。赵广坤！这个名字，他前世只是隐约听说过，知道是县里一个有些能量的生意人，但具体如何，并不清楚。今生，这个名字第一次如此清晰地、带着警告意味，从孙为民口中说出来。
“赵广坤？”祁林试探着问，“孙老，您说的是……县里那个‘广坤商贸公司’的？”
“就是他。”孙为民点点头，神色严肃，“这个人，路子野，关系复杂，是咱们县里最早一批‘下海’搞商贸的，表面上是做生意的，实际上……哼。”
孙为民没有把话说透，但那种鄙夷和警惕的语气，已经说明了一切。
“这种人，眼睛毒得很，哪里有利可图，他们的鼻子就能闻到哪儿。”孙为民继续说道，“你现在搞的这些，修学校，赢得名声；想承包荒山，搞综合开发。如果真让你做成了，那就是在秦村，甚至在这片乡里，立起了一面旗子，聚拢了一片产业。赵广坤那样的人，不会看着你白白做大。他们要么想方设法把你挤垮、吞掉，要么就会想尽办法掺和进来，摘桃子，甚至把你变成他们赚钱的工具。”
孙为民看着祁林，语重心长：“小祁，你记住，步子可以迈，但要稳。发展经济是好事，但一定要走正路，守住底线。尤其是跟人打交道，特别是跟那些背景复杂、能量大的人打交道，一定要多留个心眼，多动脑子。害人之心不可有，防人之心不可无。以后遇到难事，想不通的，拿不准的，可以再来找我。我虽然退了，但多少还能帮你分析分析，出出主意。”
这番话，像一记重锤，敲在祁林心上。他之前所有的注意力都集中在如何突破秦有财和祁富贵的阻挠上，却没想到，在更高的层面，可能已经有更危险的猎手盯上了自己这只刚刚开始扑腾翅膀的“小鸡”。
赵广坤……祁林在心里默念着这个名字，一股寒意悄然升起，但随即，又被更强烈的斗志压了下去。前世他败在轻信和短视上，今生，他绝不会再犯同样的错误。孙老的提醒，来得正是时候。
“孙老，您的话，我记住了。”祁林郑重地说道，眼神坚定，“我会小心行事，走稳每一步。谢谢您！”
孙为民看着祁林眼中那簇没有被吓退、反而更加明亮的火焰，欣慰地点了点头。他知道，这个年轻人，已经听进去了，而且有了准备。这就够了。
又聊了一会儿闲话，主要是孙为民问了些村里修缮工程的具体细节，祁林一一作答。看看时间不早，祁林起身告辞。
孙为民把他送到院门口。秋阳正好，照得小院里一片明亮温暖。菊花在风中轻轻摇曳。
“小祁，路还长，慢慢走。”孙为民拍了拍祁林的肩膀，目光里满是期许。
“嗯！孙老，您留步。”祁林用力点点头，转身离开了小院。
走在回村的土路上，祁林的脚步比来时更加沉稳有力。他摸了摸胸口衣兜里那张硬硬的纸条，又回想起孙老关于赵广坤的警告。阳光照在身上，暖意驱散了清晨的微寒，也仿佛驱散了一些心头的阴霾。
他知道，前路依然布满荆棘，秦有财和祁富贵的明枪，赵广坤可能的暗箭，都还在前方等着他。但此刻，他心中充满了前所未有的清晰感和力量感。他不仅有了更明确的目标和思路，更获得了一把宝贵的钥匙和一声及时的警钟。
风从塬上吹过，带着干燥的黄土气息。远处，秦村后那片荒山的轮廓，在秋日高远的蓝天下，显得清晰而沉默，仿佛在静静等待着一个敢于向它挑战、并试图赋予它新生命的人。