# 第205章：紧急联络与坏消息
祁林走出加工厂办公室时，夜色已深。村里零星亮着几盏灯，狗叫声从远处传来，又消失在寂静里。他沿着土路往家走，脚步很稳，但脑子里那根弦却绷得紧紧的。昌盛公司的电话像一盆冷水，浇醒了他所有的侥幸。赵广坤不出手则已，一出手就是杀招。回到家，父母已经睡下，窑洞里弥漫着熟悉的土腥味和柴火味。祁林没有点灯，就着窗外的月光，坐在炕沿上。他从怀里掏出那份计划书草稿，就着微光，看着上面那些被符号替代的关键信息。月光照在纸上，那些符号像一只只沉默的眼睛，注视着他。祁林的手指抚过纸面，粗糙的触感传来。他闭上眼睛，深深吸了口气，再睁开时，眼神里只剩下一种冰冷的、近乎固执的清明。
八月十六号，清晨五点半。
天还没亮透，东边的山脊上刚刚泛起一层鱼肚白。祁林已经醒了，或者说，他几乎一夜没合眼。炕上铺着的粗布单子被他翻来覆去压出了深深的褶皱，窑洞里还残留着昨夜煤油灯燃烧后的淡淡烟味。他坐起身，套上那件洗得发白的蓝布褂子，动作很轻，怕吵醒隔壁窑洞里的父母。
院子里，晨风带着黄土高原特有的清冽，吹在脸上有些刺。祁林走到水缸边，舀起一瓢凉水，泼在脸上。水珠顺着脸颊往下淌，冰凉的感觉让他精神一振。他抬起头，看向东边那片正在逐渐亮起来的天色。今天，必须把事情弄清楚。
六点整，祁林已经站在了加工厂办公室门口。门锁着，他掏出钥匙，金属碰撞声在清晨的寂静里格外清晰。推开门，一股混合着木料、石灰和纸张的气味扑面而来。办公室里还保持着昨晚离开时的样子——陈秀兰的算盘放在桌角，几本账册摞在一起，墙角堆着一些刚送来的建筑材料样品。
祁林走到办公桌前，拉开抽屉，从最底层取出一个牛皮纸封面的笔记本。翻开，里面密密麻麻记录着他重生以来接触过的所有潜在客户、合作伙伴、政府部门联系人的信息。他的手指在纸页上快速滑动，最后停在了一页上。
**“省城昌盛药材有限责任公司——采购部副主任，刘建国。”**
后面跟着一个电话号码，是省城的长途区号。这是祁林上个月去省城参加一个乡镇企业交流会时，通过一个中间人介绍认识的。当时只是交换了名片，简单聊了几句黄芪的品质和市场需求，对方表示“有兴趣，等你们产量上来了可以具体谈”。祁林在计划书里，把昌盛公司列为未来省城地区的主要目标渠道之一。
现在，是时候打个电话了。
祁林拿起桌上的电话听筒——这是加工厂建设时，他特意托孙为民帮忙，从县邮电局申请安装的。在1988年的秦村，一部私人电话还是稀罕物。他拨通了总机号码，等待转接的“嘟嘟”声在听筒里响起，每一声都敲在他的心上。
“喂，您好，请转采购部刘建国副主任。”祁林尽量让自己的声音听起来平静自然。
电话那头传来接线员程式化的声音：“请稍等。”
等待的时间似乎被拉长了。祁林能听到听筒里传来的微弱电流声，还有远处隐约的说话声。他的手指无意识地敲击着桌面，发出“哒、哒、哒”的轻响。窗外的天色又亮了一些，阳光开始透过窗棂，在地面上投下斑驳的光影。
“喂，哪位？”一个中年男人的声音从听筒里传来，带着省城口音特有的卷舌音。
“刘主任您好，我是秦河乡陇原实业的祁林，上个月在省城交流会见过您。”祁林立刻说道，语气恭敬但不卑微。
电话那头沉默了两秒，然后刘建国的声音响起，语气里带着一丝恍然：“哦，祁老板啊！记得记得，秦河乡种黄芪的那位年轻企业家嘛！怎么，有事？”
祁林深吸一口气：“刘主任，打扰您了。是这样，我们这边的黄芪再有不到两个月就要进入采收季了，今年预计产量比去年能翻一番，品质也更好。我想着，提前跟您这边沟通一下，看看咱们昌盛公司今年有没有采购计划，大概需要多少量，我们好提前安排。”
他说得很委婉，没有直接问“你们还收不收我们的货”，而是以“沟通采购计划”的名义切入。
电话那头的刘建国又沉默了。
这次沉默的时间更长。祁林能听到听筒里传来纸张翻动的声音，还有刘建国似乎轻轻叹了口气。
“祁老板啊，”刘建国的声音再次响起时，语气里多了一种为难的、近乎歉意的味道，“这个……实在是不好意思。”
祁林的心猛地一沉。
“您说。”他的声音依然平稳，但握着听筒的手指已经微微收紧。
“是这样的，”刘建国似乎在斟酌措辞，“我们公司呢，最近……嗯，刚和你们县里的一家商贸公司，签了一个意向协议。关于你们那个地区——具体说就是秦河乡这一片——未来一年的黄芪收购，我们原则上……只能从他们那里收了。”
窑洞里突然变得很安静。祁林能听到自己的呼吸声，能听到窗外麻雀的啁啾，能听到远处工地传来的隐约敲击声。但这些声音都仿佛隔着一层厚厚的玻璃，模糊而遥远。
“刘主任，”祁林开口，声音有些干涩，“您说的这家商贸公司，是……”
“广坤商贸。”刘建国没有隐瞒，直接说出了名字，“你们县里的，老板姓赵，叫赵广坤。祁老板应该听说过吧？”
果然。
祁林闭上眼睛。尽管早有心理准备，但当这个名字被确认的瞬间，他还是感到一股冰冷的寒意从脊椎升起，迅速蔓延到四肢百骸。
赵广坤。
这个前世今生都阴魂不散的名字。
“听说过。”祁林的声音依然平静，甚至带上了一丝淡淡的笑意，“刘主任，我能问一下，这个‘独家收购意向协议’，具体是什么内容吗？是排他性的？如果我们想绕过广坤商贸，直接和贵公司合作，一点可能性都没有？”
刘建国又叹了口气，这次叹气声更明显了：“祁老板，咱们明人不说暗话。这个协议呢，是赵老板亲自来省城，跟我们总经理谈的。条件……很优厚。他们承诺以略低于市场价的价格，稳定供应我们全年所需的黄芪，而且保证品质。作为交换，我们承诺未来一年内，不从秦河乡其他渠道采购黄芪。”
他顿了顿，压低了些声音：“祁老板，我跟你透个底——赵老板这个人，在你们县里……能量不小。这个协议签下来，不光是我们采购部，连总经理那边都点了头。所以……唉，你这批货，我们是真的没办法收了。”
祁林没有说话。他的目光落在桌面上，阳光已经移到了桌角，照亮了那里的一小片木纹。木纹扭曲着，像一张嘲笑的嘴。
“刘主任，”祁林再次开口，语气依然克制，“我理解您的难处。那……如果我想找其他销路，您有什么建议吗？省城还有其他药材公司，或者制药厂，可能对我们的黄芪感兴趣吗？”
电话那头的刘建国犹豫了一下。
“祁老板，”他的声音压得更低了，“我劝你……暂时别在省城找了。”
“为什么？”
“赵老板……不光找了我们一家。”刘建国似乎下了决心，语速快了起来，“我听说，他这几天在省城跑了好几家有规模的药材公司和制药厂，条件都差不多——低价供应，换取独家收购权。有几家已经签了，有几家还在谈，但……趋势很明显。他这是要把你们秦河乡的黄芪出口，在省城这一片，全给堵死。”
窑洞里的空气仿佛凝固了。
祁林握着听筒，手指的关节因为用力而微微发白。窗外的阳光又移动了一些，照在他的手背上，皮肤下的青色血管清晰可见。
“我明白了。”祁林说，声音很轻，但每个字都咬得很清楚，“谢谢刘主任告诉我这些。”
“祁老板，”刘建国的语气里带着一丝真诚的同情，“你也别太灰心。省城这条路走不通，你可以看看其他地方嘛——邻省，南方，甚至……想办法自己深加工，提高附加值。总之，天无绝人之路。”
“谢谢。”祁林重复道，“刘主任，今天打扰您了。”
“没事没事，祁老板保重。”
电话挂断了。
“咔哒”一声轻响，听筒被放回座机。祁林保持着那个姿势，站在办公桌前，一动不动。阳光已经完全照进了窑洞，在地面上投下一片明亮的光斑。光斑里，细小的尘埃在无声地飞舞。
赵广坤动手了。
而且，一出手就是绝杀。
祁林缓缓坐下，椅子发出“吱呀”一声轻响。他的目光落在桌面上那个牛皮纸笔记本上，落在“昌盛公司刘建国”那一行字上。然后，他的手指慢慢翻动纸页，一页，又一页。
**“省城同仁堂药材公司——采购科长，张明。”**
**“省城第一制药厂——原料科副科长，李红。”**
**“省城中医药大学附属医院药房——主任，王建国。”**
……
一页页翻过去，每一个名字后面，都记录着接触的时间、地点、谈话要点、对方的兴趣程度。这些都是祁林这大半年来，一点一点积累起来的人脉资源，是他为陇原实业的黄芪销售铺设的未来通道。
现在，这些通道，可能一条一条，正在被赵广坤用水泥封死。
祁林闭上眼睛。脑海里浮现出赵广坤那张脸——前世在县里的酒桌上见过几次，一个四十多岁的中年男人，微胖，总是笑眯眯的，但眼睛里没有温度。他记得赵广坤敬酒时的样子，端着酒杯，说着漂亮的场面话，但转身就能在背后捅刀子。
前世，赵广坤的“广坤商贸”就是靠着这种手段，在九十年代初垄断了县里好几个乡镇的土特产收购，低价收，高价卖，赚得盆满钵满。后来因为行贿和非法经营被查，但那时候，他已经完成了原始积累，转型做其他生意去了。
这一世，赵广坤显然把目标对准了秦河乡，对准了正在崛起的陇原实业，对准了他祁林。
“堵死销路……”祁林喃喃自语，睁开眼睛。
他的目光变得锐利起来。
赵广坤这一手，确实狠毒。黄芪再有不到两个月就要采收，如果主销路被卡死，大量药材积压在手里，资金无法回笼，加工厂的建设进度会受影响，工人的工资可能发不出来，银行的贷款可能还不上……连锁反应之下，陇原实业可能真的会陷入生死危机。
但，赵广坤犯了一个错误。
他以为，堵死了省城这几条明面上的路，祁林就无路可走了。
他错了。
祁林站起身，走到窗边。窗外，加工厂的工地上已经热闹起来。工人们扛着木料、推着砖车，在初升的阳光下忙碌着。王铁柱粗犷的吆喝声远远传来，指挥着几个年轻人在搭脚手架。更远处，药材地里，翠绿的黄芪叶子在晨风中轻轻摇曳，长势正好。
这些，都是他的根基。
祁林转过身，走回办公桌前。他重新拿起电话听筒，拨通了另一个号码。
这次，是打给陈秀兰家的。
电话响了几声，被接了起来。接电话的是陈秀兰的母亲，声音里还带着刚起床的慵懒：“喂，哪位？”
“婶子，我是祁林。秀兰在家吗？”
“在在在，刚起来呢，你等等啊。”电话那头传来陈秀兰母亲喊女儿的声音，“秀兰！祁林电话！”
一阵窸窸窣窣的声音后，陈秀兰的声音传来，还带着一丝刚睡醒的沙哑：“林哥？这么早，有事？”
“秀兰，”祁林开门见山，“你现在立刻来加工厂办公室。有急事。”
电话那头沉默了一秒，然后陈秀兰的声音立刻清醒了：“我马上到。”
十分钟后，陈秀兰推开了办公室的门。她显然走得很急，额头上沁出了一层细密的汗珠，几缕头发贴在脸颊边。她穿着一件碎花衬衫，袖子挽到手肘，露出白皙的小臂。
“林哥，怎么了？”陈秀兰关上门，快步走到办公桌前。
祁林没有绕弯子，直接说：“我刚给省城昌盛公司的刘建国打了电话。”
陈秀兰的眼睛立刻睁大了：“结果呢？”
“赵广坤的广坤商贸，已经和他们签了独家收购意向协议。”祁林的声音很平静，但每个字都像石头一样砸在空气里，“未来一年，昌盛公司原则上只从广坤商贸收购秦河乡的黄芪。而且，据刘建国透露，赵广坤这几天在省城跑了好几家有规模的收购方，条件都差不多——他要把省城这条路，给我们彻底堵死。”
窑洞里一片死寂。
陈秀兰的脸色瞬间变得苍白。她张了张嘴，想说什么，但喉咙好像被什么堵住了。她的手指无意识地抓住了桌沿，指节因为用力而泛白。
过了好几秒，她才艰难地开口：“那……那我们……”
“我们的黄芪，再有不到两个月就要采收了。”祁林接过她的话，语气依然平稳，“如果主销路被卡死，大量药材积压，资金无法回笼，加工厂的建设会受影响，工人的工资可能发不出来，银行的贷款可能还不上。”
他每说一句，陈秀兰的脸色就白一分。
“林哥，”陈秀兰的声音有些发抖，“那我们……怎么办？”
祁林没有立刻回答。他走到窗边，看着窗外忙碌的工地，看着远处那片翠绿的药材地。阳光已经完全升起来了，金黄色的光芒洒满大地，一切都显得生机勃勃。
但在这生机之下，暗流汹涌。
“秀兰，”祁林转过身，看向她，“你昨晚说，要我做两件事。第一，把计划书收好；第二，以对账的名义，给所有潜在客户打电话，旁敲侧击地问情况。”
陈秀兰用力点头：“对！”
“现在，我们做第二件事。”祁林走回办公桌前，把那个牛皮纸笔记本推到陈秀兰面前，“这上面，记录了我这大半年接触过的所有潜在客户。省城的，邻县的，甚至还有两个南方药材市场的联系人。你现在就开始打电话，一个一个打过去。”
他顿了顿，补充道：“记住，语气要自然。就说我们黄芪快采收了，想了解一下他们今年的采购计划，有没有意向，大概需要多少量。不要提赵广坤，不要提独家协议，更不要表现出急切。”
陈秀兰深吸一口气，重重点头：“我明白！”
她拿起笔记本，翻到第一页，目光快速扫过那些名字和电话号码。然后，她走到电话旁，拉过一把椅子坐下，拿起了听筒。
祁林没有离开，他走到窑洞的另一边，靠墙站着，双手抱在胸前，静静地看着陈秀兰。
第一个电话，打给省城同仁堂药材公司的张明科长。
电话接通，陈秀兰的声音响起，清脆而礼貌：“张科长您好，我是秦河乡陇原实业的陈秀兰，负责财务和对外联络的。我们祁老板让我跟您联系一下，想了解一下贵公司今年对黄芪的采购计划……”
她的语气很自然，甚至带着一丝恰到好处的笑意。
祁林听着，目光落在陈秀兰的侧脸上。这个姑娘，平时看起来文文静静，但关键时刻，总能爆发出惊人的能量和韧性。
电话打了大约五分钟。挂断后，陈秀兰的脸色不太好看。
“怎么说？”祁林问。
“张科长说……”陈秀兰咬了咬嘴唇，“他们公司最近调整了采购策略，暂时不考虑从新渠道进货。而且……他话里话外暗示，有人跟他们‘打过招呼’，让他们谨慎处理秦河乡的药材采购业务。”
祁林点点头，脸上没有任何意外：“继续。”
第二个电话，打给省城第一制药厂的李红副科长。
这次通话时间更短。挂断后，陈秀兰的脸色更白了。
“李科长说，他们厂今年的黄芪采购指标已经分配完了。”她的声音有些发干，“而且……她说得很直接，让我们‘别费劲了，省城这边没戏’。”
第三个电话，省城中医药大学附属医院药房的王建国主任。
这次，对方的态度倒是很客气，但结果一样——医院药房的采购量有限，而且已经有固定的供应商，暂时不考虑增加新渠道。
第四个，第五个，第六个……
陈秀兰一个接一个地打着电话。她的声音从一开始的清脆自然，逐渐变得有些疲惫，但依然保持着基本的礼貌和克制。每打完一个电话，她就在笔记本上那个名字旁边，用红笔画一个小小的叉。
红色的叉，一个接一个，在纸页上蔓延开来。
像伤口。
窑洞里的空气越来越沉重。阳光已经移到了屋子中央，明亮得刺眼，但照不进人心里的阴霾。祁林一直靠墙站着，一动不动，像一尊沉默的雕塑。他的目光始终落在陈秀兰身上，落在她不断拨号、不断说话、不断画叉的手指上。
两个小时后。
陈秀兰放下了听筒。她的手指因为长时间握着听筒而有些僵硬，额头上全是汗，碎花衬衫的后背也湿了一小片。她面前的笔记本上，省城那一页的联系人名单，几乎被红叉覆盖满了。
只有两个名字旁边画了问号——对方表示“可以考虑，但需要看到样品和具体报价”，但语气里的敷衍，连陈秀兰都听得出来。
“林哥，”陈秀兰抬起头，看向祁林，眼睛里有水光在闪动，“省城这边……基本上……全被堵死了。”
她的声音很轻，带着一种近乎绝望的颤抖。
祁林终于动了。他走到办公桌前，拿起那个笔记本，翻看着那一页页的红叉。他的目光很平静，甚至有些过于平静了。
“邻县的呢？”他问，“还有南方那两个市场联系人，打了吗？”
“还没，”陈秀兰摇头，“省城的打完了，我想先跟你汇报……”
“继续打。”祁林打断她，语气不容置疑，“把所有潜在客户，全部打一遍。一个都不要漏。”
陈秀兰看着他，看着他那双平静得可怕的眼睛。然后，她用力点头，重新拿起了听筒。
这一次，她的声音里多了一种破釜沉舟的决绝。
电话继续。
邻县的一家制药厂，表示“有兴趣，但需要领导审批”，让等消息。
邻县的一家药材公司，说“今年采购预算紧张，暂时不考虑”。
南方广州药材市场的一个批发商，倒是很热情，但一听是西北的黄芪，立刻表示“运输成本太高，划不来，除非价格特别低”。
另一个南方联系人，电话根本打不通。
……
当陈秀兰放下最后一个电话的听筒时，已经是中午十二点半了。阳光正烈，透过窗棂照进来，在桌面上投下炽热的光斑。陈秀兰瘫坐在椅子上，浑身像散了架一样。她的嘴唇因为长时间说话而有些干裂，脸色苍白，眼睛里布满了红血丝。
她面前的笔记本上，几乎每一页都布满了红叉和问号。
只有三个名字旁边，画了小小的圈——表示“有意向，可以进一步接触”。但一个是邻县的小药铺，需求量很小；一个是南方一个县级药材公司，价格压得很低；还有一个是省城一家新成立的保健品公司，表示“想试试用黄芪做原料”，但需求不稳定。
这三个，加起来，可能连今年黄芪预计产量的十分之一都消化不了。
“林哥，”陈秀兰的声音沙哑得几乎听不清，“全……打完了。”
她把笔记本推到祁林面前。
祁林拿起笔记本，一页一页地翻看。他的手指抚过那些红叉，抚过那些问号，抚过那三个可怜的小圆圈。他的脸上依然没有任何表情，但眼神深处，有什么东西在一点点凝聚，一点点变冷，变硬。
像黄土高原上经过千万年风霜打磨的岩石。
“果然，”祁林终于开口，声音很轻，但每个字都像刀锋一样锐利，“赵广坤这是要赶尽杀绝。”
陈秀兰看着他，眼泪终于忍不住掉了下来。不是害怕，不是软弱，而是一种巨大的无力感和愤怒。她用手背狠狠擦掉眼泪，声音哽咽：“林哥，咱们……咱们辛辛苦苦干了大半年，眼看就要有收成了，他们……他们凭什么……”
“凭他们有钱，有关系，有心狠。”祁林替她把话说完。他合上笔记本，抬起头，看向陈秀兰，“秀兰，哭没用。现在，我们得想怎么办。”
陈秀兰用力点头，又擦了一把眼泪：“林哥，你说，我听你的。”
祁林走到窗边，看着窗外。正午的阳光炙烤着大地，工地上暂时停工了，工人们三三两两地躲在阴凉处吃饭、休息。远处，药材地里，翠绿的黄芪叶子在热浪中微微卷曲。
一片生机，却可能转眼变成一堆烂在手里的草。
“赵广坤堵死了我们所有的传统销路。”祁林缓缓说道，“省城的大公司、大药厂，邻县的渠道，甚至南方的市场……他要么用独家协议绑死，要么用关系‘打招呼’，要么用价格战逼退。这一手，确实高明。”
他顿了顿，转过身，看向陈秀兰：“但秀兰，你记住一件事——天底下，没有绝对堵死的路。他堵死的是‘传统销路’，是‘别人铺好的路’。那我们就自己开路。”
陈秀兰的眼睛亮了一下：“怎么开？”
祁林走回办公桌前，拿起笔，在一张空白纸上快速写下一行字：
**“渠道被堵，立刻启动备用方案：深加工+品牌化+直销试点。”**
他把纸推到陈秀兰面前。
“深加工？”陈秀兰看着那行字，喃喃重复。
“对。”祁林的声音变得有力起来，“黄芪，我们不光卖原材料。我们可以清洗、切片、烘干，做成可以直接入药或者泡茶的黄芪片。我们可以进一步加工，做成黄芪粉、黄芪提取物。甚至，我们可以尝试开发黄芪保健品——黄芪口服液，黄芪胶囊。”
陈秀兰的眼睛越睁越大。
“品牌化，”祁林继续说，“我们的产品，不能叫‘秦河乡黄芪’，要叫‘陇原牌黄芪’。要设计包装，要注册商标，要讲品牌故事——黄土高原，天然种植，传统工艺，道地药材。”
“直销试点，”祁林的手指在纸上点了点，“绕过所有中间商。我们自己组建销售团队，直接跑医院、跑药店、跑保健品店、跑机关单位的福利采购。甚至，我们可以尝试在省城开一家‘陇原特产直营店’，不光卖黄芪，还可以卖我们的苹果干、杏仁、红枣……所有秦河乡的特产。”
他一口气说完，窑洞里安静了几秒。
陈秀兰看着他，眼睛里的光芒越来越亮。那些绝望、无力、愤怒，正在被一种新的、炽热的东西取代。
“林哥，”她的声音因为激动而有些发抖，“这……这能行吗？深加工，我们需要设备，需要技术，需要资金。品牌化，需要设计，需要宣传。直销，需要人，需要关系……”
“问题很多，”祁林点头，“但每一个问题，都有解决的办法。设备，我们可以先买二手的，或者自己改造。技术，我可以去省城请教老药工，去图书馆查资料。资金……我们还有一点积蓄，加工厂的建设可以适当放缓，集中资金先上马深加工生产线。”
他走到陈秀兰面前，看着她：“秀兰，我们现在没有退路了。赵广坤把所有的门都关上了，那我们就把墙砸开，自己开一扇窗。”
陈秀兰用力点头，眼泪又涌了出来，但这次是激动的眼泪：“林哥，我听你的！你说怎么做，我就怎么做！”
祁林拍了拍她的肩膀：“现在，你去做几件事。第一，把这三个还有意向的客户资料整理出来，尽快联系，哪怕价格低一点，也要先签下意向书，保证一部分销量，稳住基本盘。”
“第二，”祁林继续说，“你去找王铁柱，让他从今天起，把药材地的看护再加强一倍。赵广坤既然动了销路，很可能还会对药材地下手。我们不能让快成熟的黄芪出任何问题。”
“第三，”祁林的目光变得深邃，“你准备一下，明天一早，跟我去一趟地区。”
“去地区？”陈秀兰一愣，“找孙局长？”
“对。”祁林点头，“孙为民是地区乡镇企业局的副局长，他有资源，有人脉，有政策信息。我们需要他的支持——深加工的设备采购渠道，品牌注册的流程指导，甚至……直销试点需要的卫生许可、经营许可，都需要他帮忙协调。”
他顿了顿，补充道：“而且，孙为民是改革派，他欣赏敢想敢干的企业家。赵广坤这种用垄断手段打压竞争对手的行为，孙为民不会坐视不管。我们需要他，在更高层面，帮我们打开局面。”
陈秀兰重重点头：“我明白了！我这就去准备！”
她站起身，因为坐得太久，腿有些麻，踉跄了一下。祁林扶了她一把。
“秀兰，”祁林看着她，声音很轻，但很坚定，“别怕。这条路很难，但只要我们走下去，就一定能走通。”
陈秀兰看着他，看着他那双在逆境中反而更加明亮的眼睛。然后，她用力点头，转身快步走出了办公室。
门被关上。
窑洞里，又只剩下祁林一个人。
他走到窗边，看着陈秀兰匆匆离去的背影，看着远处那片在烈日下依然顽强生长的黄芪地。阳光很烈，晒得土地发烫，空气都在微微扭曲。
但祁林的眼神，比这烈日更炽热。
赵广坤，你以为堵死了我的路，我就完了？
你错了。
你只是，逼我提前亮出底牌，逼我走上一条更难、但也更广阔的路。
深加工，品牌化，直销。
这条路，前世很多企业走了十几年才走通。这一世，我要在两年内，走给你看。
祁林转过身，走回办公桌前。他拿起笔，在另一张空白纸上，开始快速书写。
**“紧急应对方案：三线突围。”**
**“一线：稳住基本盘，低价签下现有意向客户，保证部分资金回笼。”**
**“二线：加速深加工生产线筹建，一个月内完成设备采购、安装调试，两个月内出第一批黄芪片样品。”**
**“三线：地区求援，争取孙为民支持，打通政策关卡，筹备直销试点。”**
他的笔尖在纸上快速滑动，发出“沙沙”的轻响。阳光照在纸上，照在他专注的侧脸上，照在他那双因为思考而微微眯起的眼睛里。
窑洞外，正午的蝉鸣声嘶力竭。
窑洞里，一个男人，正在为生存，为未来，谋划一场绝地反击。