# 第296章：陈先生的亲自考察
祁林站在加工厂门口，看着周所长带着评估小组的人上车离开。吉普车卷起一股黄土，渐渐消失在村路的尽头。王铁柱走过来，递给他一支烟。祁林接过，点燃，深深吸了一口。烟草的辛辣味冲进肺里，让他清醒了些。“林哥，这下应该稳了吧？”王铁柱问。祁林没立刻回答。他看向远处那片绿山，又看向手里燃着的烟。烟灰积了长长一截，在风里微微颤抖。他弹掉烟灰，声音很轻：“铁柱，仗才开始呢。”
话音未落，村口方向传来汽车引擎声。
不是吉普车那种粗犷的轰鸣，而是更低沉、更平稳的引擎声。一辆黑色的桑塔纳轿车缓缓驶来，在黄土路上扬起细细的尘雾。车停在加工厂门口二十米外，车门打开，下来三个人。
走在前面的是个五十岁上下的男人，中等身材，穿着浅灰色的夹克衫，深色西裤，皮鞋擦得锃亮。他戴着一副金丝边眼镜，头发梳得一丝不苟，脸上带着温和但疏离的微笑。他身后跟着一男一女，男的四十多岁，提着黑色公文包，穿着深蓝色西装；女的三十出头，短发干练，手里拿着笔记本和计算器。
王铁柱愣了一下，压低声音：“林哥，这谁啊？看着不像县里的。”
祁林掐灭烟头，扔在地上用脚碾了碾。他认出来了——虽然前世只在照片和报纸上见过，但那张脸他记得。港商陈志远，或者说，陈先生。
“是港商。”祁林说，声音平静，“咱们的潜在投资人。”
他整理了一下身上那件洗得发白的蓝色工装，拍了拍上面的尘土，朝来人走去。
陈志远已经走到近前，伸出手：“祁林先生？我是陈志远，之前通过孙局长联系过。”
祁林握住那只手。手掌干燥，有力，握手的时间恰到好处，既不显得敷衍，也不过分热情。“陈先生，欢迎来秦村。”祁林说，“没想到您会亲自过来。”
“投资嘛，总要亲眼看看。”陈志远松开手，环顾四周。他的目光扫过加工厂红砖砌成的厂房，扫过门口堆着的几筐刚摘下来的苹果，扫过远处那片绿意盎然的荒山，最后落回祁林脸上，“孙局长说，你这里遇到点麻烦？”
祁林没有回避：“评估出了些问题，正在重新核算。”
“哦？”陈志远推了推眼镜，“方便说说具体情况吗？”
“当然。”祁林做了个请的手势，“陈先生要是不介意，咱们边走边看，我给您详细介绍一下。”
陈志远点点头，对身后两人说：“李律师，张会计，你们跟着，该记录的记录，该核算的核算。”
“是，陈先生。”两人齐声应道。
祁林带着三人往加工厂里走。厂房里机器轰鸣，十几名工人正在流水线上忙碌。苹果清洗机哗哗地喷着水，削皮机旋转着削下一圈圈果皮，切片机有节奏地落下，把苹果切成均匀的薄片。空气里弥漫着苹果的甜香和蒸汽的湿热。
陈志远走得很慢，看得很仔细。他在切片机前停了一会儿，看着苹果片被传送带送进烘干房。“这是做苹果干？”他问。
“对。”祁林说，“目前主要是苹果干和苹果脯，设备是去年从省城买的二手生产线，产能还比较低，一天能处理两吨鲜果。”
“销路呢？”
“主要走县供销社和地区副食品公司，也往省城发一些。”祁林从旁边筐里拿起一个苹果，递给陈志远，“这是我们自己种的，秦冠品种，改良过，甜度高，果肉脆。”
陈志远接过苹果，在手里转了转。苹果表皮光滑，颜色红润，带着淡淡的果霜。他凑近闻了闻，清新的果香钻进鼻腔。“看起来不错。”他说，但没有吃，把苹果放回筐里，“不过祁先生，我听说你的核心资产不是加工厂，是那片山？”
“是。”祁林指向窗外，“八年前承包的荒山，一千二百亩，现在种了八百亩苹果，两百亩药材，剩下的是防护林和牧草。”
陈志远顺着他的手指看去。窗外，那片绿山在午后的阳光下泛着油亮的光，梯田层层叠叠，像巨大的绿色台阶。山腰处，几排新建的砖房隐约可见。
“去看看。”陈志远说。
一行人出了加工厂，沿着山路上山。路是新修的碎石路，不算宽，但平整。路两旁的苹果树已经挂果，青绿色的果子藏在绿叶间，沉甸甸地压弯了枝头。更远处，黄芪田里开着淡紫色的小花，成片的苜蓿在风里荡起绿色的波浪。
陈志远走了一段，停下脚步，蹲下身，抓起一把土。黄土在他指间碾开，细腻，带着潮气。“这土质，以前很贫瘠吧？”他问。
“是。”祁林也蹲下来，“八年前这里全是光秃秃的黄土坡，一场雨就能冲走一层土。我们用了三年时间修梯田、挖鱼鳞坑、种苜蓿固土，又拉了五年的农家肥和绿肥，土质才慢慢改善。”
“投入不小。”
“前后投了二十多万，大部分是贷款。”祁林说得很坦然，“最困难的时候，家里连买盐的钱都没有。”
陈志远站起身，拍了拍手上的土。他看向祁林，眼神里多了些别的东西：“祁先生，我听说评估的争议，主要就是这片山的价值？”
“对。”祁林没有隐瞒，“有人想按八年前的荒山价评估，不认可这八年的改造投入。”
“荒唐。”说话的是那位李律师，他推了推眼镜，语气严肃，“按照《民法通则》和《土地管理法》，承包人在承包期内对土地的投入和改良，形成的增值部分应当归承包人所有。这是有明确法律依据的。”
陈志远看了李律师一眼，后者立刻闭嘴。陈志远转向祁林：“祁先生，你手里有投入的凭证吗？”
“有。”祁林说，“每一笔贷款合同、购买树苗和肥料的票据、雇工工资单，都保存着。昨天还找到了当年承包时的原始测量图纸和记录，能证明承包范围和当时的土地状况。”
“很好。”陈志远点点头，“张会计，这些你后续要仔细核验。”
“明白，陈先生。”张会计在笔记本上飞快记录。
一行人继续往山上走。半山腰处，几排砖房围成一个小院，院里晾晒着切好的黄芪片，空气里飘着淡淡的药香。几个村民正在翻晒药材，看见祁林带人过来，都停下手中的活计。
“林哥。”一个中年汉子打招呼。
“忙你们的。”祁林摆摆手，对陈志远介绍，“这是药材加工点，主要是黄芪和党参，粗加工后卖给县药材公司。去年试种了十亩甘草，长势不错，明年可以扩种。”
陈志远走进院子，拿起一片黄芪看了看。切片均匀，颜色黄白，断面有明显的菊花心。“品质不错。”他说，“不过祁先生，我有个问题。”
“您说。”
“你的规划是什么？”陈志远放下黄芪片，看向祁林，“我看了你的资料，苹果加工、药材种植、还有山下的绒山羊养殖，摊子铺得不算小。但每一样，规模都不大，技术含量也不高。如果我要投资，我想知道，你的核心优势在哪里？未来三到五年的发展路径是什么？”
问题很直接，甚至有些尖锐。
祁林没有立刻回答。他带着陈志远走出院子，走到一处视野开阔的山坡上。从这里可以俯瞰整个秦村——错落的土窑和砖房，蜿蜒的村路，绿油油的农田，还有远处那条干涸的河床。
风从山坳里吹上来，带着黄土和植物的气息。
“陈先生，”祁林开口，声音在风里很清晰，“您问我的核心优势，我可以说三点。”
陈志远做了个请的手势。
“第一，这片山。”祁林指向脚下，“八年的改造，它已经不是荒山了。土层厚度增加了三十公分，有机质含量从0.3%提高到1.2%，保水保肥能力完全不一样。这是实实在在的资产，是任何后来者用钱都买不来的时间积累。”
“第二，这个村。”祁林又指向山下的村庄，“秦村一百二十户，五百多口人。八年时间，我带出了三十多个懂果树管理、药材种植的技术骨干，加工厂有二十多个熟练工人。这些人信我，愿意跟着我干。这不是钱能买来的信任。”
“第三，”祁林顿了顿，看向陈志远，“是我自己。我失败过，穷过，知道每一分钱该怎么花，知道每一步路该怎么走。我不怕吃苦，也不怕得罪人。我要做的不是小打小闹，是要把这片黄土变成金山银山，要让秦村的人都能过上好日子。”
他说得很平静，没有慷慨激昂，就像在陈述一个事实。
陈志远静静地听着。风吹动他额前的头发，金丝眼镜后的眼睛微微眯起。过了好一会儿，他才说：“祁先生，你的愿景很动人。但做生意，光有愿景不够。我想听听具体的规划。”
“好。”祁林从口袋里掏出一个牛皮笔记本，翻开，“短期规划，一年内完成股份制改造，引进您的设备投资，扩建加工厂，把苹果干产能提高到每天五吨，同时上马苹果汁生产线。药材方面，扩大黄芪、党参种植到五百亩，建一个粗加工车间。”
他翻了一页：“中期，三年内，完成荒山全部绿化，发展林下经济——养鸡、种蘑菇。苹果深加工方面，开发果酱、果醋等高附加值产品。药材方面，尝试引进丹参、金银花等品种，和药厂合作建立种植基地。”
再翻一页：“长期，五年到十年，以秦村为核心，辐射周边三个乡镇，形成苹果、药材、养殖三大产业板块，打造从种植、加工到销售的全产业链。最终目标，是让‘陇原’这个牌子，在西北叫响。”
陈志远接过笔记本，一页一页地看。笔记很详细，有数据，有预算，有风险评估，甚至还有手绘的产业布局图。字迹工整，逻辑清晰。
“这些，都是你写的？”陈志远问。
“大部分是。”祁林说，“财务部分是我和会计陈秀兰一起核算的。”
陈志远合上笔记本，递还给祁林。他没有马上说话，而是转过身，再次看向山下的村庄。阳光斜照，土窑的屋顶泛着金黄的光，炊烟开始袅袅升起。远处传来羊群的叫声，悠长，带着黄土高原特有的苍凉。
“祁先生，”陈志远终于开口，“你知道我为什么亲自来吗？”
祁林摇头。
“因为孙局长在电话里跟我说了一句话。”陈志远转回身，看着祁林，“他说，祁林这个人，身上有股劲儿。不是蛮劲，是韧劲。八年前，所有人都说那片荒山没救，他偏要救。八年后，所有人都想摘桃子，他偏不让。这种人，要么一败涂地，要么，能成大事。”
祁林沉默。
“我今天看了，”陈志远继续说，“看了你的山，你的厂，你的人。也看了你的账本，你的规划，你的困境。说实话，如果只看账面上的数字，你的企业估值不会太高——设备老旧，规模有限，市场渠道单一。”
他顿了顿，语气变得郑重：“但是，祁先生，有些价值，是账本上体现不出来的。你对这片土地的改变，你这些年的坚持，还有这些愿意为你说话的乡亲——这些都是无形的资产，是比钱更珍贵的东西。”
祁林的心脏猛地一跳。
陈志远从西装内袋里掏出一张名片，递给祁林：“这是我的私人联系方式。评估的事情，你按程序走，该申诉申诉，该举证举证。如果需要法律支持，李律师可以帮你。至于我们的合作——”
他伸出手，再次握住祁林的手：“不会因为暂时的估值问题而改变。等评估结果出来，我们正式谈股份和投资细节。我相信，我们会有很好的合作。”
握手的力度，比第一次更重，更久。
祁林感觉到那只干燥的手掌传来的温度，感觉到那种沉甸甸的分量。他没有说谢谢，只是用力回握，点了点头。
陈志远松开手，对李律师和张会计说：“我们回去吧，让祁先生忙他的事。”
一行人下山。走到加工厂门口时，陈志远停下脚步，回头看了一眼那片绿山。夕阳正从山脊上落下，给整片山坡镀上一层金红。苹果树、黄芪田、苜蓿地，都在暮色里泛着温暖的光。
“祁先生，”陈志远忽然说，“你相信吗？十年后，这里会是另一个样子。”
祁林顺着他的目光看去：“我相信。”
“那就好。”陈志远笑了笑，拉开车门，“保持联系。”
桑塔纳发动，缓缓驶离。车尾灯在渐浓的暮色里亮起两点红光，越来越远，最终消失在村路的拐弯处。
祁林站在原地，很久没动。风更凉了，带着夜露的湿气。加工厂里的机器已经停了，工人们下班回家，说笑声从远处传来，渐渐消散。王铁柱不知什么时候又走了过来，站在他身边。
“林哥，谈得咋样？”
祁林从口袋里掏出那张名片。白色卡片，烫金字体，在暮色里泛着微光。他看了很久，然后小心地收进贴身口袋。
“铁柱，”他说，声音很轻，但很稳，“咱们的路，走对了。”
远处，秦村的第一盏灯亮了起来。接着是第二盏，第三盏。星星点点的光，在黄土高原的夜色里，像散落的珍珠。