# 第274章：初访银行：热情的接待
清晨五点，天还没亮透。
秦村村口那棵老槐树下，祁林和陈秀兰站在那里等车。老槐树的叶子在晨风中微微晃动，发出沙沙的声响，像无数细小的手掌在拍打。树下积着一层薄薄的尘土，他们的布鞋踩上去，留下浅浅的印子。
空气里弥漫着黄土高原清晨特有的味道——干燥的泥土味，混合着远处牲口圈传来的淡淡粪肥气息，还有炊烟的味道。几户早起的人家已经开始生火做饭，烟囱里冒出青灰色的烟，在微明的天空中袅袅升起，然后被风吹散。
陈秀兰手里拎着那个帆布包。
包很沉，里面装着一周来他们熬夜整理出来的所有材料。帆布包的颜色是军绿色的，边角处有些磨损，露出里面白色的线头。她拎得很小心，手臂微微弯曲，让包离自己的身体近一些，像是怕它被风吹走，又像是怕里面的东西会突然消失。
祁林站在她旁边，穿着一件洗得发白的蓝布褂子，下面是黑色的裤子，裤脚沾着些黄土。他的头发理得很短，露出饱满的额头和硬朗的眉骨。晨光从东边的山梁上透过来，在他的侧脸上投下一道浅浅的阴影。
他看了看手腕上的上海牌手表。
表盘是白色的，指针是黑色的，秒针在一下一下地跳动。时间显示是五点十分。从秦村到县城的班车，每天只有两趟，一趟是早上六点，一趟是下午两点。他们必须赶上六点这趟，才能在银行上班前赶到县城。
远处传来脚步声。
王铁柱从村子的方向走来，他的步子很大，很重，踩在土路上发出“咚咚”的声响。他穿着一件粗布汗衫，袖子卷到胳膊肘，露出结实的小臂。手里提着一个布袋子，里面鼓鼓囊囊的。
“祁林哥，”王铁柱走到跟前，把布袋子递过来，“婶子让带的，烙饼和煮鸡蛋，路上吃。”
祁林接过布袋子。
布袋是粗棉布做的，摸上去有些粗糙，但很厚实。里面传来烙饼的温热，还有煮鸡蛋硬硬的触感。他打开袋子看了一眼，里面是四张烙得金黄的饼，饼面上还撒着芝麻，散发着麦香和油香。旁边是六个煮鸡蛋，蛋壳是棕色的，摸上去还带着余温。
“谢谢铁柱，”祁林说，“村里这边，就交给你了。”
王铁柱点点头，他的脸在晨光中显得很严肃：“放心，祁林哥。有我在，没人敢来捣乱。”
他的声音很粗，但很坚定。说完，他看了陈秀兰一眼，又看了看她手里的帆布包，嘴唇动了动，似乎想说什么，但最终只是说：“秀兰姐，路上小心。”
陈秀兰点点头，轻声说：“铁柱，你也小心。”
远处传来汽车引擎的声音。
那声音由远及近，带着柴油发动机特有的“突突”声，还有轮胎碾过土路的沙沙声。一辆老旧的客车从山路的拐弯处出现，车身上刷着蓝白相间的油漆，但已经斑驳脱落，露出底下锈蚀的铁皮。车顶绑着几个麻袋，还有几捆柴火。
客车在村口停下，车门“吱呀”一声打开。
司机是个五十多岁的中年男人，脸上布满皱纹，嘴里叼着一根烟。他探出头，看了一眼等车的几个人，用浓重的本地口音喊：“上县城的，赶紧！”
祁林提起布袋子，陈秀兰拎着帆布包，两人一前一后上了车。
车厢里弥漫着一股混合的气味——柴油味、汗味、烟草味，还有不知道谁带的咸菜味。座位是木条钉成的长椅，上面铺着草编的垫子，但已经磨得发黑发亮。车里已经坐了几个人，有去县城卖菜的农民，有走亲戚的妇女，还有一个背着书包的学生。
祁林和陈秀兰在靠窗的位置坐下。
车窗是推拉式的，玻璃上蒙着一层灰，透过玻璃看出去，外面的景物都带着一层朦胧的黄色。祁林把布袋子放在腿上，陈秀兰把帆布包紧紧抱在怀里。
客车发动了。
引擎发出巨大的轰鸣声，车身剧烈地抖动起来，然后缓缓起步。车轮碾过土路，车厢跟着颠簸，木条座椅发出“嘎吱嘎吱”的声响。祁林透过车窗，看到王铁柱还站在老槐树下，身影在晨光中越来越小，最后变成一个黑点，消失在扬起的尘土中。
客车驶出秦村，沿着山路向县城方向开去。
路是黄土路，坑坑洼洼的，客车在上面颠簸得厉害。祁林的身体随着车身的晃动左右摇摆，他的手臂撑在车窗框上，稳住身体。陈秀兰坐在他旁边，双手紧紧抱着帆布包，眼睛看着窗外。
窗外的景色在晨光中逐渐清晰。
黄土高原的四月，山梁上还是一片土黄色，只有偶尔几处洼地里能看到零星的绿色——那是冬小麦刚刚返青。山沟里，干涸的河床上裸露着大大小小的卵石，在晨光中泛着灰白的光。远处，层层叠叠的梯田像巨大的台阶，一直延伸到天边。
客车转过一个弯，驶上一段相对平坦的路。
祁林收回目光，看向陈秀兰。
她的侧脸在车窗透进来的光线中显得很柔和，但眉头微微蹙着，嘴唇抿得很紧。她的手指无意识地摩挲着帆布包的带子，一下，又一下。
“紧张吗？”祁林问。
陈秀兰转过头，看了他一眼，轻轻点头：“有点。”
她的声音很轻，几乎被引擎声淹没。
“材料我们都准备好了，”祁林说，“很扎实。孙局长那边，我们也打过招呼。该做的都做了。”
陈秀兰又点点头，但眉头没有舒展。
她沉默了一会儿，然后说：“祁林哥，我昨晚想了一夜。赵广坤在县里的关系，我们只知道有，但不知道具体是谁，在哪个部门，有多大能量。银行系统，他肯定有熟人。我怕……”
她没有说下去。
祁林知道她怕什么。
怕材料再扎实，也抵不过人家一句话。怕程序再规范，也绕不过人为设的卡。怕他们辛辛苦苦准备了一周，最后却连个正经的答复都得不到。
“怕也没用，”祁林说，“事到临头，只能往前走。”
他顿了顿，又说：“秀兰，你记住，我们这次去，不是去求人，是去谈合作。我们有项目，有前景，有港商的合作意向，有孙局长的支持。银行放贷，也是为了赚钱。只要我们的项目能赚钱，银行就没有理由拒绝。”
陈秀兰看着他，眼神里闪过一丝光亮，但很快又黯淡下去。
“道理是这样，”她说，“但县里的事，有时候不讲道理。”
祁林没有接话。
他知道陈秀兰说得对。前世，他见过太多不讲道理的事。但今生，他必须相信，有些事正在改变。改革开放，市场经济，这些词不是空话。银行要生存，要发展，就必须支持有前景的项目。
客车继续颠簸前行。
太阳完全升起来了，金色的阳光洒在黄土高原上，给这片贫瘠的土地镀上了一层温暖的光泽。路边的杨树开始抽出嫩芽，小小的叶片在阳光下泛着透明的绿色。远处，有农民赶着毛驴下地，毛驴的脖子上挂着铃铛，走起路来“叮当”作响。
车厢里，有人开始聊天。
“听说县里要修路了，从县城到地区。”
“修路好啊，路好了，咱们的苹果就好卖了。”
“好卖啥呀，价格上不去，卖多少赔多少。”
“那也比烂在地里强……”
祁林听着这些对话，心里涌起一股复杂的情绪。
这些农民，他们渴望改变，渴望好日子，但不知道路该怎么走。前世，他也是这样，跟着祁富贵瞎折腾，最后血本无归。今生，他要走的路，比他们想象的更远，更险。
客车在上午九点抵达县城。
县城比秦村热闹得多。
街道是柏油路，虽然不宽，但平整。路两边是两三层高的楼房，有些是砖混结构，有些还是木结构的旧房子。店铺的门面挂着各种招牌——国营百货商店、人民饭店、新华书店、邮电局。街上人来人往，自行车铃铛声、小贩的叫卖声、汽车的喇叭声，混成一片嘈杂的交响。
客车在汽车站停下。
祁林和陈秀兰下了车，站在车站门口。
车站门口是一个小广场，地上铺着水泥砖，但很多砖已经碎裂，缝隙里长着杂草。广场上停着几辆三轮车，车夫们蹲在车边抽烟，看到有人下车，就站起来吆喝：“坐车不？去哪儿？”
祁林没有理会他们。
他看了看手表，九点二十。银行九点上班，现在去正好。
“我们先去乡镇企业局，”他对陈秀兰说，“找孙局长。”
陈秀兰点头，拎紧了帆布包。
两人穿过广场，沿着街道向乡镇企业局走去。
街道两边的店铺已经开门营业。百货商店的橱窗里陈列着搪瓷脸盆、暖水瓶、花布，还有一台黑白电视机，屏幕上正播放着早间新闻。饭店门口飘出油条和豆浆的香味，几个穿着工装的人坐在里面吃早饭。书店门口贴着新书海报，上面印着《平凡的世界》的封面。
祁林走得不快，他在观察这个县城。
前世，他来过这里很多次，但都是匆匆忙忙，为了办事，为了求人，为了借钱。今生，他是第一次以企业家的身份来到这里，带着项目，带着计划，带着改变命运的野心。
乡镇企业局在一栋三层的小楼里。
楼是红砖砌的，外面刷着黄色的涂料，但很多地方已经剥落，露出里面的砖块。门口挂着一块白底黑字的牌子，上面写着“陇原县乡镇企业管理局”。
祁林和陈秀兰走进楼里。
楼道里很暗，只有几扇窗户透进光来。地面是水泥地，打扫得很干净，但有些地方已经磨得发亮。墙上挂着宣传栏，贴着各种文件和通知，用图钉钉着，纸张的边缘已经卷曲。
他们上了二楼，找到副局长办公室。
门开着。
孙为民坐在办公桌后面，正在看一份文件。他穿着一件灰色的中山装，领口扣得整整齐齐，头发梳得一丝不苟。桌上放着一个搪瓷茶杯，杯身上印着红色的“先进工作者”字样。
听到脚步声，孙为民抬起头。
看到祁林，他脸上露出笑容，站起身：“祁林来了，快进来。”
他的声音很温和，带着知识分子特有的那种文雅。
祁林和陈秀兰走进办公室。
办公室不大，大约十来个平方。靠墙摆着一个文件柜，柜门是玻璃的，里面整齐地码放着各种文件夹。墙上挂着一幅地图，是陇原县的地图，上面用红蓝铅笔标着一些记号。窗台上摆着两盆绿萝，叶子翠绿，长势很好。
“孙局长，”祁林说，“材料我们都准备好了。”
孙为民点点头，示意他们坐下。
办公室里有两张木椅子，祁林和陈秀兰坐下。陈秀兰把帆布包放在腿上，双手按着包面，手指微微用力。
孙为民看了看陈秀兰，又看了看她怀里的包，问：“都带齐了？”
“带齐了，”祁林说，“承包合同、企业执照、项目规划、财务报表、港商合作备忘录，还有您写的证明信，都按顺序整理好了。”
孙为民满意地点点头。
他从桌上拿起眼镜戴上，那是一副黑框眼镜，镜片很厚。戴上眼镜后，他的眼神变得锐利了一些。
“祁林啊，”他说，“我昨天给农业银行的张主任打了个电话，简单介绍了一下你的情况。张主任这个人，我接触过几次，业务能力不错，人也还算正派。他听说你有港商合作的项目，很感兴趣。”
祁林心里一松。
有孙为民的引荐，至少进门这一关会顺利很多。
“谢谢孙局长，”他说，“您费心了。”
孙为民摆摆手：“不用谢我，我是看好你的项目。咱们县里，像你这样有想法、敢干事的年轻人不多。你的果品加工厂，还有那个药材种植计划，如果能做成，对咱们县的经济发展是个推动。”
他顿了顿，又说：“不过，祁林，我也得提醒你。银行有银行的规矩，贷款审批有严格的程序。二十二万不是小数目，贷审会要研究，要评估风险。这个过程，可能需要时间。”
祁林点头：“我明白。”
“明白就好，”孙为民说，“还有，赵广坤那边……”
他没有说下去，但意思很明显。
祁林沉默了一下，说：“孙局长，赵广坤的事，我心里有数。这次贷款，我们按正规程序走，材料扎实，项目前景好，银行没有理由不批。如果赵广坤要从中作梗，那也是他的事。”
孙为民看着他，眼神复杂。
过了一会儿，他说：“祁林，你有这个心态就好。记住，不管遇到什么困难，都要按规矩办事。只要你们合规合法，我就支持你们。”
他从抽屉里拿出一张名片，递给祁林。
“这是张主任的名片，”他说，“上面有他的办公室电话。你们直接去找他，就说是我介绍来的。”
祁林接过名片。
名片是白色的，纸质很厚实。上面印着“陇原县农业银行信贷部主任 张明远”，下面是办公室电话和地址。名片的边缘很整齐，印刷的字体是黑色的宋体，很清晰。
“谢谢孙局长，”祁林把名片小心地收进口袋，“那我们这就去银行。”
孙为民站起身，送他们到门口。
“祁林，”在门口，他拍了拍祁林的肩膀，“好好干。县里需要你们这样的企业家。”
祁林重重点头。
走出乡镇企业局，阳光正好。
街道上的人多了起来，自行车铃声此起彼伏。几个穿着校服的学生背着书包走过，有说有笑。路边的小贩在叫卖：“糖葫芦——”“豆腐脑——”
祁林看了看手表，十点整。
“走吧，”他对陈秀兰说，“去银行。”
县农业银行在县城的主街上。
那是一栋四层的楼房，外墙贴着白色的瓷砖，在阳光下闪闪发光。楼顶竖着“中国农业银行”六个红色的大字，每个字都有一人多高。门口是两扇玻璃门，擦得很干净，能照出人影。
祁林和陈秀兰走到门口。
玻璃门上贴着“推”字。祁林伸手推开门，一股凉气扑面而来。
银行大厅里很宽敞，地面铺着米色的大理石，光可鉴人。天花板上吊着几盏日光灯，发出白色的冷光。大厅里摆着几排塑料椅子，坐着一些等待办理业务的人。柜台是木制的，漆成深棕色，上面装着玻璃隔断，隔断上开着小窗口。
空气里弥漫着一股特殊的味道——纸张的味道，油墨的味道，还有一点淡淡的消毒水味。
祁林环顾四周，看到大厅的右侧有一个指示牌，上面写着“信贷部→二楼”。
他们沿着楼梯上到二楼。
二楼比一楼安静得多。楼道里铺着暗红色的地毯，踩上去软软的，几乎没有声音。墙上挂着几幅画，画的是山水风景，装裱在玻璃框里。走廊两侧是一间间办公室，门上都挂着牌子——信贷一部、信贷二部、风险管理部、贷审会办公室。
祁林找到信贷部主任办公室。
门关着。
他深吸一口气，抬手敲门。
“请进。”里面传来一个中年男人的声音，声音很浑厚，带着一点官腔。
祁林推开门。
办公室比孙为民的办公室大一些，大约有十五六个平方。靠窗摆着一张宽大的办公桌，桌面上铺着玻璃板，玻璃板下面压着一些照片和文件。桌后坐着一个五十岁左右的男人，穿着白衬衫，打着深蓝色的领带，头发梳得油光发亮。
他就是张明远。
张明远抬起头，看到祁林和陈秀兰，脸上立刻堆起笑容。
“是祁老板吧？”他站起身，绕过办公桌走过来，伸出手，“孙局长刚才又给我打了个电话，说你们马上就到。欢迎欢迎！”
他的手掌很厚实，握手的力度很大，但不过分。
祁林和他握了握手：“张主任，您好。我是祁林，这是我们的财务主管陈秀兰。”
“陈主管，你好你好，”张明远又和陈秀兰握手，笑容很热情，“两位请坐，请坐。”
办公室靠墙摆着一组沙发，是那种人造革的沙发，棕色的，坐垫有些塌陷。沙发前面是一个玻璃茶几，茶几上摆着一个烟灰缸，还有一套茶具。
祁林和陈秀兰在沙发上坐下。
张明远回到办公桌后面，但没有坐下，而是拿起热水瓶，给两个玻璃杯倒上热水，端过来放在茶几上。
“来，喝水，”他说，“一路过来辛苦了。”
他的动作很自然，语气很亲切，完全不像一个银行主任对普通客户的态度。
祁林心里微微一动。
他知道，这热情有一半是因为孙为民的面子，另一半，恐怕是因为港商。
“谢谢张主任，”祁林说，“不辛苦。”
张明远在旁边的单人沙发上坐下，身体微微前倾，双手放在膝盖上，一副认真倾听的姿态。
“孙局长在电话里简单说了说，”他说，“祁老板是咱们县里新崛起的乡镇企业家，搞果品加工，还和港商有合作意向。了不起啊，年轻人！”
他的语气里带着赞赏，但祁林听得出，那赞赏里有一丝试探。
“张主任过奖了，”祁林说，“我们就是小打小闹，想为家乡做点事。”
“谦虚了，”张明远笑道，“小打小闹可引不来港商。祁老板，说说你们的项目吧，需要多少资金，用途是什么？”
祁林从陈秀兰手里接过帆布包，打开，取出最上面的那份项目规划书。
他把规划书递给张明远。
“张主任，这是我们的项目规划，”他说，“我们计划扩大果品加工厂的生产规模，引进新的生产线，同时开发药材种植基地。总投资需要三十万左右，我们自筹八万，想向贵行申请二十二万的贷款。”
张明远接过规划书，翻开。
他的表情很专注，眼睛在纸面上快速移动。翻了几页，他抬起头，问：“港商合作是怎么回事？”
祁林又取出港商合作备忘录，递过去。
“这是香港陈氏贸易公司的合作意向书，”他说，“他们看中了我们黄土高原苹果的品质，有意向采购我们的苹果干和苹果汁，出口到东南亚市场。这是创汇项目。”
张明远接过备忘录，仔细看了起来。
他的眼睛在“陈氏贸易公司”那几个字上停留了很久，然后又看了看下面的签名和印章。看完，他合上备忘录，放在茶几上，手指在封面上轻轻敲了敲。
“不错，不错，”他连说了两个“不错”，“祁老板年轻有为啊！这个项目很有前景，是创汇项目，我们行原则上是非常支持的。”
他的语气很肯定，笑容更热情了。
祁林心里一喜。
看来，港商这块招牌，果然好用。
陈秀兰也松了口气，一直紧绷的肩膀微微放松下来。
张明远又拿起其他材料，一份一份地翻看。
他看得很仔细，尤其是承包合同和土地证明，看了很久，还用手指点着上面的条款，似乎在确认什么。看完财务报