【十、巴纳姆效应。】
【人总是愿意相信那些笼统的、模糊的、似乎专门为自己量身定做的描述，哪怕这些话放在谁身上都合适。】
【比如算命先生说：“你这个人外表坚强，内心柔软，有时犹豫，有时果敢。”】
【你一听，哇，太准了！】
【但其实这话对九成的人都适用。】
【再比如星座、生肖、性格测试，大多如此。】
画面中，一个算命先生摇着扇子，对一个中年男子道：“你啊，命里带金，早年辛苦，中年转运，晚年享福，虽然有时急躁，但心地不坏。”
中年男子连连点头：“先生说得太准了！我老婆也这么说！”
宋朝
一个书生痴迷算命，每月都要去卦摊花上不少钱。
看到天幕上巴纳姆效应，他起初不信：“不会的，那先生连我幼时曾落水都能算出来！”
同伴笑道：“你幼时落水之事，是你自己喝醉后说的，早传遍了街坊，那算命先生哪里是算出来的，分明是听来的。”
书生脸色通红，回家把一摞卦签全烧了。
【十一、框架效应。】
【同样一件事，用不同的说法表达出来，效果天差地别。】
【比如大夫对病人说：“这手术成功率有九成。”】
【病人大多欣然接受。】
【若说：“这手术死亡率有一成。”】
【病人便吓得腿软。】
【其实意思一样。】
【再比如朝堂上，说“我军大捷，歼敌五万”和“我军伤亡三万，惨胜”给皇帝听，效果截然不同。】
画面中，两个郎中对同一个病人说话。
一个说：“施主放心，这药吃下去，八成的人都能活。”
病人连连点头。
另一个说：“这药吃下去，两成的人会死。”
病人当场翻白眼。
汉朝
卫青领兵回朝，上报战果。
司马迁负责记录。
天幕放出框架效应后，刘彻若有所思：“原来如此，朕以前总听将领说‘斩首若干’，却很少听他们说‘我军阵亡若干’，若换个说法，朕对战争惨烈程度的感受便不同了。”
霍去病道：“陛下，臣以后如实禀报，不夸大也不缩小。”
刘彻笑道：“你倒是实诚，不过，对外公布战报时，还是得讲究框架，对百姓说‘大胜’，对史官说实数，两不耽误。”
司马迁在一旁默默记下，心想：“这框架效应，倒提醒我写《史记》时，需慎用‘大胜’‘惨败’等字眼。”
【十二、风筝定律。】
【风筝能飞得高，靠的是逆风，而不是顺风。】
【人往往在顺境中松懈，在逆境中反而爆发出力量。】
【同时，风筝飞得再高，线必须握在手里。】
【一旦断线，再美的风筝也会坠落。】
【所以，上升时莫忘风险，得意时莫忘根本。】
【那些一夜暴富、一步登天的人，若没有足够的能力和德行兜底，往往跌得比谁都快。】
画面中，一只风筝在狂风中越飞越高，忽然线断了，风筝在空中翻了几个跟头，急速坠落，摔在泥地里，被路人踩踏。
明朝
朱棣看着天幕，想到自己靖难起兵，一路逆风而上，从北平打到南京，靠的就是逆境中的狠劲。
而如今坐了江山，反而生出几分懈怠。
他沉声道：“这风筝定律，说的是做人，顺风时更要抓牢线，逆风时才能飞起来，朕当年在漠北打仗，哪一次不是逆风而行？现在天下太平了，反倒要防着安逸误国。”
郑和在一旁道：“陛下，臣下西洋，也是逆风而行，海面上无风三尺浪，可正是那逆风，让船队始终绷紧神经，未敢大意。”
朱棣点头：“说得好，以后凡有大臣劝朕享乐，朕就让他去大海上吹吹逆风！”
【十三、蔡格尼克效应。】
【人对未完成的事情记忆更深刻，而已经完成的事，反而容易遗忘。】
【就像一本看到一半的书，你总惦记着后续；一旦看完，便抛在脑后。】
【这个效应可以用于学习、工作，也可以用于折磨人，比如故意把话说一半，让人抓心挠肝。】
画面中，一个说书人一拍醒木：“话说那将军正要拔剑，忽然……且听下回分解！”
满堂听众拍桌子喊：“快说快说，急死个人！”
唐朝
某书院
一个书生正读到《论语》某章，因家中急事放下书卷，结果之后无论做什么都心不在焉，脑子里全是那未读完的半章。
他苦笑道：“这蔡格尼克效应，当真是折磨人，我若不把书读完，今晚怕是睡不着了。”
另一处，某位大臣向武则天进言，故意只说了一半，然后道：“陛下，臣还有一策，但需明日再奏。”
武则天何等人物，岂会上当？
她淡淡道：“爱卿这是要吊朕胃口？这蔡格尼克效应，朕刚刚在天幕上看到了，你要么现在说完，要么就不用说了。”
那大臣冷汗直流，连忙道：“臣知罪，臣这便说来……”
【十四、旁观者效应。】
【当在场的人越多，每个人就越倾向于等待别人去帮忙，而自己袖手旁观。】
【因为责任被分散了。】
【就像街上有人摔倒，如果只有你一个人看见，你会立刻去扶；但如果有一百个人围观，你可能会想：“总有人会扶吧？”】
【结果谁也没动。】
【战场上也是如此，若人人指望别人冲锋，那便溃不成军。】
画面中，闹市里一个老人突然倒地。
旁边有人看了一眼，匆匆走过。
第二个人停下脚步，环顾四周，见没人上前，也走了。
第三个人拿出纸笔，竟在记录围观人数。
老人在地上呻吟，围了里三层外三层，却无人伸手。
宋朝
包拯看着天幕，眉头紧锁：“这旁观者效应，最是可恨！若人人皆抱‘总有人管’之心，则世间再无侠义，我包拯办案，从不因围观者众而推诿，该出手时必出手。”
展昭在一旁道：“大人，属下也遇到过类似情形，有一次追捕逃犯，街上百姓虽多，却无人上前拦截，皆因人人都觉‘官府会管’。”
包拯点头：“传令下去，日后若遇贼人，百姓当合力擒拿，不得袖手旁观，若有见死不救者，按律惩戒！”
秦朝
王翦看到此段，对士兵道：“记住，战场上最忌旁观，若前队死战，后队旁观，则前队必溃，你们是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。”
士兵们齐声应诺，声震云霄。
【十五、曝光效应。】
【人会对熟悉的事物产生好感。】
【见得越多，越觉得亲切，甚至慢慢喜欢上。】
【这也是为什么商家要铺天盖地地做广告，哪怕你一开始讨厌那个吆喝声，听久了，也会觉得“这声音好像也不那么烦了”。】
【所谓“日久生情”，也有这个道理。】
【不过，前提是对方一开始不让你反感，否则越看越讨厌。】
画面中，一个小孩起初讨厌隔壁新来的邻居，因为那邻居总是笑呵呵地给他糖吃。
时间长了，小孩竟主动跑去邻居家玩。
他娘纳闷：“你前阵子不是说讨厌他吗？”
小孩挠头：“好像……也没那么讨厌了。”
清朝
和珅看到此段，心中暗喜：“这曝光效应，不正是我讨好主子的法门么？每日在主子跟前晃悠，混个脸熟，再时不时说几句贴心话，主子自然觉得我可亲可信，那些不常露面的清官，反倒被主子忘了。”
乾隆也看到此段，对和珅笑道：“和爱卿，你倒是深谙此道，天天在朕面前转，朕竟觉得你比那些一年见不到一回的大臣可靠多了。”
和珅连忙跪下：“奴才只想多伺候主子，尽忠职守，岂敢有其他心思。”
纪晓岚在一旁翻了个白眼，低声道：“这是把曝光效应用到了极致啊。”
【十六、禀赋效应。】
【一旦拥有了某样东西，人就会高估它的价值。】
【同样一个茶杯，白送给你，你觉得也就那样；但要是你自己买的，或者别人送的，你就会觉得它特别金贵，别人出三倍价钱你都不愿卖。】
【这也是为什么卖家总觉得自己的东西值钱，买家总觉得不值。】
【说白了，是“自己的”这三个字在作祟。】
画面中，一个老汉抱着一个破旧陶罐，有人出价一两银子，老汉大怒：“这可是我爷爷留下的，少说值十两！”
那人道：“你昨天在地摊上买的时候，不是才花了三十文吗？”
老汉一愣，低头看了看陶罐，嘀咕道：“那……那不一样，现在它是我的了。”
明朝
一个文人看着天幕，忽然想起自己书房里那支普通毛笔。
当初买时才花了几十文，可如今有人想借去写几个字，他都觉得对方是想抢他的宝贝，死活不肯。
他自嘲一笑：“原来这就是禀赋效应，我竟把自己的破笔当成了传家宝。”
天幕缓缓暗去，古人或沉思、或恍然、或嗤笑、或后怕。
有人连夜抄录，有人立刻付诸实践，有人则嗤之以鼻，觉得不过是后世文人嚼舌根。
但无论如何，这十六个心理效应，如同十六面镜子，照出了人性中那些不自知的东西。