当三人在木材老板的堂屋坐定后，竟然还有人倒茶送水，这个时候了还敢用佣人。
李少平端着茶杯，不动声色地打量了一眼这间堂屋。红木家具，青花瓷瓶，墙上还挂着一幅中堂，落款是前清某位翰林。这年头，普通人家连饭都吃不饱，这位唐老板家里还能养着佣人，堂屋里的摆设一件没动，连院子都还是三进的格局。要么是真有底气，要么是没把形势当回事。不管是哪一种，这人都不干净。
“唐老板，我有话就直说了，不知道你手里那批硬木出手了没有？”雷师傅直接问了出来。
唐老板脸上堆着笑“还是雷师傅消息灵通啊。那批硬木还在，没出手。不过嘛……最近问的人也不少，我正琢磨着怎么处理呢。”
两人相视一眼，笑了一下。都知道是这老小子在故意说的，就是想抬抬价。
雷师傅端起茶杯喝了一口，放下：“唐老板，咱们也不是外人。我这位小东家，是诚心要收料子的。”
唐老板先朝李少平点头示意笑了一下，然后才看向雷师傅：“雷师傅说的是。不过那批料子，可都是正经老料，放现在市面上，那是抢手货。也就是您老过来我才会直接给你说这事儿，要是旁人过来，我根本不会谈的。”
雷师傅先笑着抬手对着唐老板抱了抱拳：“老雷我先谢过唐老板了。你先报个价，合适就谈，不合适我们也不耽误你时间。”
唐老板搓了搓手，沉吟了一下：“那批硬木，一共二十多方，其中金丝楠六方，三方紫檀，黄花梨木五方，鸡翅木有一方多，酸枝木有五方多，铁力木、乌木有四五方，这些都是我存的精品。
今天是你雷师傅过来了，我给你一个打包价，五千块钱，五千块钱你全部打包拉走。”说完还偷偷看了一下李少平。
雷师傅听完后，在心里盘算着价格。还是觉得这个价格有点偏高，他看了一眼李少平，见他也不说话，就知道这位小东家是让他做主了。
“唐老板，咱们要不先去看一下货？”
“正当如此。”
唐老板就领着两人，出了前院，往后院走，这时候李少平才发现，这竟然是一座三进四合院。现在只保留了前院和中院，后院的房子拆了，靠墙搭着一排棚子，棚子下面码得整整齐齐的，全是木料。油布盖着，看得出是精心保管的。
唐老板掀开一块油布，露出下面的料子：“雷师傅，您瞧，这是金丝楠，六方，都是大料，放了三四年了，干透了，纹路清晰，您上手摸摸。”
雷师傅走过去，伸手摸了摸表面，又敲了敲，点了点头：“料子是好料子。”
他又掀开旁边一块油布，下面是一摞紫檀：“这是紫檀，三方，您看这密度，这颜色，现在市面上不好找了。”
雷师傅挨个看过去，黄花梨、鸡翅木、酸枝木、铁力木、乌木，每一样都看了，每一样都上手摸了。他看得很仔细，唐老板跟在旁边，时不时说两句，夸自己的料子好。
等雷师傅看完一圈，唐老板笑着说：“雷师傅，我没说大话吧？这批料子，放现在市面上，那是打着灯笼都难找的。五千块钱，您打包拉走，绝对不亏。”
雷师傅没有接话，又走到金丝楠那堆料子前，蹲下来仔细看了一会儿，然后站起来，拍了拍手上的灰，对唐老板说：“唐老板，料子是好料子，这个我不否认。但你报的这个价，虚了。”
唐老板早就想好了雷师傅两人会讲价格，“雷师傅，这位小兄弟，咱们还是前厅，边喝茶边聊，在这说也不合适不是。”
当三人又重新回到前院的堂屋，桌子上的茶叶已经被换成新的了。
这次是李少平先开了口：“唐老板，你也知道现在是什么时候，你这个价格太高了。”
唐老板端起新换的茶，吹了吹茶沫子，慢悠悠地喝了一口，才笑着说：“小同志，话不能这么说。现在是什么时候？现在正是硬木料子最值钱的时候。您出去打听打听，现在市面上，金丝楠、紫檀、黄花梨，哪一样不是稀罕物？我这批料子，攒了少说五六年，每一方都是精挑细选的。五千块钱打包，说句不好听的，我是看在雷师傅的面子上，才报这个价。”
李少平没有接话，端起茶杯喝了一口，放下，才说：“唐老板，你说的没错，这些料子确实是好东西。但好东西也得分时候。现在这光景，谁家敢大兴土木？谁家敢用金丝楠打家具？你这批料子是好，但放在这儿，它变不成钱。只有出了手，才是钱。”
唐老板脸上的笑淡了一些：“小同志这话，是嫌我的价高了？”
李少平说：“高不高，唐老板心里有数。你手里这批料子压了不少年头了吧？现在这光景，能一口吃下的人不多，能出得起价的人更不多。我既然来了，就是带着诚意的。你要是觉得不合适，咱们今天就当没谈过，你接着等你的买家。”
唐老板搓了搓手，脸上的笑有点挂不住了：“小同志，话不能这么说。我这批料子，可都是正经老料，放现在市面上，那是打着灯笼都难找的。五千块钱打包，真的不贵。”
李少平当然知道这批料子的真实价值，但现在是买方市场，他没必要当冤大头。他放下茶杯，说：“唐老板，我不跟你绕圈子了。你这批料子，我给你三千。你愿意，今天就能定下来。你不愿意，我也不强求。”
唐老板差点没把茶杯摔了：“三千？小同志，你这是趁火打劫啊！我这批料子，光收来的成本都不止这个数！”
李少平说：“成本是成本，行情是行情。唐老板，你在这行干了这么多年，应该比我清楚。现在这光景，硬木料子不好出手。你放得越久，越不值钱。再说了，你这院子这么大，光是养着这些料子，也得占不少地方吧？与其压着，不如早点出手，落袋为安。”