刘艺霏今天起了一个大早，要跟着苏夏一起去公司。
苏夏出门前看了她一眼：“你不困了？”
刘艺霏精神抖擞地挽上他的胳膊：“不困，我想去看你跟别人砍价。”
“砍价有什么好看的？”
“好看。”
刘艺霏认真地点了点头，“你平时在我面前跟个二傻子似的，一谈到生意就跟变了个人一样。
我喜欢看那个样子的你。”
苏夏沉默了两秒：“……你刚才说我像二傻子？”
“重点在后面那句。”
“但你确实说了二傻子。”
“走了走了，要迟到了。”
刘艺霏拉着他出了门。
今天是几家电视台来公司看片的日子。
到了公司，已经有电视台的人到了。
京城电视台的刘台长亲自跑来了，他到得最早，比约定时间早了二十分钟，坐在会客室里，手里捧着一杯茶，表情既期待又忐忑。
苏夏走进会客室之前，刘艺霏松开他的胳膊，小声说了一句：“我就不进去了，在外面等你。你好好发挥。”
苏夏看了她一眼：“你不进去看？”
“我在里面你会分心。”刘艺霏笑了笑，“我在外面听动静就行。”
苏夏点了点头，推门走进了会客室。
刘艺霏走到隔壁的房间，那里有一扇玻璃窗，能看到会客室里的情景，但会客室里看不到这边。
她拉了一把椅子坐下，托着下巴，透过玻璃窗看着苏夏。
苏夏走进会客室的时候，看到刘台长那副样子，也是想笑。
京城电视台这几年的处境他很清楚，按理说京城电视台不可能缺钱，但钱都在大哥央视那里。
京城电视台虽然排面拉满，但预算一分都没有。
之前大力影视的几部剧，京城电视台不是没开口要过，但要了也没用——没钱。
这次刘台长又厚着脸皮去要了一回钱，总算是批了一笔预算下来。
他拿着这笔预算，第一个跑到了大力影视。
除了京城电视台，云楠电视台、广栖电视台、江酥电视台的人也陆续到了。
会客室里坐满了人，各家的采购部主任互相打量着对方，心里都在盘算着竞争对手的出价上限。
苏夏坐在主位上，等所有人都到齐了，才开口：“各位今天能来，说明对《团长》这个项目有兴趣。
我也不绕弯子——这部剧是《士兵突击》原班人马打造，品质大家刚才也看到了。我这次只卖一家，首播权独家。”
话音刚落，会客室里响起了一阵低低的议论声。
只卖一家？那就是独家首播了。
各家电视台的采购主任们交换了一下眼神，气氛开始微妙起来。
竞价开始了。
云楠电视台先出价，报了80万一集。
广栖电视台跟到85万。江酥电视台加到90万。
三家电视台互相试探，谁也不肯先松口。
就在这时，京城电视台的刘台长放下茶杯，开口了：“100万一集。”
会客室安静了两秒。
云楠电视台的代表看了看刘台长，又看了看苏夏，然后摇了摇头，放下了手中的号码牌。
广栖电视台和江酥电视台的代表也相继放弃了——100万一集，超出了他们的预算。
苏夏看了刘台长一眼。
刘台长表面镇定，内心慌的一批。他真怕这些电视台再继续加价。
这个价格对京城电视台来说已经是极限。
这是他们好不容易从上面大哥那边要来的全部预算，这一下子全押上去了。
苏夏转头对站在门口的陈熙说了一句：“陈熙，帮我送送几位主任。”
陈熙点了点头，微笑着迎向几位电视台的代表：
“几位主任，我送你们出去。今天辛苦各位跑一趟了，以后有机会再合作。”
几位主任虽然没买到剧，但苏夏让人送到门口，面子上也算过得去，纷纷客气了几句，跟着陈熙出去了。
会客室里只剩下苏夏和刘台长两个人。
苏夏笑着竖起大拇指：“刘台长好魄力，眼光也准。”
刘台长笑了笑说：“苏总，搏一搏，单车变摩托。
成了，我以后抬头做人；不成，我以后再想找大哥要钱就更难了。”
苏夏听完这话也是笑了，这刘台长倒是直爽。
这话的意思是他全部梭哈了。
他给刘台长续了一杯茶，然后开口：“刘台长，100万一集，这个价格我知道已经是您的全部预算了。
我要是全收了，您回去连宣发的钱都剩不下。”
刘台长端茶杯的手顿了一下，然后苦笑了一声：“瞒不过你。”
苏夏靠在椅背上：“我提个方案，您听听看行不行。
首播权费用，先付一半，剩下的那一半，等剧播完了再付。
另外，我要一成的广告分成。”
刘台长愣住了。
他放下茶杯，看着苏夏，好一会儿没说话。
过了半晌，他才开口：“苏总，你这是……给我留了一口气啊。”
苏夏笑了：“都在京城，以后还有很多合作的机会。
我不能让您把全部家当都押上来，万一输了，我以后找谁合作去？”
刘台长沉默了片刻，然后端起茶杯，一饮而尽，放下杯子的时候，用力点了点头：“成交。苏总，你这个朋友，我交定了。”
两人握了握手，合同当场就签了。
送走刘台长之后，康红雷和兰晓笼从隔壁房间走了出来。
两人刚才一直躲在里面听动静，听到100万一集成交的时候，康红雷差点把手里的茶杯摔了。
后来又听到苏夏主动提出先付一半、尾款加广告分成的方案，康红雷沉默了好一会儿，然后说了一句：“苏总，你这么做生意，不怕亏吗？”
苏夏笑了笑：“康导，做生意不是要把对方榨干，是要让对方赚到钱，下次还愿意来找你。”
康红雷想了想，然后竖了个大拇指。
兰晓笼站在旁边，没说话，但心里还是很开心。
自己的心血卖了个好价钱，还有什么比这更让人开心的呢？
苏夏从包里拿出一份文件，递到兰晓笼面前：“兰老师，有个本子，你帮我看看。”
兰晓笼接过来，看了一眼封面，快速扫了几页，然后抬头看苏夏：“明朝的《甄嬛传》，这是你写的？”
“前几年买的小说改编的。”
苏夏指了指剧本，“原着的背景是架空的大周，我把它改成了明朝嘉靖年间。
09年市场上清宫剧泛滥，《金枝欲孽》《还珠格格》都是清朝背景，明朝后宫题材目前还是空白。
差异化竞争，更容易突围。”