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王室联姻:他的千亿水生意

作者:尧山云彩 | 分类:女生 | 字数:80.2万字

第27章 松本的棋局

书名:王室联姻:他的千亿水生意 作者:尧山云彩 字数:4.5千字 更新时间:2026-05-25 07:06:25

金边索菲特酒店顶层的会议厅,玻璃幕墙外是湄公河午后波光粼粼的水面。阳光被精密设计的百叶窗切割成均匀的条纹,落在长条会议桌光洁的表面上。

林雅坐在谢洛琛右侧,身着象牙白的高棉传统上衣配现代剪裁的黑色长裤——这是她特意选择的装扮,既尊重传统,又暗示着非传统的立场。颈间佩戴的珠宝是她母亲留下的蓝宝石项链,与阿丽雅那枚胸针的颜色惊人相似,但质地更为温润。

阿丽雅坐在谢洛琛左侧,一身剪裁凌厉的深灰色套装,蓝宝石胸针在领口处闪着冷光。她的膝盖上放着一台平板电脑,手指偶尔划过屏幕,像在记录,又像在操控什么。

会议室的门开了。

松本裕一郎走进来时,林雅的第一印象是:这个人像水。

不是湄公河那种奔涌的水,而是深潭的水——表面平静,深处藏着不可测的漩涡。他大约五十岁,头发梳理得一丝不苟,金边眼镜后的眼睛有着商人特有的锐利,却被恰到好处的微笑柔化。身后跟着两名助理,一男一女,步伐完全一致。

“谢总,久仰。”松本的柬埔寨语带着精致的日本口音,他先与谢洛琛握手,然后转向林雅,“公主殿下,很荣幸见到您。我在东京就读过您关于跨境水资源合作的论文,非常出色。”

林雅微微一愣。那篇论文是她硕士毕业时写的,从未公开发表,只提交给了导师和几位相关学者。

“松本先生的消息很灵通。”她得体地微笑,伸出手。

松本握手的力道适中,时间精确到三秒即松开:“在水资源领域,优秀的研究总是值得关注。尤其是——”他顿了顿,目光扫过会议室,“当研究者的身份如此特殊时。”

会议开始。

前二十分钟是标准的商务寒暄,松本代表的水基金对Provida过去一年的增长表示赞赏,递上厚厚的分析报告——林雅瞥见其中一页的标题是《王室品牌溢价对瓶装水市场的杠杆效应分析》。

然后,话题转向正题。

“谢总,公主殿下。”松本双手交叠放在桌上,姿势放松,但眼神变得专注,“水基金对柬埔寨市场有长期承诺。我们欣赏Provida在本土化的成功,但认为其增长模式存在结构性风险。”

谢洛琛没有接话,只是微微颔首示意继续。

“风险一,过度依赖王室背书。品牌溢价建立在王室声誉上,而声誉——”松本看了眼林雅,“是易碎品。一次丑闻,一次失言,甚至一次不受控制的慈善行为,都可能让溢价蒸发。”

林雅感到桌下自己的手微微收紧。她保持表情平静。

“风险二,供应链集中度过高。Provida的七成水源来自洞里萨湖沿岸的三处自涌泉,全部位于王室特许土地上。”松本接过助理递来的地图,用指尖点了点三个被红色圆圈标注的位置,“特许权十年一续,下一次续约在两年后。如果环保政策收紧,或者……土地所有权出现争议,整个生产体系都会动摇。”

会议室里的空气似乎变重了。

阿丽雅轻轻咳了一声:“松本先生的意思是,我们需要分散风险。”

“正是。”松本微笑,“水基金愿意提供解决方案。第一,我们可以协助Provida在湄公河下游开辟新水源,土地产权清晰,不受特许权限制。第二,我们可以引入技术,将目前的瓶装水业务扩展到高端饮用水定制、医疗用水等更高利润领域。第三——”

他从文件夹中取出一份协议草案,推到桌子中央。

“我们可以共同成立一家新公司,整合Provida的品牌和生产线,加上水基金的资本和技术,打造一个覆盖整个东南亚的高端水集团。初步估值,”他顿了顿,“一百二十亿美元。”

林雅的心跳漏了一拍。一百二十亿,是Provida目前估值的三倍。

谢洛琛终于开口,声音平静得像在讨论天气:“条件呢?”

“水基金控股百分之五十一,达恩彭集团持股百分之三十四,剩下的百分之十五作为员工激励和……战略合作伙伴份额。”松本的目光第一次明确地投向林雅,“王室可以以声誉入股,获得董事会一个席位,但投票权需要委托给专业管理方——也就是我们。”

会议室陷入沉默。

窗外的湄公河上,一艘货轮缓缓驶过,汽笛声低沉悠长。

林雅突然明白了。这不是收购提议,这是分割方案——将Provida从谢洛琛手中剥离,将王室的影响限制在“一个无实权的董事会席位”里,然后将整个品牌装入水基金更大的资本机器中。

而她,将成为这个过程的润滑剂:一个象征性的王室代表,一张合法化资本接管的漂亮封面。

“松本先生的方案很有吸引力。”谢洛琛终于说,手指在桌面上轻轻敲击,那是他思考时的习惯动作,“但我需要时间评估。Provida不只是财务报表上的数字,它关系到一千两百名员工的生计,关系到我们在柬埔寨消费者心中的信任。”

“当然。”松本微笑,“我们有耐心。事实上——”他从内袋取出一个精致的信封,放在桌上,“下个月,东京将举办全球水资源论坛。我正式邀请谢总和公主殿下作为亚洲新兴水企的代表出席。届时我们可以深入讨论,也可以让公主殿下展示她关于跨境水资源合作的研究成果。”

这是一个台阶,也是一个更大的舞台。

“我会考虑。”谢洛琛说。

会议在礼貌的气氛中结束。松本离开前,再次与林雅握手:“期待在东京见到您,公主殿下。您母亲的环保基金会理念,即使在今天也非常超前。”

这句话他说得很轻,只有林雅能听见。

然后他走了,留下会议室里凝滞的空气和桌上那份价值一百二十亿美元的协议草案。

“你怎么想?”

回程的车上,谢洛琛突然问道。他们坐在后座,挡板升起,与司机隔开。车窗外的金边街道在傍晚的光线中流动,摩托车群像迁徙的鱼群般穿行。

林雅没有立即回答。她还在消化松本最后那句话——他知道她母亲基金会的事,知道得很详细。

“他在测试。”她最终说,“测试你的底线,也测试我的价值。一百二十亿美元的估值是诱饵,分割方案才是真正的目的。他想看你会不会为了短期利益,放弃对公司的控制权。”

谢洛琛侧头看她:“你觉得我会吗?”

“不会。”林雅迎上他的目光,“但你会假装考虑,因为你需要时间。”

“需要时间做什么?”

“找到水源地的替代方案。洞里萨湖的三处泉眼,特许权确实是个定时炸弹。”林雅从包里拿出平板电脑,调出一份地图,“过去两个月,我让基金会的旧同事帮忙调研了这些区域。”

屏幕上显示的是柬埔寨与越南边境的山区,十几个蓝点标记着潜在的水源地。

“这些地方产权复杂,有些是社区共有地,有些有历史遗留的争议。但如果你真的需要替代方案,这是可行的方向。”林雅放大其中一个点,“比如这个,蒙多基里省的冷泉。水质检测报告显示矿物质含量理想,周围是保护区,开发难度大,但也意味着一旦拿下,竞争者也难进入。”

谢洛琛看着她,眼神中有某种东西在流动:“你什么时候开始做这个的?”

“从发现阿丽雅的‘水厂污染预案’开始。”林雅关掉屏幕,“如果有人在我们的水源上做文章,我们需要有退路。”

车子驶过一座桥,夕阳在河面上铺开金色的光带。

“松本提到东京的论坛,”谢洛琛说,“你想去吗?”

“我想去,但不是作为你的附属品。”林雅直视前方,“如果我去,我会以王室环保基金会重启筹备负责人的身份去。我需要国际曝光,需要建立自己的学术和行业声誉。”

“重启基金会需要资金。”

“Provida可以成为创始赞助商。作为交换,基金会可以为品牌提供独立第三方的水质监测和环保认证——这在高端水市场是越来越重要的溢价因素。”林雅的声音平静而坚定,“这不是慈善,是商业合作。你能向董事会和投资人解释的投资回报。”

谢洛琛沉默了很久,久到林雅以为他拒绝了。

然后他说:“明天上午九点,来我办公室,带上完整的基金会重启方案和商业合作计划书。”

“你会支持?”

“我会评估。”他的语气恢复了商人的冷静,但林雅注意到,他摩挲旧硬币的动作停了下来,“但如果方案可行,是的。王室的那份‘建议函’今天下午已经收到了,时机刚好。”

车子抵达王宫侧门。林雅准备下车时,谢洛琛突然开口:“保险柜里的东西,你看了吗?”

她停顿了一下:“看了第一部分。基金会当年的文件,还有……照片。”

“看到哪一年?”

“二零零七年。我母亲去世前三个月的项目进度报告。”林雅的手放在车门把手上,没有回头“报告里提到,水源地附近出现了不明身份的地质勘探队。她向地方政府投诉,但没有下文。”

身后传来轻微的、几乎听不见的叹息。

“继续看。”谢洛琛的声音很低,“看二零零八年的审计报告,特别是国际捐款的那部分。然后你会明白,为什么有些人希望基金会消失。”

林雅下了车,站在王宫高大的围墙下,看着黑色轿车缓缓驶离。

她想起松本那双深潭般的眼睛,想起阿丽雅胸针上冰冷的光,想起母亲照片里温暖的笑容。

然后她从包里取出手机,给一个加密号码发了条信息:“我需要二零零八年所有国际环保组织的对柬捐款流向,特别是涉及水资源项目的部分。最急。”

回复几乎立刻到达:“三天。风险?”

“已经在水里了,还怕湿吗?”林雅打字,发送。

她收起手机,抬头看向王宫深处。查克亲王书房的灯亮着,窗前有个模糊的身影。

一场更大的雨要来了。

而这一次,她不想再只做个看雨的人。

当晚十一点,达恩彭集团顶层。

谢洛琛独自站在办公室的落地窗前,手中拿着那枚旧硬币。城市灯火在脚下延伸,像倒置的星空。

桌上的电脑屏幕显示着加密的聊天界面,对方的名字只有一个字母“K”。

K:松本施加压力了?

谢洛琛:比预期快。他们想借东京论坛把事情推上国际舞台。

K:林雅公主的反应?

谢洛琛:比预期强。她已经开始找替代水源,准备重启基金会。

K:你告诉她多少?

谢洛琛:足够让她警惕,不够让她逃跑。

K:危险的做法。情感会影响判断。

谢洛琛:她的判断一直很清醒。甚至太清醒了。

聊天停顿了几分钟。

K:当年的事,证据链快要闭合了。我们找到了那个地质勘探队的队长,他现在在菲律宾,愿意作证。

谢洛琛:条件?

K:新身份,保护,一笔够他家人生活的钱。

谢洛琛:给他。

K:这会惊动他们。

谢洛琛:已经惊动了。松本今天提到了她母亲的基金会,这不是巧合。他们知道我们在查,所以加快了吞并的步伐。

又一阵沉默。

K:你需要我做更多吗?

谢洛琛:保护那个证人。还有,查松本最近三个月的所有行程,特别是他见了哪些柬埔寨官员和王室成员。

K:已经在做。有个发现——他两周前私下会见了查克亲王,在王宫外的私人俱乐部。

谢洛琛的手指收紧,硬币边缘硌进掌心。

K:会面内容不详,但之后,王室委员会对水基金那笔捐款的态度软化了。

谢洛琛:知道了。继续查。

他关闭聊天窗口,删除了所有记录。

窗外的城市渐渐安静下来,但谢洛琛知道,水面之下的暗流正在加速。松本的棋局已经展开,阿丽雅在等待指令,王室内部有人在动摇,而林雅——林雅正在走向棋盘中央,带着她母亲的理想和她自己的锋芒。

他走到保险柜前,打开,取出母亲的那枚硬币,将两枚硬币并排放在掌心。

一枚磨损得光滑,是二十年来的每一天摩挲;一枚边缘还清晰,是最近才开始被触碰。

“她会走多远?”他轻声问,像是在问硬币,又像是在问记忆里的母亲。

没有回答。

只有窗外的风,带着湄公河潮湿的气息,穿过半开的窗户,拂过桌面上的文件。

其中一页被风吹起,那是林雅留在会议室的笔记复印件,右上角有一行她随手写下的字:“水能载舟,亦能覆舟。但首先,你得有自己的船。”

谢洛琛看着那行字,良久,极淡地笑了一下。

然后他将硬币收回口袋,关掉办公室的灯,走入黑暗的走廊。

尽头,电梯的指示灯亮着,像深海里唯一的光。

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