赵文东耐着性子，用手指头戳着桌面上那四个字，一个字一个字地说！
“大哥，你动动脑子好不好？意思就是你们在瓶盖里面打上这四个字，凭这个瓶盖，可以再来一瓶！”
姜鹏飞一听，声音一下子就高了八度，像被人踩了尾巴的猫一样！
“什么？那我们岂不是要赔死了！本来现在就没有什么利润了，再来一瓶，那不是白送吗？”
姜鹏飞急得脸都红了，额头上青筋暴起，两只手在身前比划着，像是在赶走什么看不见的东西一样！
见状！赵文东烦躁地拍了拍自己的额头，手掌拍在脑门上，“啪”的一声响！
然后深吸一口气，又把气吐出来，努力让自己心平气和，然后看着姜鹏飞那张急得通红的脸，说道！
“你等我说完行不行？着什么急啊！”
姜鹏飞这才意识到自己又打断了赵文东的话，讪讪地笑了笑，缩回沙发上，两手一摊，做出“你说你说”的姿势，脸上的表情又期待又心虚。
赵文东喝了口茶，润了润嗓子，这回说得更慢了，像是在教小学生做算术题一样！
“我也不是让你全部瓶盖都印上，刚开始，你就按照一比一的比例印，卖出去一瓶，就做好送一瓶的准备！这个阶段，你也别想着挣钱，能稳住不赔就行了，等销量上来了，再慢慢调整比例，可以调到一比二，甚至一比五！”
赵文东嘴里说着，伸出手指头比划了一下，一、二、五！
姜鹏飞皱着眉头，心里头在快速地盘算着赵文东这些话的可行性！
然后掰着手指头算了半天，又拿起桌上的算盘噼里啪啦打了一阵，算盘珠子上下翻飞，发出清脆的声响！
算完了，才抬起头，脸上的表情还是不太确定，又问了一句！
“那口味还是没有人买怎么办？活动搞得再好，人家不喝，还不是白搭？”
赵文东一听这话，摇了摇头，把烟叼在嘴里，深深吸了一口！
烟雾从鼻子和嘴巴里同时喷出来，看着姜鹏飞，耐着性子解释！
“你不懂国人的心思，第一，你这个口味的汽水，虽然比不上那些外地的大品牌，可这么多年了，老百姓喝习惯了，这就叫情怀，再说了汽水这东西，又不是什么奢侈品，夏天热了渴了，谁还不买一瓶喝？”
说到这语气又顿了顿，然后把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，继续说道！
“第二，只要推出这个再来一瓶的活动，很多人就会有赌徒心理，花一瓶的钱，万一中了呢？还能再来一瓶，花一瓶的钱，有可能喝到两瓶，甚至更多，谁不愿意？”
赵文东说着，把手里的烟盒在桌面上转了一圈，接着说道！
“你想想，你走在街上，渴了想买瓶汽水，左边是外地品牌，右边是你自己的牌子，一样的价钱，买你家的还能有机会中奖，买他家的啥也没有，你说你选哪个？”
姜鹏飞的眼睛一下子亮了起来，脸上的愁容像是被风吹散的乌云，一道一道地裂开，露出底下的光！
接着便使劲拍了一下大腿，“啪”的一声，桌上的茶杯都跳了起来！
“行！兄弟！我听你的！”
姜鹏飞站起来，在屋里转了两圈，搓着手，脸上的笑意藏都藏不住！
“我回去就安排，先印一批新瓶盖试试水！”
赵文东摆了摆手，让姜鹏飞坐下，又叮嘱了一句！
“你先别急，回去把成本算清楚，别搞到最后真赔了，还有，这个活动要搞就搞得像模像样，瓶盖上字要印清楚，兑奖规则要写明白，别让老百姓骂你是骗子！”
姜鹏飞连连点头，从抽屉里翻出一个小本子，把赵文东说的要点一笔一划地记了下来！
这时，赵文东站起来，整了整衣领，说了一句！
“行了，我先回去了，车的事你盯着点，到时候别让司机别把货搞丢了！”
姜鹏飞赶紧站起来，连忙保证说道！
“你放心，这次我亲自押车，保证一件不少送到！”
说着便把赵文东送出办公室，一直送到厂门口，还想送，赵文东就让他回去了！
自己上了桑塔纳，发动引擎，车窗玻璃摇下来，冲姜鹏飞摆了摆手！
姜鹏飞站在厂门口，看着那辆黑色轿车消失在巷子口，站了好一会儿，才一脸兴奋的说道！
“还是余县长厉害呀，这一招不动声响就解决了难题！”
赵文东坐在桑塔纳的后排，胳膊搭在车窗上，看着外面的庄稼地往后退！
玉米已经收完了，地里光秃秃的，只剩下一些秸秆垛子，远远看去像一个个蹲着的土包！
看到这里，赵文东的嘴角就不由的勾了起来，然后自己笑了一下！
这一次，也算是卖余县长一个面子，真当他赵文东看不出来里面的猫腻啊？
从姜鹏飞出现在服装厂那一刻起，他就想到了这一层！
余县长这是借着他来帮忙的由头，让姜鹏飞过来跟赵文东搭上线，好让他顺手拉饮料厂一把！
要不然就姜鹏飞那个老实疙瘩，恐怕一辈子都想不出这种办法来！
车开到岔路口，老黄减了速，扭头问了一句！
“厂长，咱们是回厂里还是？”
赵文东回过神来，想了想，便说道！
“回赵家村吧，去把我姐接过来！”
老黄应了一声，方向盘一打，车子拐上了去赵家村的土路！
土路坑坑洼洼的，桑塔纳底盘低，得慢点开！
老黄开得很小心，碰到大坑就绕一下，实在绕不过就慢慢蹭过去！
赵文东也不急，靠在椅背上，看着窗外熟悉的田野和村庄！
路边的杨树叶子快落光了，光秃秃的枝丫伸向天空，像老人的手指头一样！
车子刚拐进村口，老远就看见老槐树下坐着几个老头，有的蹲着，有的坐在石头上，手里都捏着烟袋锅子！
眼尖的赵铁柱第一个看见那辆黑色小轿车，赶紧站起来，眯着眼睛瞅了瞅，扭头冲老村长赵记周喊！
“村长叔，你快看！是不是乡里的领导下来了？”
赵记周一听，赶紧站起来，把烟袋锅子在鞋底磕了磕，塞进腰后，又整了整衣领，脸上堆起笑，往前迎了几步！
在村民的印象里，能坐得起这种小车的，肯定是上面的领导，不是乡里的就是县里的！